Перейти до змісту
Увійти
← Глосарій

релевантні витрати (relevant costs)

Також називають: релевантні витрати, релевантних витрат

Майбутні витрати, які відрізняються між варіантами, що порівнюються. Лише релевантні витрати й доходи мають значення для рішення.

Релевантні витрати (relevant costs) — це майбутні витрати, які відрізняються між варіантами, що порівнюються. У рішенні мають значення лише релевантні витрати й доходи; усе інше однакове в кожному варіанті й скорочується. Перевірка — одне запитання: що зміниться, якщо обрати А, а не Б?

Три види чисел цю перевірку не проходять. Уже витрачені гроші зникли за будь-якого варіанта (невідворотні витрати). Витрати, що тривають у будь-якому разі, як-от зарплати команди, яка лишається, оренда чи розподілені накладні, не відрізняються. А середні, побудовані для звітів, як-от повна собівартість одиниці з часткою постійних витрат, змішують релевантні й нерелевантні частини. Проходять перевірку: додаткові гроші, що йдуть (підрядник, ліцензія, змінні витрати на одиницю), додаткові гроші, що надходять, і альтернативна вартість потужностей чи людей, яких варіант забирає.

Релевантність залежить від рішення, а не від витрати. Та сама виплата репетитору релевантна, коли вирішують, чи додати урок, і нерелевантна, коли обирають логотип; та сама вільна потужність безкоштовна в тихий місяць і дорога в завантажений. Тому найнижча прийнятна ціна ніколи не буває сталим числом.

Приклад

Корпоративний клієнт пропонує Klasna 200 уроків англійської по 520 грн, з оплатою банківським переказом (без комісії за картку). Релевантні витрати на урок — 390 репетитору і 30 на відео й AI: 520 − 390 − 30 = 100 грн маржинального доходу. Зарплати, офіс і платформа коштують однаково за будь-якого варіанта, тож у розрахунок не входять.

У липні в репетиторів є вільні години, тож 200 уроків додають +20 000 грн. У травні вони повністю завантажені, тож кожен корпоративний урок витісняє урок родини, що лишив би 184,50: 100 − 184,50 = −84,50 на урок, разом −16 900 грн.

Найнижча прийнятна ціна в травні — релевантні витрати плюс витіснений маржинальний дохід: 390 + 30 + 184,50 = 604,50 грн.

Типові помилки

  • Брати повну собівартість одиниці. Вона містить постійні витрати, які від рішення не змінюються.
  • Враховувати витрати, що тривають у будь-якому разі. Зарплати команди, яка лишається, однакові в обох варіантах.
  • Забувати витіснений маржинальний дохід. Коли потужності зайняті, робота, яку варіант витісняє, — релевантна витрата.
  • Пускати в розрахунок минулі витрати. Уже сплачене не може відрізнятися між варіантами.
  • Повторювати вчорашню відповідь. Витрата, релевантна для одного рішення чи сезону, може бути нерелевантною для наступного.

Вивчити в курсі