- Тренажер
- Засновники
- Маркетологи
- Продакт-менеджери
Ціноутворення: як встановити, упакувати й підняти ціни
Встановлюй ціну, яку можеш обґрунтувати. Знайди нижню межу, яку дозволяють витрати й власний час, і верхню, яку задають альтернативи покупців, дізнайся, скільки люди справді заплатять, упакуй це в тарифи зі зрозумілими умовами, чесно показуй повну ціну, давай знижки лише в обмін на щось, підвищуй ціни, не втрачаючи довіри, і тестуй ціни чесно — на реалістичних кейсах онлайн-школи з репетиторами та власної практики репетиторки.
Безкоштовно32 уроки~14 год 47 хв навчання
Модуль 1: Наскільки низькою може бути ціна і наскільки високою?
Три опори для будь-якої ціни, нижня межа на урок і на учасника Club, мінімальна ставка репетиторки з реальних годин і ціновий коридор для нового курсу підготовки до іспиту.
- 1.1Три опори: витрати, альтернатива, цінністьЩо має покрити ціна, що покупець зробив би натомість і скільки варта різниця: три опори будь-якої ціни й коридор між ними.~22 хв
- 1.2Нижня межа на урок і на учасника ClubОплата репетиторові, комісія за платіж, відео й AI задають найнижчу ціну, яка ще окупається, — на урок і на місяць підписки.~24 хв
- 1.3Мінімальна ставка Dana з реальних годинСтавка репетиторки з цільового доходу, реально відпрацьованих годин, податків і тихого літа, і чому ціна за урок може ховати низьку погодинну ставку.~26 хв
- 1.4Кейс: ціновий коридор для NMT SprintВизнач нижню й верхню межі для восьмитижневого курсу підготовки до іспиту з витрат, огляду ринку, опитування батьків і цінності відмінностей, а тоді порекомендуй ціну.~39 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 2: З чим нас порівнюють покупці?
Справжні альтернативи, карта цінності, свідомий вибір цінової позиції та ціни в євро для родин за кордоном.
- 2.1Справжні альтернативи, зокрема нічого не робитиІнша школа, приватний репетитор, безкоштовні відео й застосунки або взагалі без уроків: з’ясуй, що покупці справді обирають замість тебе і скільки їм це коштує.~22 хв
- 2.2Карта цінності: користь проти ціниОціни, що цінують покупці, розмісти кожну альтернативу за користю й ціною і побач, хто дорогий, а хто дешевий для того, що дає.~25 хв
- 2.3Як обрати цінову позиціюПреміум, середина чи економ; почати високо й знижувати чи зайти низько: свідомо обери, де стояти, — для Klasna і для практики Dana.~22 хв
- 2.4Кейс: ціни Klasna в євро для родин за кордономПеревір ціни в євро на тлі того, з чим їх справді порівнюють родини за кордоном, знайди коридор для кожної країни й порекомендуй одну ціну для ЄС.~39 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 3: Скільки покупці справді заплатять?
Інтерв’ю про цінність, опитування про ціну з чотирьох запитань і його межі, цінові драбини й передзамовлення та опитування Club, що запитало не тих людей.
- 3.1Інтерв’ю про цінність: минулі витрати, а не обіцянкиПерш ніж питати, скільки покупці заплатили б, з’ясуй, що вони вже робили й витрачали: альтернативи, гроші, час і ціну проблеми. Dana розпитує власних учнів.~22 хв
- 3.2Опитування про ціну з чотирьох запитань і його межіЧотири запитання дають діапазон цін, які здаються прийнятними тим, кого запитали. Прочитай опитування Nazar про Club Plus і подивися, чого таке опитування сказати не може.~22 хв
- 3.3Від слів до грошей: драбини, передзамовлення, депозитиВимірюй готовність платити тим, що люди роблять зі справжніми цінами: депозити з поверненням, чесна цінова драбина і чесні тести «фальшивих дверей» — на прикладі NMT Sprint.~25 хв
- 3.4Кейс: опитування Club, яке запитало лише учасниківОпитування Nazar каже, що половина учасників Club заплатила б 650 за Club Plus. Додай людей, яких воно не запитало, і депозити, що були потім, і напиши рекомендацію щодо запуску.~37 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 4: Що саме ми продаємо?
Метрика цінності, тарифи «добре–краще–найкраще» зі справжніми умовами, безкоштовне, пробний період чи гарантія та нова версія Klasna Club із чесним лімітом на AI-партнера.
