6 хв читання
TAM SAM SOM: розмір ринку в три шари, з розібраним прикладом
TAM SAM SOM простими словами: три шари розміру ринку, як порахувати кожен на прикладі і коли ця абревіатура справді допомагає.
Статті на тему «Оцінка компанії»
RSS-стрічкаСтатті для продакт-менеджерів і маркетологів на тему «Оцінка компанії»: прості пояснення, приклади й типові помилки.
6 хв читання
Концентрація клієнтів: коли один великий клієнт стає ризиком
Концентрація клієнтів у невеликому SaaS: як поміряти частку одного клієнта в MRR, перевірити сценарій його відходу і зробити велику угоду безпечною.
7 хв читання
Скільки коштує невеликий SaaS-бізнес: оцінка бізнесу за мультиплікаторами, due diligence і earn-out
Оцінка бізнесу на прикладі невеликого SaaS: мультиплікатори прибутку й ARR, що їх змінює, що покупець перевіряє під час due diligence і як оцінити earn-out.