запас і потік

Також називають: запаси й потоки, запаси і потоки

Запас — кількість у певний момент (підписники, MRR, гроші); потоки змінюють його за період. Кінець = початок + прихід − відплив.

Багато бізнес-чисел — це запаси: кількості в певний момент, як-от активні учасники, щомісячний регулярний дохід чи гроші на рахунку. Вони змінюються лише через потоки за період: те, що приходить, і те, що йде.

$\text{кінець} = \text{початок} + \text{прихід} - \text{відплив}$

Те саме правило дає міст MRR (початок + нові + розширення − скорочення − відтік), міст грошей (прибуток із поправками на дебіторку, кредиторку й передоплати) і кількість у когортах. Ставки на кшталт відтоку, NRR чи GRR ділять потік на початковий запас.

Два відношення перетворюють запас на час: запас ходу = гроші ÷ чисте витрачання, а DSO = дебіторка ÷ продажі в кредит × 365.

Приклад

MRR Klasna Club: початок 300 000; нові 45 000; розширення 15 000; скорочення 6 000; відтік 24 000.

Кінець: 300 + 45 + 15 − 6 − 24 = 330 000.
NRR = (300 + 15 − 6 − 24) ÷ 300 = 95%; GRR = (300 − 6 − 24) ÷ 300 = 90%.

Типові помилки

Ділити на неправильну базу. Відтік і NRR ділять на початок періоду, а не на кінець.
Прибуток як потік грошей. Дебіторка, кредиторка й передоплати відводять гроші від прибутку.
Змішувати запас і потік. «MRR 330 000» — запас; «45 000 нового MRR» — потік за місяць.