- Тренажер
- Продакт-менеджери
- Маркетологи
- Менеджери
- Засновники
Фінанси для продактів: від юніт-економіки до бізнес-кейсів
Підкріплюйте продуктові рішення цифрами. Рахуйте, скільки насправді заробляє один продаж, читайте P&L, не плутаючи GMV з доходом, розумійте, чому прибуток — не гроші, плануйте гроші помісячно, оцінюйте витрати на ріст і продуктові ставки через NPV, будуйте прогнози й бюджети та обирайте витрати, що справді важать, — на реалістичних даних онлайн-школи з репетиторами.
Безкоштовно32 уроки~16 год 20 хв навчання
Модуль 1: Скільки заробляє один урок?
Що лишається від уроку й пакета після їхніх власних витрат; постійні, змінні й ступінчасті витрати; беззбитковість і запас міцності; чи окупляться дешевші групові уроки.
- 1.1Маржинальний дохід на одиницю: що лишає один урокМаржинальний дохід на одиницю крок за кроком: ціна мінус виплата репетитору, комісії та хвилини відео, і скільки насправді заробляють урок і пакет.~28 хв
- 1.2Поведінка витрат: постійні, змінні й ступінчастіПоведінка витрат на реальному році: які витрати рухаються разом з уроками, які ні, а які стрибають на порозі.~26 хв
- 1.3Аналіз беззбитковості: уроки й запас міцностіАналіз беззбитковості в одиницях: скільки уроків на місяць покривають постійні витрати і наскільки можуть упасти продажі до збитку.~29 хв
- 1.4Кейс: чи запускати Klasna групові уроки?Груповий пілот добре продавався. Оцініть його за маржинальним доходом: заповненість занять, канібалізація індивідуальних уроків, які він замінив, і точка беззбитковості нового координатора.~42 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 2: Чи ми справді прибуткові?
Як читати P&L згори донизу; GMV, комісія і що вважати доходом; коли передоплата й підписка стають доходом; як пояснити квартал.
- 2.1Як читати P&L згори донизуЯк читати звіт про прибутки та збитки: дохід, собівартість доходу, валовий прибуток, операційні витрати, EBITDA та операційний прибуток, і чого P&L не каже.~26 хв
- 2.2Take rate: що насправді заробляє маркетплейсTake rate, GMV і дохід: чому гроші, які платять родини, — не весь дохід Klasna, і коли компанія показує повну ціну.~25 хв
- 2.3Відкладений дохід: коли передоплачені уроки заробленоВідкладений дохід (доходи майбутніх періодів) на прикладі: передоплата — це зобов'язання, доки урок не відбувся, далі визнання в міру проведення уроків чи дії підписки і що робити з уроками, яких ніхто не взяв.~29 хв
- 2.4Кейс: звіт для нового члена радиЗвіт для ради за квартал: відновіть осінній P&L Klasna з первинних рядків, відділіть те, що повториться, від того, що ні, і підкріпіть записку числами.~39 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 3: Куди поділися гроші?
Прибуток і гроші; звіт про рух грошей і зв'язок трьох звітів; burn і runway; прибуткова компанія без грошей.
- 3.1Прибуток — це не гроші: різниця з грошовим потокомРізниця між прибутком і грошовим потоком помісячно: як нарахування, передоплати, рахунки й обладнання розводять P&L і банк і як перейти від одного до іншого.~26 хв
- 3.2Звіт про рух грошових коштів і три фінансові звітиЯк пов'язані три фінансові звіти, на прикладі звіту про рух грошових коштів: операційні, інвестиційні та фінансові потоки, зібрані від прибутку непрямим методом.~25 хв
- 3.3Burn, запас ходу (runway) і як вижитиВаловий і чистий burn, як порахувати запас ходу (runway) і чи встигне компанія дійти до наступного доброго сезону, поки не скінчаться гроші.~28 хв
- 3.4Кейс: прибуткові на папері, без грошей у серпніРік прибутку й грошей поруч: з'ясуйте, куди подівся прибуток, оцініть серпневий касовий розрив і напишіть план, як його закрити без панічних позик.~40 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 4: Скільки грошей потребує ріст?
Оборотний капітал; дебіторка й умови оплати; касовий план на 12 місяців із сезонністю; ріст корпоративних продажів без кредиту.
