Невідворотні витрати вже зроблено за будь-якого рішення, тож їм не місце в розрахунку. Як знайти релевантні витрати й альтернативну вартість: приклад.
Автор: Sergey BruhОпубліковано 5 хв читання
Безкоштовний курс для продактів і маркетологів: короткі уроки, реальні продуктові дані та вправи з миттєвим фідбеком.
Почати безкоштовний курсНевідворотні витрати (sunk cost) — це гроші, які вже витрачено і які не поверне жоден із варіантів на столі, тож їм не місце в рішенні, хай якими великими вони є. Місце в ньому мають релевантні витрати: майбутні суми, що відрізняються між варіантами, включно з альтернативною вартістю — тим, що ті самі люди чи потужності могли б зробити натомість. Для кожного числа є одне запитання: «Чи зміниться ця сума залежно від того, що ми оберемо зараз?» Якщо ні — викреслюйте. Далі — продуктовий приклад, де обидві сторони суперечки спираються на хибне число, і ціновий, де той самий урок коштує по-різному в травні й липні.
Витрати, однакові в усіх варіантах (офіс, зарплати фінансової команди, спільні накладні), не невідворотні, але для цього вибору так само нерелевантні: вони не можуть схилити порівняння.
Klasna, онлайн-школа з репетиторами, за чотири місяці вклала 960 000 грн у тренажер іспиту з математики. Ще два місяці — і він готовий. CEO каже: «Не можна ж просто викинути ці гроші». Фінансова директорка відповідає: «Він ніколи не поверне 960 000, зупиняймося».
Обидва аргументи стоять на 960 000, а цьому числу в розмові не місце. Цих грошей немає, хоч би що Klasna вирішила сьогодні. Правильне запитання не «чи було воно того варте?», а «чи варто доробляти, починаючи з цієї точки, порівняно з найкращим іншим використанням тих самих людей?»
Двоє розробників отримують зарплату за будь-якого варіанта, тож вона випадає з розрахунку. Що змінюється:
Розрахунок: для тренажера проти 260 000 для нагадувань. Нагадування виграють на грн. З боку тренажера 260 000 — це його альтернативна вартість: стільки коштувало б його завершення в нагадуваннях, яких розробники не зробили б.
Зверніть увагу, що вирішує: не 960 000, не зарплати й не оренда. Якби Klasna витратила 2 мільйони замість 960 000, відповідь була б точно такою самою. Якби оцінка нагадувань упала нижче 230 000, вона змінилася б. Змінити рішення може лише нова інформація про майбутнє.
Альтернативна вартість важить найбільше, коли потужності завантажені. Компанія просить у Klasna 200 уроків англійської по 520 грн, з оплатою банківським переказом (без комісії за картку), — нижче за звичні 620. Кожен урок дає репетиторові 390 і коштує 30 за відео, тож лишає грн.
Найнижча прийнятна ціна в завантажений місяць — власні змінні витрати уроку плюс маржа, яку він витісняє: грн. У липні нижня межа — 420.
Продовжувати проєкт через те, скільки в нього вже вкладено, а не через те, що він принесе відтепер. Минулі витрати однакові, продовжите ви чи зупинитеся. У розібраному прикладі вище «не можна викинути 960 000» — це пастка в найчистішому вигляді; інші приклади невідворотних витрат — у розділі про те, як вони прокрадаються назад.
Майбутні зарплати не невідворотні, але якщо їх платять за будь-якого варіанта, для вибору вони нерелевантні. Важить альтернативна вартість часу людей.
У звітності її немає, а в рішенні є. Без неї будь-який проєкт виглядає добрим, якщо покриває власні додаткові витрати.
Модуль 8 безкоштовного курсу «Фінанси для продактів» розбирає це на цифрах Klasna: релевантні й невідворотні витрати, альтернативна вартість, а далі — пастка розподілу витрат, де цілий предмет виглядає збитковим у звіті. Якщо тема маржі нова, почніть із маржинального доходу на урок. Про інвестиції на кілька років — допис NPV чи IRR чи строк окупності.
