змінні витрати (variable costs)
Також називають: змінних витрат
Витрати, що зростають з кожною проданою чи наданою одиницею, наприклад виплата репетитору за урок або комісія за кожну оплату.
Змінні витрати (variable costs) ростуть з кожною проданою чи наданою одиницею. Перевірка — одне запитання: якщо ми надамо ще одну одиницю, ці витрати зростуть? У цифровому бізнесі вони бувають трьох видів: на одиницю (виплата репетитору чи кур'єру), на гривню продажів (комісія за платіж 2,5% від ціни) і за використання (хвилини відео, AI-запити, SMS, хмарні ресурси).
На одиницю змінні витрати лишаються приблизно сталими, а їхня місячна сума росте й падає разом з обсягом. Тому порівнювати їх найзручніше на одиницю: додати змінні колонки й поділити на кількість наданих одиниць. Ціна мінус змінні витрати на одиницю — це маржинальний дохід, число, від якого залежать беззбитковість і більшість рішень щодо ціни.
Дві деталі легко пропустити. Витрати за використання йдуть за використанням, а не за одиницями: активніший користувач або довше заняття коштують більше за тієї самої ціни. А витрати, які виставляють у валюті, як-от відео чи AI в USD, рухаються ще й разом із курсом, тож змінні витрати на одиницю можуть змінитися, хоча постачальника ніхто не міняв.
Приклад
У листопаді 2025 Klasna виплатила репетиторам 2 495 460 грн, комісій за платежі — 96 558 і 194 370 за відео й AI за 6 270 уроків: 2 786 388 ÷ 6 270 = 444,40 грн на урок.
За рік сума гуляє від 1 169 090 грн у липні (2 600 уроків) до 4 315 532 у травні (9 620 уроків), а витрати на урок тримаються між 442 і 450 грн. Сума йде за уроками, ставка майже не рухається.
Типові помилки
- Називати змінним усе, що рухається із сезоном. Маркетинговий бюджет, піднятий на пікові місяці, — це рішення, постійне в межах місяця.
- Забувати комісію за платіж. Це відсоток від ціни, тож він зменшується зі знижками й росте з підвищенням ціни.
- Вважати витрати за використання витратами на одиницю. Використання на одиницю може тихо зростати, наприклад коли AI-функція стає популярною.
- Ігнорувати валюту. Витрати в USD змінюються в гривнях, коли рухається курс.
Вивчити в курсі
- Поведінка витрат: постійні, змінні й ступінчасті · Поведінка витрат на реальному році: які витрати рухаються разом з уроками, які ні, а які стрибають на порозі.
- Маржинальний дохід на одиницю: що лишає один урок · Маржинальний дохід на одиницю крок за кроком: ціна мінус виплата репетитору, комісії та хвилини відео, і скільки насправді заробляють урок і пакет.
- Аналіз беззбитковості: уроки й запас міцності · Аналіз беззбитковості в одиницях: скільки уроків на місяць покривають постійні витрати і наскільки можуть упасти продажі до збитку.
- Пастка розподілу: закрити програмування? · Предмет, який здається збитковим лише через спільні витрати, що на нього розподілені.
- Релевантні й невідворотні витрати, альтернативна вартість · Які цифри мають значення для рішення, а які лише здаються важливими.