Перейти до змісту
Увійти
← Глосарій

договір із фіксованою ціною (fixed-price contract)

Також називають: договору з фіксованою ціною, договір з фіксованою ціною, фіксованою ціною, фіксована ціна

Договір, за яким платять узгоджену суму за узгоджений результат, тож ризик додаткових зусиль несе підрядник. Він працює, коли обсяг і критерії приймання зрозумілі до початку роботи; за розмитого обсягу кожна зміна стає новими перемовинами.

За договором із фіксованою ціною (fixed-price contract) замовник платить узгоджену суму за узгоджений результат. Якщо робота потребує більше зусиль, ніж очікували, це проблема підрядника; якщо менше, різниця лишається йому. Альтернатива — оплата за час і матеріали (time and materials): замовник платить за години (чи дні) за узгодженою ставкою, і ризик того, що робота розростеться, лишається на ньому.

Який варіант підходить, залежить від того, наскільки зрозумілий обсяг до початку роботи. Фіксована ціна працює, коли обидві сторони можуть описати результат і перевірити його: визначений перелік, стиль, формат і критерії приймання, які кажуть, що означає «готово». Коли обсяг іще неясний, фіксована ціна б'є у відповідь: розсудливий підрядник закладає великий запас на невідоме, а кожне відкриття стає новими перемовинами. Неясній роботі краще підходить оплата за час із верхньою межею суми і щотижневою перевіркою того, що справді зроблено.

В обох випадках платіть за прийняті результати, а не за обіцянки. Розбийте роботу на партії, прив'яжіть кожен платіж до партії, яка пройшла погоджені перевірки, і назвіть, хто підписує приймання. Невеликий аванс фрилансерові може бути справедливим; решта йде за прийнятою роботою.

Обираючи серед пропозицій, запишіть критерії, їхні ваги і напрям кожної оцінки (для ціни 5 — найнижча), а жорсткі вимоги робіть фільтром, а не вагою: пропозиція, що не відповідає обов'язковій вимозі, вибуває, хоч би якою дешевою була.

Приклад

Для запуску фізики Klasna найняла ілюстратора-фрилансера за фіксованою ціною: 120 схем по 450 грн, 120 × 450 = 54 000 грн, трьома партіями по 40 (40 × 450 = 18 000 грн кожна). Обсяг був зрозумілий наперед: фіксований перелік задач, погоджений стиль, редаговані векторні файли з українськими підписами. У другій партії шість схем мали неправильні стрілки; її оплатили, коли їх виправили.

З оплатою на сайті було навпаки. У листопаді ніхто не знав, наскільки велике бронювання за предметом насправді, тож підрядник платформи працював за час і матеріали з верхньою межею і щотижневим демо. Коли згодом він запропонував другого розробника, ціна теж була за день: 6 000 грн × мінімум 8 днів = 48 000 грн.

Для ще 40 схем до квітневих пробних іспитів обсяг знову зрозумілий, тож підходить фіксована ціна з оплатою двома партіями по 20 після перевірки Vira. Три пропозиції оцінюють від 1 до 5 з вагами: якість 40 %, ціна 30 % (5 — найнижча), строк 20 % (5 — найраніший), правки 10 %, і з фільтром «якість щонайменше 4»:

  • A (5, 2, 3, 4): 2,0 + 0,6 + 0,6 + 0,4 = 3,6
  • B (3, 5, 5, 2): 1,2 + 1,5 + 1,0 + 0,2 = 3,9, але якість 3 не проходить фільтр
  • C (4, 4, 3, 3): 1,6 + 1,2 + 0,6 + 0,3 = 3,7, переможець

Типові помилки

  • Фіксувати ціну за розмитого обсягу. Ви платите великий запас за невідоме або переговорюєте кожну зміну.
  • Немає критеріїв приймання в договорі. Тоді «готово» — предмет суперечки, а не перевірки.
  • Платити за години чи обіцянки замість прийнятих партій. Прив'язуйте кожен платіж до роботи, що пройшла перевірку, і називайте, хто підписує.
  • Оплата за час без верхньої межі. Неясній роботі однаково потрібні стеля й щотижневий погляд на зроблене.
  • Оцінювати ціну без напряму або робити обов'язкову вимогу вагою. Запишіть, який край кращий, а жорсткі вимоги зробіть фільтром.

Вивчити в курсі