6 хв читання
Помісячна чи річна оплата: якою має бути знижка на річний тариф
Якою має бути знижка на річний тариф: порівняйте її з тим, скільки помісячний клієнт реально платить за рік з вашим відтоком. Формула й приклад.
Блог
RSS-стрічкаПрактичні статті про статистику, A/B-тести та рішення на основі даних для продакт-менеджерів і маркетологів.
7 хв читання
Бутстрепінг чи венчурний капітал: як обрати шлях для свого продукту
Бутстрепінг чи венчурний капітал: порахуйте, якою інвестор хоче бачити вашу компанію, порівняйте це з ринком і вирішуйте на цифрах.
7 хв читання
Оцінка ринку знизу вгору для нішевого B2B-продукту: приклад із розрахунком
Оцінка ринку знизу вгору для нішевого B2B-продукту: порахуйте бізнеси, яким підходить продукт, помножте на ціну і порівняйте з потрібною кількістю клієнтів.
8 хв читання
Когортний аналіз: що це таке, на прикладі когортної таблиці
Що таке когортний аналіз на прикладі: будуємо місячну когортну таблицю, читаємо утримання когорт за рядками, стовпчиками й діагоналями.
6 хв читання
Концентрація клієнтів: коли один великий клієнт стає ризиком
Концентрація клієнтів у невеликому SaaS: як поміряти частку одного клієнта в MRR, перевірити сценарій його відходу і зробити велику угоду безпечною.
8 хв читання
DAU/MAU: як порахувати stickiness і яке значення вважати хорошим
DAU/MAU простими словами: формула, яке значення stickiness вважати хорошим, розбір на даних за місяць і чому тижневому продукту потрібен WAU/MAU.
7 хв читання
Аналіз воронки: як побудувати воронку конверсії й знайти, де відпадають користувачі
Практичний аналіз воронки: визначення, конверсії кроків, розбивка найслабшого кроку й оцінка, яке виправлення дасть найбільше. З прикладом.
7 хв читання
Скільки коштує невеликий SaaS-бізнес: оцінка бізнесу за мультиплікаторами, due diligence і earn-out
Оцінка бізнесу на прикладі невеликого SaaS: мультиплікатори прибутку й ARR, що їх змінює, що покупець перевіряє під час due diligence і як оцінити earn-out.
7 хв читання
Churn rate і MRR: як порахувати відтік за подіями одного місяця
Як порахувати churn rate і MRR за подіями одного місяця: формула відтоку, відтік доходу, розширення, скасування і річні тарифи, крок за кроком.
9 хв читання
Retention: як порахувати утримання — формула, три способи і приклад
Як порахувати retention: формула утримання, утримання дня N, ковзне й за періодами, утримання клієнтів у підписці і приклад на десяти користувачах.
6 хв читання
Стратегія ціноутворення для SaaS: як встановити ціну на SaaS-продукт, почавши з вартості обхідного шляху
Стратегія ціноутворення для SaaS: як встановити ціну на SaaS-продукт від вартості обхідного шляху клієнта, обрати одиницю оплати й перевірити ціну тричі.
9 хв читання
LTV/CAC: як порахувати співвідношення за когортами і чому 3:1 — не закон
LTV/CAC показує, скільки приносить залучений користувач порівняно з тим, скільки він коштував. Формула, приклад на когортах, правило 3:1 і пастки.