Burn, запас ходу (runway) і як вижити

1 червня 2026 у Klasna на рахунку 3 786 298 грн, рекорд. Це звичайна форма сезонного року: родини передплатили весняні уроки, а літо їх використає. Перше запитання — як швидко гроші йдуть.

Валовий burn — усі гроші, що виходять за місяць: комісії за платежі, виплати репетиторам, відео й AI, зарплати, офіс, маркетинг і обладнання. Надходження він не враховує.

Червень 2026, прогноз Hanna:

• комісії 36 516,50 + виплати репетиторам 1 710 912 + відео й AI 131 936;
• зарплати 616 000 + офіс 84 000 + маркетинг 180 000;
• обладнання 0.

Валовий burn: 2 759 364,50 грн.

Валовий burn показує, наскільки велика машина: скільки грошей мусить щомісяця надходити, щоб Klasna просто стояла на місці. Він не показує, як швидко тане рахунок, бо родини й у червні платять. Бери всі колонки витрат грошей за місяць і лише їх: прибуток, проведені уроки й оплати родин стосуються іншого.

Чистий burn — витрати грошей мінус надходження: сума, на яку рахунок справді зменшується за місяць. Він дорівнює чистому грошовому потоку місяця з протилежним знаком. Коли чистий потік додатний, burn немає взагалі.

Червень 2026 у Klasna:

• витрати грошей (валовий burn): 2 759 364,50 грн;
• надходження: родини платять за пакети 1 460 660;
• чистий burn: 2 759 364,50 − 1 460 660 = 1 298 704,50 грн.

З ним легко сплутати три числа:

• валовий burn (2 759 364,50) забуває про надходження;
• операційний збиток (133 497,60) — число з P&L за методом нарахування;
• надходження (1 460 660) — лише один бік.

Валовий burn показує, наскільки велика машина; чистий — як швидко порожніє бак. Hanna стежить за обома: оплати родин покривають приблизно половину витрат червня, а другу половину дає весняний залишок.

Обладнання — така сама витрата грошей, як і будь-який інший платіж, тож воно входить у burn того місяця, коли його оплатили, хоча P&L пізніше розподілить його як амортизацію.

Серпень 2026 у прогнозі Hanna:

• комісії 22 656,25 + виплати репетиторам 1 215 448 + відео й AI 93 496;
• зарплати 616 000 + офіс 84 000 + маркетинг 210 000;
• обладнання: ноутбуки, 432 000.

Валовий burn: 2 673 600,25 грн. Надходження: родини платять 906 250. Чистий burn: 1 767 350,25 грн, що збігається з чистим грошовим потоком серпня, −1 767 350,25.

Порівняй літні місяці: червень 1 298 704,50, липень 867 563, серпень 1 767 350,25. Серпень найважчий, бо на нього припадають ноутбуки, а родини платять найменше якраз перед новим сезоном. Без ноутбуків чистий burn серпня був би 1 335 350,25.

Коли burn стрибає, спершу шукай разовий платіж. Це може бути рішення, час якого можна зсунути, — саме цей важіль і завершує урок.

Запас ходу (cash runway) — на скільки місяців вистачить грошей за очікуваного чистого burn:

запас ходу = гроші сьогодні ÷ середній місячний чистий burn попереду

Klasna на 31 травня 2026:

• гроші: 3 786 298 грн;
• прогнозний чистий burn: червень 1 298 704,50 + липень 867 563 + серпень 1 767 350,25 = 3 933 617,75, з ноутбуками;
• середнє: 3 933 617,75 ÷ 3 = 1 311 205,92 на місяць;
• запас ходу: 3 786 298 ÷ 1 311 205,92 = 2,89 місяця.

Вересень, коли родини знову почнуть передплачувати, — за три місяці. Тож у середньому Klasna трохи не дотягує.

Чому не взяти burn травня? У травні рахунок зменшився лише на 579 217,50, що дало б запас ходу близько 6,5 місяця. Запас ходу дивиться вперед: літо інакше, родини платять значно менше, а ноутбуки припадають на серпень. Бери очікуваний burn, а не минулого місяця. Запас ходу з доброго місяця — найутішніше й найхибніше число в кімнаті.

