Перейти до змісту
Увійти
← Глосарій

невідворотні витрати (sunk cost)

Також називають: невідворотні витрати, невідворотних витрат, безповоротні витрати

Уже витрачені гроші, які жодне рішення не поверне. Вони не мають впливати на вибір, що робити далі.

Невідворотні витрати (sunk cost) — уже витрачені гроші, які жодне рішення не поверне: бюджет розробки напівготової функції, уже оплачене дослідження, прототип, який викинуть. Оскільки вони однакові, хоч би що компанія вирішила далі, у рішенні їм немає місця.

Пастка працює в обидва боки. «Не можна ж змарнувати те, що вже витратили» тримає на плаву слабкий проєкт (помилка невідворотних витрат); «він ніколи не окупить своїх витрат» вбиває проєкт, який варто завершити. Обидва аргументи дивляться назад. Правильне запитання дивиться вперед: скільки кожен варіант коштуватиме й принесе відсьогодні?

Для навчання й відповідальності невідворотні витрати все одно важливі: розбір після проєкту має запитати, чому 960 000 пішли в те, що тепер виглядає слабким. А ще вони люблять повертатися в бізнес-кейси як амортизація минулих витрат чи рядок «уже вкладено». Їх тримають в окремій примітці, поза числами, на яких тримається рішення.

Приклад

Klasna вже витратила 960 000 грн на тренажер для іспитів. Щоб його завершити, потрібно ще 150 000 (редактор 90 000, ліцензія 60 000), і очікувано він принесе 380 000 маржинального доходу: 380 000 − 150 000 = 230 000 відтепер. Ті самі розробники можуть натомість зробити нагадування про продовження пакета, які варті 260 000.

960 000 витрачено, хоч куди піде Klasna, тож вони не входять у жоден варіант. «Не можна змарнувати 960 000» — аргумент за тренажер; «230 000 ніколи не окуплять 960 000» — аргумент проти. Жоден не є причиною: нагадування виграють на 260 000 − 230 000 = 30 000 через те, що кожен варіант принесе відтепер.

Те саме з 650 000, уже витраченими на дослідження ринку ЄС: у запит на фінансування плану для ЄС вони не входять.

Типові помилки

  • «Ми зайшли надто далеко, щоб зупинитися». Те, скільки пройдено, — невідворотне; рахуються лише залишкові витрати й цінність.
  • «Він ніколи не поверне того, що коштував». Так само дивиться назад і може вбити проєкт, який варто завершити.
  • Протягувати їх як амортизацію. Списання минулих витрат на майбутні роки не робить їх майбутніми витратами.
  • Додавати їх до запиту на фінансування. Просять те, чого план ще потребує, а не те, що вже витрачено.
  • Зовсім про них забувати. З рішення їх прибирають, але розбирають, чому їх витратили.

Вивчити в курсі