Мінімальна ставка Dana з реальних годин

Ставка самозайнятого фахівця — така сама ціна, тож їй потрібні ті самі опори. Найпоширеніший короткий шлях — скопіювати число, яке випадково знаєш.

Dana поставила 600, бо «Klasna бере з родин 650, тож 600 здалося чесним». Це спирається на ціну іншого продавця. Воно не перевіряє ні її витрат і податків, ні годин, що стоять за уроком. А 650 у Klasna — це 50-хвилинний урок із матеріалами й підтримкою, тож це навіть не альтернатива для її дорослих учнів.

Мінімальна ставка береться зсередини практики: скільки ти хочеш, щоб вона заробляла, скільки вона коштує, який податок із її доходу і скільки уроків справді оплатять. Цей урок будує нижню межу Dana з цих складників, а потім перевіряє години за ними.

Витрата належить до рішення, лише якщо рішення її змінює. Спитай про кожну витрату: чи зникла б вона, якби практики не було?

Практика Dana додає 6% свого доходу на єдиний податок і військовий збір та 7 200 на рік за відеосервіс і матеріали. Обидві витрати з’явилися через практику, тож обидві враховуються. Dana — ФОП 3-ї групи без ПДВ, тож її ціни остаточні.

Щомісячний ЄСВ (1 902,34 станом на жовтень 2026) — велике число, але Dana сплачує його в будь-якому разі як ФОП із доходом від Klasna. Практика нічого до нього не додає. Якщо врахувати його чи його частку, поділену за доходом, практику обтяжать тим, чого вона не спричинила, і ставка виглядатиме гіршою, ніж є.

Для самостійної практики нижня межа починається з того, скільки вона має заробити. Мінімальна ставка — ціна за урок, що досягає цілі з доходу після власних витрат практики й податку:

мінімальна ставка = (ціль із доходу + витрати) / (оплачені уроки × (1 − частка податку))

Dana хоче 150 000 на рік чистими. Інструменти коштують 7 200; податок і збір забирають 6%. На рік заплановано 369 уроків, і вона очікує 21 пропуск, за який не братиме грошей, тож оплачених уроків — 348. Кожен оплачений урок лишає 94% ціни.

(150 000 + 7 200) / (348 × 0,94) = 480,56.

Діли на оплачені уроки, а не на заплановані: пропуски нічого не приносять, тож їх несуть оплачені уроки. Поділиш на заплановані — нижня межа вийде заниженою.

Нижня межа показує найнижчу ціну, що досягає цілі. Чистий дохід за рік показує, що насправді дає нинішня ціна: оплачені уроки, помножені на ціну, мінус податок із цього доходу, мінус власні витрати практики.

За ціни 600 348 оплачених уроків Dana дають 348 × 600 = 208 800. Податок 6% — 12 528; інструменти — 7 200. Чистими: 189 072, помітно більше за її ціль 150 000. На оплачений урок вона лишає 189 072 / 348 = 543,31 — упевнено вище за нижню межу 480,56.

ЄСВ і тут не віднімаємо: через практику він не змінюється. Тож поки що 600 виглядає нормально. Погляд «на урок» не бачить одного: скільки годин насправді забирає кожен урок. Це наступна перевірка.

Ціна за урок ховає час навколо уроку. Щоб знати, скільки платить самостійна практика, порахуй усі години, які вона забирає за рік, а не лише години з учнем.

Рік Dana:

• кожен оплачений урок: 60 хвилин + 20 на підготовку + 10 на повідомлення й перенесення = 90 хвилин; 348 × 1,5 = 522 години;
• кожен пропуск однаково забирає 80 хвилин (вона готувалася й чекала): 21 × 80 хвилин = 28 годин;
• маркетинг (акаунт, канал, пошук учнів): 80 годин, багато восени й мало, коли вечори заповнені;
• облік, податки й платежі: 24 години.

Разом 654 години, приблизно 1,88 години її часу на оплачений урок. Для порівняння: у Klasna 50-хвилинний урок плюс 10 хвилин нотаток — це одна година за 500, тобто 470 після 6%.

Фактична погодинна ставка — чистий дохід практики, поділений на всі години, які вона забирає. Це число, яке ховає ціна за урок.

Dana: 189 072 чистими / 654 години = 289,10 на годину. Година уроків у Klasna дає їй 470 після податку. Тож кожен вечір на практиці оплачується гірше, ніж година в школі, хоча кожен урок перевищує її нижню межу.

Який розрив у ціні? Щоб заробляти 470 на годину за нинішніх годин, ціна мала б бути (470 × 654 + 7 200) / (348 × 0,94) = 961,67. Ніхто не пропонує 962 із завтра. Число каже, що розрив — здебільшого неоплачений час: підготовка, повідомлення, пропуски й дописи, і лише частково ціна.

Самостійна практика сезонна. Оціниш ставку за одним насиченим місяцем — і не врахуєш місяців, що тягнуть її вниз.

Прогноз Dana йде від 18 уроків у вересні до 48 у березні й квітні, а потім падає до 14 у липні й 9 у серпні: липень і серпень дають лише 23 із 369 уроків. Дописи й облік тривають увесь рік, а більшість годин маркетингу припадає на осінь, поки розклад ще не заповнений. Сам березень показав би значно кращу погодинну ставку, ніж справді дає рік.

Тож рахуй дохід, години й фактичну ставку за дванадцять місяців, разом зі слабким літом і насиченою осінню. Помісячний погляд корисний, щоб побачити, куди йдуть години, а не щоб оцінювати ціну.

Випадок Dana закінчується двома числами, і обидва правдиві. На урок 600 перевищує її мінімальну ставку 480,56 і дає 189 072 на рік, більше за ціль. На годину практика дає 289,10 проти 470 у Klasna.

Чесна відповідь на «600 — замало?» тримає обидва. Подвоєння ціни закрило б розрив на папері й поставило б під ризик половину учнів. Перші важелі — неоплачені години: коротша підготовка завдяки матеріалам, які можна використовувати знову, менше повідомлень завдяки чіткому порядку бронювання, правило щодо пропусків і менше дописів, коли вечори заповнені. Грамотне підвищення ставки — окрема навичка, вона буде далі в курсі.

Як це складається докупи: мінімальна ставка береться з цілі з доходу, власних витрат практики й оплачених уроків; фактична погодинна ставка перевіряє її реальними годинами за весь рік. Наступний урок — знову Klasna і перший кейс: ціновий коридор для NMT Sprint.