- 4.1Метрика цінності: з чим зростає цінаЗа урок, за місяць, за хвилину практики чи за результат: обери одиницю, за яку береш гроші, щоб ціна зростала разом із цінністю для покупця і витратами на обслуговування.~25 хв
- 4.2Тарифи й умови доступу: добре, краще, найкращеТри тарифи дають різним покупцям обрати самим, якщо кожен тариф виправдовує себе, а умови між ними справжні. Тарифи Klasna Club, а потім три пропозиції Dana.~27 хв
- 4.3Безкоштовно, пробний період чи гарантія: скільки це коштуєБезкоштовний перший урок, знайомча розмова, платний урок із гарантією повернення коштів, пробний період: порахуй, скільки коштує кожен варіант, і оцінюй за платними клієнтами, яких він приводить.~26 хв
- 4.4Кейс: переробка Klasna Club на 2027/28Використання AI кожним учасником Club за місяць. Знайди, хто коштує більше, ніж платить, визнач ліміт чесного використання, зваж річний тариф і напиши пропозицію Club на 2027/28.~41 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 5: Як чесно показати ціну?
Як покупці сприймають ціну, повна ціна одразу, фальшива терміновість і вигадані «старі» ціни та сторінка цін, яку треба виправити.
- 5.1Як покупці сприймають цінуРеферентні ціни, якорі, середній тариф, ціна за місяць і «чарівні» ціни на кшталт 499: що кажуть дослідження і як використати кожен прийом чесно.~25 хв
- 5.2Повна ціна одразуКомісії, податки, валюта, продовження й простий вихід: покажи, скільки родина справді заплатить, до того як вона погодиться, і зроби вихід таким же простим, як вхід.~26 хв
- 5.3Фальшива терміновість і вигадані «старі» ціниДе переконання стає темним патерном: знижка від ціни, якої ніхто не платив, таймери, що починаються знову, вигаданий дефіцит, і чесний пост Dana про ціну.~23 хв
- 5.4Кейс: виправ сторінку цін Klasna на сезон іспитівСторінка NMT Sprint готова до запуску з «−20 %» від ціни, що діяла тиждень, таймером, що починається знову, вигаданим дефіцитом, збором на кроці оплати й попередньо позначеним доповненням. Знайди, що вводить в оману, і перепиши чесно.~35 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 6: Коли знижка окупається?
Що купує знижка і що віддає, чесні ціни для сегментів, акції, які не привчають чекати, і політика знижок за рік промокодів.
- 6.1Що купує знижка і що вона віддаєЗнижка — це ціна, яку ти платиш за щось: передоплату, зобов’язання, обсяг, тихі місяці, нову родину. Без обміну «даю — отримую» це маржа, віддана тим, хто й так купив би.~26 хв
- 6.2Ціни для сегментів із чесними умовамиРізні ціни для братів і сестер, студентів, родин ВПО й ветеранів, регіонів і часу доби — нормальна практика, якщо умова справжня, її легко перевірити і вона поважає людей. А ще правила Dana для друзів, тих, хто платить наперед, і тихих годин.~26 хв
- 6.3Акції, які не привчають чекатиЦіна з прайс-листа проти фактичної ціни: пройди одне замовлення ціновим водоспадом, подивись, як складаються розпродажі й промокоди, і сплануй акції, які не привчають родини чекати наступної.~20 хв
- 6.4Кейс: напиши політику знижок KlasnaРік промокодів, продажі пакетів англійської за місяцями й покупці вересневої знижки 2026 року. Знайди, що знижки купили і що віддали, і напиши політику, якої Klasna дотримуватиметься.~38 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 7: Як змінити ціну?
Ознаки заниженої ціни, підвищення з попередженням і турботою про наявних клієнтів, інфляція, гривня й знижки конкурентів і як прочитати зміну ціни після літа.
- 7.1Ознаки заниженої ціниПовний календар, лист очікування й жодних заперечень: як прочитати сигнали у вечорах Dana.~24 хв
- 7.2Підвищення ціни: для кого, коли, наскількиПопередження, повідомлення й наявні клієнти — Dana підвищує ставку.~23 хв
- 7.3Інфляція, гривня і знижка конкурентаІндексуй на власних витратах, чесно пояснюй підвищення, відповідай на знижку конкурента без цінової війни й ніколи не домовляйся з конкурентами про ціни.~27 хв
- 7.4Кейс: зміна цін у вересні 2027Прочитай зміну цін Klasna після літа: передкупівлі, чесне вікно, тренд і ціна уроків, куплених за старими цінами.~41 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкритиМодуль 8: Як тестувати й переглядати ціни?
Чесні й законні цінові тести, як читати їх через дохід і утримання, регулярний перегляд цін і рекомендація щодо цін на одну сторінку.
- 8.1Чесні й законні цінові тестиЩо змінювати, хто бере участь, що розкривати, і невеликий послідовний тест Dana.~23 хв
- 8.2Як читати ціновий тестДохід і маржинальний дохід на відвідувача та утримання, а не лише конверсія, і група, що працювала лише в пік іспитів.~28 хв
- 8.3Перегляд цінЩорічний перегляд на одній сторінці: фактична ціна, розклад на ціну, обсяг і структуру, витрати, конкуренти, AI-інструменти з перевіркою людиною і власний перегляд Dana.~24 хв
- 8.4Кейс: рекомендація Nazar щодо цін на 2027/28Напиши рекомендацію на одну сторінку: ціна, дані, припущення, попередження і як оцінюватимуть зміну.~34 хв
Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкрити