дохід (виручка, revenue)
Також називають: виручка
Те, що компанія заробила на власних продажах за період; визнається, коли вона надала те, за що заплатили. Для маркетплейсу-посередника це його комісія, а не вся сума, яку заплатив клієнт.
Дохід (виручка, revenue) — це те, що компанія заробила на власних продажах за період. Тут важать два слова. Заробила: дохід з'являється, коли компанія надала те, за що заплатили (провела урок, дала місяць підписки), а не коли надійшли гроші. Власних: якщо компанія лише організовує продаж від чужого імені, її дохід — це комісія, яку вона лишає собі, а не весь платіж.
Тому залишок на рахунку й рядок доходу рідко збігаються. Родина, що в березні наперед оплатила пакет, приносить гроші в березні, а дохід — у міру того, як відбуваються уроки. Корпоративний клієнт, якому рахунок виставили після уроків, навпаки, спершу дає дохід, а гроші — через два місяці. На маркетплейсі більша частина того, що платять клієнти, належить виконавцям, тож дохід — це комісія платформи плюс те, що вона продає як власну послугу.
Дохід — верхній рядок P&L, і кожна маржа є його часткою. Якщо змінити, що до нього входить, зміняться всі показники нижче. Перш ніж порівнювати ріст чи маржу між періодами, напрямами чи компаніями, варто перевірити, з чого складається верхній рядок.
Приклад
Дохід Klasna за вересень 2026, у гривнях:
За уроки 1:1, проведені того місяця, родини заплатили 4 284 750 — більш ніж удвічі більше за весь рядок доходу, але більшість цих грошей належить репетиторам. У Club навпаки: у вересні надійшло 448 200, а доходом вересня стали лише 210 600, бо річні плани розподіляють на дванадцять місяців.
Типові помилки
- Вважати доходом гроші, що надійшли. Рекордний місяць передоплат — рекорд для банку, а не для P&L.
- Рахувати частку виконавців. Для маркетплейсу-посередника дохід — це комісія, а не GMV.
- Порівнювати ріст, коли змінилися мікс чи частка платформи. Дохід може рости значно повільніше за обсяг, якщо частка платформи зменшується.
- Планувати на разових рядках. Дохід від невикористаних передоплат чи однієї великої угоди може не повторитися; його краще показувати окремо.
Вивчити в курсі
- Take rate: що насправді заробляє маркетплейс · Take rate, GMV і дохід: чому гроші, які платять родини, — не весь дохід Klasna, і коли компанія показує повну ціну.
- Як читати P&L згори донизу · Як читати звіт про прибутки та збитки: дохід, собівартість доходу, валовий прибуток, операційні витрати, EBITDA та операційний прибуток, і чого P&L не каже.
- Відкладений дохід: коли передоплачені уроки зароблено · Відкладений дохід (доходи майбутніх періодів) на прикладі: передоплата — це зобов'язання, доки урок не відбувся, далі визнання в міру проведення уроків чи дії підписки і що робити з уроками, яких ніхто не взяв.
- Кейс: звіт для нового члена ради · Звіт для ради за квартал: відновіть осінній P&L Klasna з первинних рядків, відділіть те, що повториться, від того, що ні, і підкріпіть записку числами.
- Прибуток — це не гроші: різниця з грошовим потоком · Різниця між прибутком і грошовим потоком помісячно: як нарахування, передоплати, рахунки й обладнання розводять P&L і банк і як перейти від одного до іншого.