Фінансова подушка перед звільненням: як порахувати особистий запас ходу із заощаджень, резерву, підробітку і чистого темпу витрат. Приклад і три сценарії.
Автор: Sergey BruhОпубліковано 6 хв читання
Безкоштовний курс для продактів і маркетологів: короткі уроки, реальні продуктові дані та вправи з миттєвим фідбеком.
Почати безкоштовний курс7 хв читання
Бутстрепінг чи венчурний капітал: порахуйте, якою інвестор хоче бачити вашу компанію, порівняйте це з ринком і вирішуйте на цифрах.
5 хв читання
Рамен-прибутковість — коли дохід покриває базові витрати засновників. Як її порахувати з податками, комісіями й відтоком, на прикладі.
Ваш особистий запас ходу (runway) — це кількість місяців, які ви можете працювати над продуктом, доки не закінчаться заощадження; тобто фінансова подушка, з якої ви живете, поки будуєте продукт. Рахують його так: заощадження мінус резерв, якого ви не торкаєтеся, поділені на щомісячні витрати мінус дохід, що лишається після звільнення: . Резерв і підробіток змінюють відповідь сильніше, ніж очікує більшість засновників, тож нижче — один приклад із трьома сценаріями і дати, які варто одразу внести в календар.
Витрати мінус дохід — це чистий темп витрат (net burn): на скільки щомісяця зменшуються заощадження.
Vera — продуктова дизайнерка з Одеси. Уже рік вона обдумує сервіс для весільних фотографів: галереї для клієнтів, договори й оплати в одному місці. Вісім фотографів спробували прототип, троє спитали, коли вже можна платити. Вона хоче звільнитися і займатися продуктом повний день.
Її цифри:
Заощадження: 420 000 грн.
Крок 1. Резерв. Три місяці повних витрат, а не чистого темпу: резерв існує на день, коли підробіток зникне, тож на нього розраховувати не може.
Крок 2. Гроші на запас ходу. 420 000 − 105 000 = 315 000 грн.
Крок 3. Чистий темп витрат. 35 000 − 12 000 = 23 000 грн на місяць.
Крок 4. Запас ходу.
Одне число ховає ризики, тож Vera рахує ще три варіанти:
Як рахується другий рядок: шість місяців по 23 000 — це 138 000, лишається 315 000 − 138 000 = 177 000. По 35 000 на місяць їх вистачить ще на 5,1 місяця, разом 11,1.
Останній рядок зазвичай пропускають. Якщо витрати насправді 38 500, резерв теж зростає до 115 500, і запас ходу — (420 000 − 115 500) / 26 500 ≈ 11,5 місяця. Недооцінені на десяту частину витрати коштують понад два місяці.
Звідси два висновки. Підробіток дає майже п'ять місяців запасу, тож Vera його залишає, хоч він і забирає шість годин на тиждень. І планує вона за песимістичними рядками, а не за базовим.
Тринадцять місяців у перший день здаються вічністю. Це не так: розробка триває довше, ніж планували, перші клієнти тижнями вирішують, а дехто платить із запізненням. Тому Vera одразу ставить у календар дві дати:
Ці дати вирішують зараз, на холодну голову, а не на 10-му місяці.
Щойно клієнти починають платити, запас ходу перестає бути сталим. Якщо Vera бере 600 грн на місяць, 10 фотографів дають 6 000 і зменшують чистий темп витрат із 23 000 до 17 000. У місяць, коли дохід від продукту покриє її витрати, зворотний відлік зупиниться. Цей момент має власну назву і власний розрахунок: див. рамен-прибутковість.
Ще до запуску так само працює передоплата від перших клієнтів, а говорить вона значно більше, ніж самі гроші: див. як продати продукт до розробки.
Часто розрахунок показує, що звільнятися сьогодні зарано. Є дві альтернативи:
А якщо запас ходу короткий, а ринок великий і швидкий, можливо, варто подивитися на зовнішні гроші; як вирішити, описано в статті бутстрепінг чи венчурний капітал.
Універсального числа немає, але менше ніж приблизно дев'ять місяців чистого темпу витрат лишає продукту замало часу, щоб знайти перших платних клієнтів. Важливіше мати контрольну точку на половині запасу і план, що саме ви там зміните.
Темп витрат (burn rate) — скільки грошей ви втрачаєте щомісяця; запас ходу — скільки місяців ви можете їх так втрачати. Запас ходу дорівнює доступним грошам, поділеним на чистий темп витрат.
Ні. Резерв покриває надзвичайні ситуації і пошук роботи, якщо продукт не злетить. Якщо ви плануєте його витратити, резерву у вас немає.
Ні. Подушку безпеки ви не плануєте витрачати: вона чекає на раптовий рахунок або втрату роботи. Запас ходу ви свідомо витрачаєте, поки будуєте продукт. У формулі подушка безпеки — це резерв Z, і він лишається поза запасом ходу.
Порахуйте особистий запас ходу кожного окремо, плюс спільні витрати на продукт. Компанія рухається лише доти, доки може працювати засновник із коротшим запасом.
Урок Особистий запас ходу розбирає звільнення однієї засновниці місяць за місяцем, з числовими вправами і практичним завданням, яке перевіряє AI. Він входить до курсу «Від ідеї до прибуткового продукту: бізнес без інвесторів»; попередній урок, Сайд-проєкт чи повна зайнятість?, допомагає вирішити, чи звільнятися взагалі.
