- Тренажер
- Продакт-менеджери
- Маркетологи
- Засновники
Від ідеї до прибуткового продукту: бізнес без інвесторів
Побудуйте продукт, який окуповує себе сам. Пройдіть разом із двома засновниками шлях від першої проблеми, яку варто розв'язати, до платних клієнтів, цін, відтоку, систем і пропозиції купити компанію та навчіться ухвалювати кожне рішення на власних цифрах.
Безкоштовно30 уроків~14 год 18 хв навчання
Модуль 1: Перед стартом
Власні гроші чи інвестори, сайд-проєкт чи повна зайнятість, скільки запасу ходу потрібно і грошові віхи, за якими видно, де зараз бізнес.
- 1.1Власні гроші чи інвестори?Залучення інвестицій чи бутстрепінг: що насправді купує інвестор, чому венчурні гроші чекають величезного зростання, чого коштує самофінансування і три запитання, які допомагають обрати, як фінансувати стартап.~26 хв
- 1.2Сайд-проєкт чи повна зайнятість?Залишити роботу на час старту чи звільнитися, як співзасновникам із різними фінансами про це домовитися і як уберегти час та сили в обох випадках.~25 хв
- 1.3Скільки грошей потрібно, щоб звільнитися?Скільки грошей потрібно, щоб звільнитися з роботи: особистий запас ходу в місяцях без доходу від продукту, навіщо тримати резерв і скільки клієнтів зупиняють зворотний відлік.~26 хв
- 1.4Грошові віхи стартапуЕтапи розвитку стартапу, виміряні грошима, — драбина сум, які можна перевірити в банку: який рахунок покриває кожна віха, що вона змінює в тижні засновників і яка робота може почекати.~30 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 2: Одна майстерня, одна проблема
Як знайти проблему, за яку майстерні вже платять, хто в майстерні вирішує, а хто платить, як перевірити проблему за тиждень і обрати одну.
- 2.1Болі клієнтів, за які вже платятьЯкі болі клієнтів варті продукту: гроші, години й саморобні системи, які вже йдуть на обхідний шлях, відрізняють критичну проблему від гучної скарги.~25 хв
- 2.2Хто вирішує і хто платитьУ малому бізнесі користувач, який відчуває проблему, ЛПР, тобто той, хто ухвалює рішення, і той, хто платить, часто різні люди. З кожним треба говорити його мовою.~25 хв
- 2.3Перевірити проблему за тижденьТиждень customer development: короткий спланований раунд візитів і дзвінків, де правило відкинути проблему записане ще до першого з них, підтверджує або відкидає проблему до будь-якого коду.~27 хв
- 2.4Обрати одну проблемуЯк порівняти проблеми-кандидати за однаковими критеріями, обрати одну, а решту відкласти з датою, коли до них повернутися.~34 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 3: Продати до першого рядка коду
Ціна від вартості того, як майстерні справляються зараз, передоплата як найсильніший тест, річний план з першого дня і перші клієнти з передоплатою.
- 3.1Ціннісне ціноутворення: ціна від вартості «як зараз»Приклад ціннісного ціноутворення: прив'язуйте першу ціну до того, скільки клієнтові коштує нинішній обхідний шлях і скільки вартий результат, а не до власних витрат чи страхів.~27 хв
- 3.2Перевірка попиту передоплатоюЯк перевірити попит на SaaS-ідею до розробки: чому гроші наперед важать більше за компліменти, як перевірити, що рішення вписується в тиждень клієнта, і як чесно попросити оплату до того, як продукт з'явиться.~25 хв
- 3.3Річний тариф з першого дняМісячний і річний тарифи поруч: знижка, гроші наперед, як річний клієнт рахується в щомісячному доході і що це робить із запасом ходу.~27 хв
- 3.4Перші п'ять передоплатКейс модуля: прочитати відповіді передпродажу за заздалегідь заданим правилом, ставитися до передоплати як до обіцянки і вирішити, чи починати будувати.~33 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 4: Найменше, що працює
Від рішення до першої версії: що обов'язково має бути в MVP, що взяти готовим замість писати самим і як випускати зміни без страху.
- 4.1Problem-solution fit: рішення ще не продуктProblem-solution fit на практиці: рішення має вписатися в робочий день клієнта, а не лише розв'язувати проблему на папері. Три запитання, щоб перевірити це до написання коду.~25 хв
- 4.2Як створити MVP: увійти, отримати результат, заплатитиЯк створити MVP для продукту з підпискою: три речі, без яких перша версія не працює, скільки роботи може лишитися ручною за лаштунками і коли ручний крок пора автоматизувати.~26 хв
- 4.3Купити чи створити: готове замість свогоКупити чи створити: які частини команді з двох людей варто орендувати замість писати самим, як обрати сервіс надовго і як не потрапити в прив'язку до постачальника.~25 хв
- 4.4Релізи без страху: відкат і перемикачі функційКейс модуля: нічний реліз іде не так, і звички, що обмежують шкоду: малі релізи, швидкий відкат релізу, перемикач для всього нового і спокійне вибачення.~34 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 5: Чи вистачить ринку?
