6 хв читання
Помісячна чи річна оплата: якою має бути знижка на річний тариф
Якою має бути знижка на річний тариф: порівняйте її з тим, скільки помісячний клієнт реально платить за рік з вашим відтоком. Формула й приклад.
Статті на тему «MRR, відтік і утримання»
RSS-стрічкаСтатті для продакт-менеджерів і маркетологів на тему «MRR, відтік і утримання»: прості пояснення, приклади й типові помилки.
6 хв читання
Концентрація клієнтів: коли один великий клієнт стає ризиком
Концентрація клієнтів у невеликому SaaS: як поміряти частку одного клієнта в MRR, перевірити сценарій його відходу і зробити велику угоду безпечною.
7 хв читання
Churn rate і MRR: як порахувати відтік за подіями одного місяця
Як порахувати churn rate і MRR за подіями одного місяця: формула відтоку, відтік доходу, розширення, скасування і річні тарифи, крок за кроком.