Таблиця Leo каже, що Klasna витрачає 2,76 млн на місяць, тож грошей вистачить на півтора місяця. Це валовий burn у формулі запасу ходу, і для неї він неправильний.

Рахунок зменшується на чистий burn, бо родини все літо й далі платять за пакети. З валовим burn:

3 786 298 ÷ 2 759 364,50 ≈ 1,37 місяця: паніка.

З чистим burn:

3 786 298 ÷ 1 311 205,92 ≈ 2,89 місяця: тісно, але це зовсім інша розмова.

Валовий burn не марний. Hanna стежить і за ним, бо він показує, скільки грошей мусить щомісяця надходити, щоб просто стояти на місці: якби оплати родин різко впали, чистий burn наблизився б до валового. Але запас ходу — про те, на скільки вистачить грошей, а це залежить від витрат мінус надходження.

Просте правило: запас ходу завжди рахують з чистого burn; валовий burn описує розмір бізнесу та його залежність від надходжень.

Запас ходу як гроші ÷ середній burn припускає, що burn щомісяця однаковий. У сезонному бізнесі так буває рідко, і порядок місяців важить.

Літній прогноз Klasna, залишок на кінець кожного місяця:

Найважчий місяць іде останнім, тож залишок падає нижче нуля в самому кінці літа, якраз перед поверненням вересневих передоплат. Середнє 2,89 місяця каже «майже три»; таблиця каже «бракує 147 319,75 у серпні».

Помісячний погляд також показує, що й коли виправляти: проблема зосереджена в серпні, і 432 000 серпневого burn — покупка, час якої можна обрати. Завжди будуй таблицю залишків і читай її найнижчий рядок, перш ніж казати «дотягнемо».

Компанія default alive, якщо на поточному курсі дістається прибуткового берега раніше, ніж закінчаться гроші, без нового фінансування. Для стартапу цей берег — беззбитковість. Для сезонного бізнесу, як Klasna, — наступний добрий сезон: вересень, коли родини знову почнуть передплачувати.

На 31 травня запас ходу Klasna — 2,89 місяця проти трьох місяців до вересня: трохи не вистачає. А середні значення поблажливі. Помісячно прогноз закінчує серпень на −147 319,75 грн, і 432 000 серпневого burn — нові ноутбуки.

Що змінює відповідь? Прибери ноутбуки з літа:

• чистий burn: 3 933 617,75 − 432 000 = 3 501 617,75, або 1 167 205,92 на місяць;
• запас ходу: 3 786 298 ÷ 1 167 205,92 = 3,24 місяця, трохи за вересень;
• помісячно серпень закрився б на −147 319,75 + 432 000 = 284 680,25.

Одне рішення, час однієї покупки, відділяє потребу в кредиті від того, щоб дійти до вересня на власних грошах Klasna.

Коли найнижчий місяць спричинений разовим платежем, найпростіший важіль — час: заплатити пізніше або частинами.

Прогноз Hanna закінчує серпень на −147 319,75 грн, коли всі 432 000 за ноутбуки сплачено в серпні. Варіанти:

• Нічого не купувати в серпні: гроші на кінець −147 319,75 + 432 000 = 284 680,25.
• Половину в серпні, половину в жовтні: −147 319,75 + 216 000 = 68 680,25.
• Усе в серпні: −147 319,75, тобто потрібен кредит чи овердрафт.

Кожна гривня, не сплачена в серпні, піднімає найнижчий залишок на гривню. Перенесення другої половини на жовтень працює, бо вересень і жовтень повертають передоплати родин, тож жовтневий платіж припадає на місяць із надходженнями.

Два застереження. Тонка подушка, як 68 680,25, може зникнути через один слабший місяць оплат, тож порівнюй її з тим, наскільки непевний прогноз. І перенесення покупки безкоштовне, лише якщо затримка нічого не коштує: якщо ноутбуки потрібні репетиторам чи команді вже в серпні, цей компроміс треба назвати.