Коли перші клієнти вже платять: звузити чи розширити нішу, знайти, де збирається аудиторія, порахувати ринок знизу вгору і вирішити, куди рости далі.
- 5.1Цільова аудиторія: звузити чи розширити нішуВизначити цільову аудиторію за клієнтами, які справді отримують результат, сказати, хто поза нішею, і знайти, де її учасники вже спілкуються між собою.~24 хв
- 5.2Ринок знизу вгору: приклад оцінки розміру ринкуПриклад оцінки розміру ринку знизу вгору: порахувати бізнеси, які можуть купити, помножити на ціну й перевірити, чи вміщається цільовий дохід, на прикладі GarageDesk у Вінниці.~28 хв
- 5.3Вихід на новий ринок: інше місто чи інший тип майстерень?Кейс модуля про вихід на новий ринок: порівняти нове місто з тим самим продуктом і новий тип клієнтів удома на однакових цифрах, розмістити обидва шляхи в матриці Ансоффа й обрати один.~36 хв
Іспит модуляПройдіть ще 3 уроки, щоб відкритиМодуль 6: Цифри щомісяця
MRR і відтік, чому клієнти йдуть, як підняти ціну й не втратити наявних клієнтів і чим небезпечний занадто великий клієнт.
- 6.1Як порахувати MRR і відтікЯк порахувати MRR, коли частина клієнтів платить за рік, а також новий і втрачений MRR, місячний відтік клієнтів і відтік доходу на прикладі одного реального місяця GarageDesk.~30 хв
- 6.2Чому клієнти йдуть і як зменшити відтікЯк зменшити відтік клієнтів за його причиною: невдалі платежі, клієнти, які так і не отримали користі, власники, що закриваються, і клієнти, які ніколи не підходили, — для кожного свої ліки.~27 хв
- 6.3Як підвищити ціну й не втратити клієнтівКоли дані кажуть, що ціна занизька: нова ціна для нових клієнтів, чесний обмежений у часі шлях для наявних із прикладом листа про підвищення цін і дві спокусливі пропозиції, що тихо коштують грошей: довічний доступ і безкоштовний тариф.~27 хв
- 6.4Залежність від одного клієнтаФраншиза з 40 автосервісів хоче особливу ціну, доробки й власний брендинг. Порахуй, яку залежність від одного клієнта це створить, і дай відповідь, після якої продукт лишиться твоїм. Наприкінці — кейс модуля.~36 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 7: Ріст без рекламного бюджету
Рекомендації і спільнота, підтримка, що не з'їдає тиждень засновників, і чітка відповідь на питання «чому ви, а не альтернативи».
- 7.1Рекомендації і спільнотаКлієнти, що приводять клієнтів: скільки насправді коштує винагорода за рекомендацію, скільки автосервісів вона справді додає, і спільнота, якій засновники служать, перш ніж щось їй продавати.~29 хв
- 7.2Підтримка клієнтів, що не з'їдає тижденьПідтримка клієнтів у малому SaaS: відповіді, які пишуть один раз і використовують багато разів, питання, що зникають, коли змінюється продукт, і момент, коли підтримка стає чиєюсь роботою.~26 хв
- 7.3Чому ви, а не блокнот? Унікальна пропозиціяЗ чим клієнти насправді вас порівнюють, що робите лише ви, скільки це варте в їхніх грошах і як сказати це одним реченням їхніми словами: унікальна торгова пропозиція. Наприкінці — кейс модуля.~35 хв
Іспит модуляПройдіть ще 3 уроки, щоб відкритиМодуль 8: Без героїзму і на продаж
Бізнес, що працює без понаднормових засновників, а потім пропозиція його купити: продати, залишити чи залучити гроші, скільки він коштує і як працює угода.
- 8.1Вигорання і регламенти бізнес-процесівКоли засновники стають вузьким місцем: як описати бізнес-процеси в регламентах, яку роботу записати першою, що потрібно покроковій процедурі, що автоматизувати і як інші беруть роботу на себе.~26 хв
- 8.2Продати, залишити чи залучити: стратегія виходуДві пропозиції за один тиждень: компанія хоче купити GarageDesk, інвестор хоче частку. Чи продавати бізнес: три можливі відповіді, хто насправді купує, і питання, які допомагають обрати.~28 хв
- 8.3Скільки коштує бізнес?Скільки коштує бізнес? ARR, річний прибуток власників і мультиплікатор: як перетворити цифри невеликого підпискового бізнесу на діапазон ціни, що зсуває мультиплікатор і як із ним порівняти пропозицію.~28 хв
- 8.4Продаж бізнесу: угодаПродаж бізнесу крок за кроком: лист про наміри, перевірка покупця, шість тижнів due diligence і earn-out на прикладі продажу GarageDesk. Наприкінці — фінальний кейс курсу.~38 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкрити