Перейти до змісту
Увійти
← Глосарій

альтернативна вартість (opportunity cost)

Також називають: альтернативна вартість, альтернативної вартості, вартість упущеної можливості

Цінність найкращого варіанта, від якого ви відмовляєтеся, обираючи інший, як-от маржинальний дохід від уроків, які репетитор міг би провести натомість.

Альтернативна вартість (opportunity cost) — цінність найкращого варіанта, від якого відмовляються, обираючи інший. Вона ніколи не з'являється в рахунку чи в P&L, і саме тому про неї забувають: розробники, репетитори, гроші чи рекламний бюджет, які забирає варіант, могли б створити щось інше.

Найбільше вона важить там, де ресурс обмежений. Розробники, які роблять одну функцію, не роблять іншої, тож цінність другої функції — це витрата першої. Із завантаженими потужностями те саме: урок, проданий новому клієнтові в піковий місяць, витісняє урок, який і так продали б. Альтернативну вартість мають і гроші, і саме її виражає ставка дисконтування.

Щоб її застосувати, кожен варіант порівнюють із найкращою реальною альтернативою, а не з бездіяльністю, і рахують цінність альтернативи в тих самих одиницях (маржинальний дохід чи гроші, а не дохід). Коли ресурс простоює, альтернативна вартість близька до нуля, тож той самий вибір може бути правильним у липні й хибним у травні.

Приклад

Двоє розробників Klasna можуть найближчі місяці присвятити одному проєкту. Завершення тренажера для іспитів дає 380 000 грн маржинального доходу за ще 150 000 грошей: 230 000. Нагадування про продовження пакета дають 260 000.

Альтернативна вартість тренажера — 260 000 від нагадувань, тож проти найкращої альтернативи тренажер дає 230 000 − 260 000 = −30 000, хоча сам по собі виглядає прибутковим.

З потужностями так само. Корпоративне замовлення на 200 уроків по 520 лишає 100 грн з уроку. У липні, коли в репетиторів є вільні години, нічим не жертвують: +20 000. У травні кожен урок витісняє урок родини вартістю 184,50, тож альтернативна вартість — 200 × 184,50 = 36 900, і замовлення втрачає 16 900.

Типові помилки

  • Порівнювати з бездіяльністю. Порівнюють із найкращою реальною альтернативою для тих самих людей, грошей чи потужностей.
  • Оцінювати альтернативу в доході. Беруть маржинальний дохід чи гроші — ту саму міру, що й для варіанта.
  • Вважати, що в пік є вільні потужності. Коли вони заповнені, кожна нова одиниця витісняє іншу.
  • Рахувати кілька альтернатив одразу. Альтернативна вартість — лише один найкращий упущений варіант.
  • Забувати про вартість грошей. Гроші, вкладені в один проєкт, могли б деінде заробити ставку дисконтування.

Вивчити в курсі