Перейти до змісту
Увійти
← Глосарій

відхилення за ціною, обсягом і міксом (price, volume and mix variances)

Також називають: відхилення за міксом, відхилення за обсягом, відхилення за ціною, ефект міксу

Розкладання зміни доходу чи маржі на частину через іншу ціну, через більший чи менший обсяг і через зсув між продуктами з різною маржею.

Відхилення за ціною, обсягом і міксом (price, volume and mix variances) розкладають зміну доходу чи маржі на три частини: продано більше чи менше одиниць (обсяг), продано інше поєднання продуктів з різною маржею (мікс) і взято інші ціни (ціна). Коли валют кілька, зазвичай виокремлюють і четверту частину — валютний курс.

Один поширений спосіб порахувати їх для маржинального доходу, крок за кроком: обсяг = (фактичні одиниці − планові одиниці) × середній маржинальний дохід плану на одиницю; мікс = фактичні одиниці, оцінені за плановим маржинальним доходом кожного продукту, мінус фактичні одиниці за середнім планом (те, що змінилося лише через перехід одиниць між продуктами); ціна = фактичні одиниці × (фактична ціна − планова ціна) за кожним продуктом, після комісій і за курсами плану; курс — ефект фактичних курсів понад це. У такому порядку частини в сумі точно дають загальну зміну.

Розкладання важливе, бо кожна частина має свого відповідального й свої ліки. Обсяг — це залучення й утримання, мікс — які продукти просувають, ціна — знижки й прайси, курс — казначейство. Акція, наприклад, з'являється в усіх трьох: нижча ціна на кожній одиниці, додатковий обсяг і зсув міксу до продукту, що його просувають.

Приклад

Klasna планувала на вересень 5 612 уроків із середнім маржинальним доходом 187,25 грн, а провела 5 890.

  • Обсяг: (5 890 − 5 612) × 187,25 = +52 055,50 грн.
  • Мікс: 454 додаткові уроки припали на англійську в Україні, яка за плановими цінами лишає 168,13 на урок, тоді як математика й програмування з 195,50–240,50 втратили 196. Якщо оцінити за плановим маржинальним доходом кожного рядка, цей зсув коштує −11 557,50.
  • Ціна: англійська в Україні продавалася по 585 замість 615: 3 640 × (−30) × 0,975 = −106 470; програмування в Україні по 705 замість 720: 400 × (−15) × 0,975 = −5 850. Разом −112 320.

Акція на англійську одним рядком: її додаткові уроки лишили щонайбільше 454 × 168,125 = 76 328,75, а нижча ціна коштувала 106 470 на всіх уроках англійської в Україні. Підсумок −30 141,25, навіть якщо кожен додатковий урок дала саме акція.

Типові помилки

  • Оцінювати обсяг за маржею кожного продукту. Тоді обсяг і мікс змішуються; для обсягу беруть середню маржу плану.
  • Змінювати порядок від місяця до місяця. Частини сходяться, лише коли послідовність незмінна.
  • Називати зсув міксу зміною ціни. Середня ціна може впасти зовсім без знижок, просто тому що дешевші продукти продалися краще.
  • Лишати курс усередині ціни. Ціну рахують за курсами плану, а курс показують окремо.
  • Приписувати акції весь її обсяг. Частина клієнтів купила б і так, а знижена ціна діє і на них.

Вивчити в курсі