Скоринг сегментів і акаунтів: прибуток, а не виручка

Як перетворити критерії ICP на бали: напрям і шкала кожного критерію, ваги в сумі 100 %, прибуток з уроку після вартості обслуговування і скоринг знизу вгору з реальних акаунтів.

Урок 6 з 32~25 хв навчанняЗ них ~14 хв на запитання та завдання