- 4.1Оборотний капітал: хто кому платить першимПередоплати, виплати й рахунки: цикл обігу грошей, оборотний капітал на дату, коли від'ємний оборотний капітал фінансує ріст і чому інші напрями з'їдають гроші.~27 хв
- 4.2Дебіторка й умови оплатиСкільки насправді коштує відстрочка на 60 днів, як урахувати її в ціні, коли окупається знижка за ранню оплату і як DSO показує тих, хто платить пізно.~28 хв
- 4.3Касовий план на 12 місяцівКасовий план на прикладі, помісячно з реальними строками платежів: передоплати, виплати двічі на місяць, квартальні рахунки й літня западина, яку ховає річний підсумок.~28 хв
- 4.4Кейс: чи виросте Klasna for Teams без кредиту?Три прибуткові корпоративні угоди й літня западина грошей: перевірте відстрочку, частоту рахунків, передоплату й темп відносно запасу та вирішіть, чи потрібен кредит для фінансування оборотного капіталу.~42 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 5: Чи окуповує себе ріст?
Ціна проти обсягу; дисконтований LTV і окупність CAC у грошах; чому швидкий ріст «їсть» гроші; подвоєння маркетингу перед іспитами.
- 5.1Ціна проти обсягу: скільки клієнтів можна втратити на знижці?Ціна проти обсягу: скільки обсягу має виграти знижка або може втратити підвищення ціни, перш ніж зміниться маржинальний дохід.~27 хв
- 5.2Дисконтований LTV і окупність CAC у грошахСкільки вартий клієнт у сьогоднішніх грошах і коли повертаються витрати на його залучення.~29 хв
- 5.3Овертрейдинг: чому швидкий ріст «їсть» грошіОвертрейдинг у цифрах: за залучення платимо сьогодні, а повертаємо місяцями, тож швидкий план росту спершу копає касову яму.~29 хв
- 5.4Кейс: подвоїти маркетинг перед іспитами?Граничний CAC за каналами, цінність сезонного клієнта і гроші, яких потребує подвоєний маркетинговий бюджет.~40 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 6: Чи варта ставка того?
Вартість грошей у часі; NPV, IRR і окупність; бар'єрна ставка й вартість капіталу; власний відеоклас чи оплата за хвилини.
- 6.1Вартість грошей у часі: чому гривня наступного року варта меншеВартість грошей у часі на прикладах: теперішня й майбутня вартість, дисконтування і ставка, за якою дисконтують.~27 хв
- 6.2NPV, IRR і окупність продуктового проєктуЯк розрахувати NPV і IRR продуктового проєкту, що додає строк окупності і де кожен показник вводить в оману.~27 хв
- 6.3Бар'єрна ставка й вартість капіталуЯку дохідність має перевищити проєкт і чому ризикованіші проєкти мають давати більше.~27 хв
- 6.4Кейс: будувати власний відеоклас чи й далі платити за хвилини?Рішення «будувати чи купувати» в грошах: два варіанти, їхні додаткові грошові потоки, NPV і припущення, від яких усе залежить.~39 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 7: Яким буде наступний рік?
Прогноз від драйверів; сценарії й чутливість; бюджети, яким вірять; план проти факту за ціною, обсягом, міксом і курсом.
- 7.1Прогноз від драйверівПрогноз від драйверів: продажі й прибуток з учнів, уроків, ціни й виплати замість «торік плюс десять відсотків».~28 хв
- 7.2Сценарії й чутливістьЯке припущення важить найбільше, і план на слабкий сценарій.~28 хв
- 7.3Бюджети, яким вірятьЦілі згори, деталі знизу і без «подушок».~26 хв
- 7.4Кейс: план проти факту за ціною, обсягом і міксомФакторний аналіз: розкладаємо різницю між планом і фактом на ціну, обсяг, мікс і курс.~42 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 8: Які витрати важливі для рішення?
Релевантні, невідворотні й альтернативні витрати; пастка розподілу витрат; борг чи капітал; фінансова записка на одну сторінку до раунду.
- 8.1Релевантні й невідворотні витрати, альтернативна вартістьЯкі цифри мають значення для рішення, а які лише здаються важливими.~27 хв
- 8.2Пастка розподілу: закрити програмування?Предмет, який здається збитковим лише через спільні витрати, що на нього розподілені.~29 хв
- 8.3Борг чи капітал: левередж, розмивання й ризикЩо кредит та інвестор роблять із дохідністю, ризиком і часткою власників.~25 хв
- 8.4Кейс: фінансова записка на одну сторінку до раундуЦифри, про які питає інвестор, і рекомендація, як фінансувати ріст.~42 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкрити