звіт про прибутки та збитки (P&L)
Також називають: P&L
Звіт про доходи, витрати й прибуток за період, складений за принципом нарахування: показує, що зароблено, а не що надійшло на рахунок.
Звіт про прибутки та збитки (P&L), він же звіт про фінансові результати, показує, що компанія заробила за період і скільки коштувало це заробити. Він читається як сходи: зверху дохід, далі в сталому порядку віднімаються групи витрат. Кожен майданчик має назву й відповідає на своє запитання.
Звичайні кроки: дохід − собівартість доходу = валовий прибуток (чи окупається надання послуги?); − операційні витрати = EBITDA (чи окупається робота компанії?); − амортизація = операційний прибуток, або EBIT (чи заробляє бізнес, якщо врахувати знос того, чим він володіє?); − відсотки й податки = чистий прибуток (що лишається власникам). Якщо поділити будь-який майданчик на дохід, вийде маржа, і тоді можна порівнювати місяці, продуктові напрями й компанії.
P&L складають за методом нарахування: продаж враховують, коли послугу надано, а витрату — коли її понесено, а не коли рухаються гроші. Тому це правильний звіт для запитання «чи прибутковий бізнес?» і неправильний для «чи вистачить грошей на зарплати в п'ятницю?». Для другого потрібні звіт про рух грошових коштів і баланс: саме там видно передоплати, неоплачені рахунки й обладнання, куплене за живі гроші.
Приклад
Klasna, онлайн-школа з репетиторами, закрила осінній квартал (вересень–листопад 2026) з таким P&L:
Крок за кроком: 6 832 760 − 1 724 061 = 5 108 699; 5 108 699 − 3 350 000 = 1 758 699; 1 758 699 − 54 000 = 1 704 699. Кредитів у Klasna немає, тож сходи закінчуються на операційному прибутку.
Підсумок — лише початок. 629 310 доходу дали передоплачені уроки, які згоріли невикористаними; без цього рядка операційний прибуток був би 1 075 389.
Типові помилки
- Читати лише останній рядок. Підсумок може триматися на разовому рядку; варто подивитися, з чого складається кожен рядок доходу.
- Вважати прибуток грошима. Передоплачені уроки, неоплачені рахунки й обладнання, куплене за гроші, рухають рахунок у банку за іншим графіком.
- Ставити GMV у верхній рядок. Для маркетплейсу те, що клієнти заплатили через платформу, — не її дохід.
- Показувати лише EBITDA. Вона не враховує амортизацію, а зношене обладнання доведеться купувати знову. Потрібні обидва числа.
- Порівнювати маржі, не уточнивши, як показано дохід. Валове й чисте подання змінюють кожну маржу, а прибуток лишається тим самим.
Вивчити в курсі
- Як читати P&L згори донизу · Як читати звіт про прибутки та збитки: дохід, собівартість доходу, валовий прибуток, операційні витрати, EBITDA та операційний прибуток, і чого P&L не каже.
- Кейс: звіт для нового члена ради · Звіт для ради за квартал: відновіть осінній P&L Klasna з первинних рядків, відділіть те, що повториться, від того, що ні, і підкріпіть записку числами.
- Прибуток — це не гроші: різниця з грошовим потоком · Різниця між прибутком і грошовим потоком помісячно: як нарахування, передоплати, рахунки й обладнання розводять P&L і банк і як перейти від одного до іншого.
- Звіт про рух грошових коштів і три фінансові звіти · Як пов'язані три фінансові звіти, на прикладі звіту про рух грошових коштів: операційні, інвестиційні та фінансові потоки, зібрані від прибутку непрямим методом.
- Кейс: прибуткові на папері, без грошей у серпні · Рік прибутку й грошей поруч: з'ясуйте, куди подівся прибуток, оцініть серпневий касовий розрив і напишіть план, як його закрити без панічних позик.