чистий дохід (net revenue)
Також називають: чистого доходу
Дохід, показаний як власна частка компанії, коли вона діє як агент між покупцями й виконавцями; принципал, що контролює послугу, показує повну ціну як дохід, а частку виконавця як витрату.
Коли компанія продає послугу, яку надає хтось інший, облік ставить одне запитання: хто контролює послугу до того, як її отримає клієнт? Принципал її контролює: дає клієнтові обіцянку, обирає й замінює виконавця, відповідає за якість і встановлює ціну. Він показує всю ціну як дохід, а частку виконавця — як собівартість доходу (валове подання). Агент лише організовує, щоб послугу надав хтось інший, і показує доходом тільки свою комісію (чистий дохід, net revenue).
Вирішує контроль, а не те, через чий рахунок проходять гроші. Маркетплейс, який збирає весь платіж і пересилає частку виконавцю, однаково агент, якщо послугу веде виконавець. І одна компанія може бути і тим, і тим: агентом на маркетплейсі й принципалом у договорі, де сама обіцяє роботу.
Від цього вибору залежать дохід і кожна маржа, але не валовий прибуток у гривнях. Тому валові маржі двох компаній чи двох напрямів однієї компанії можна порівнювати лише тоді, коли відомо, як кожна показує дохід. Подання випливає з умов договору; це не важіль, щоб верхній рядок виглядав більшим.
Приклад
У Klasna родина сама обирає репетитора, а він проводить урок і відповідає за нього: Klasna — агент і показує свою комісію. У Klasna for Teams договір підписує сама Klasna, вона ж добирає репетиторів і замінює їх за потреби: тут вона принципал. Один урок Teams в обох поданнях, у гривнях:
Так само в масштабі компанії. Якби уроки 1:1 за осінній квартал показали валово, дохід становив би 6 832 760 + 10 061 190 = 16 893 950 замість 6 832 760. Валовий прибуток лишається 5 108 699, а валова маржа падає з 74,77% до 30,24%.
Типові помилки
- Вирішувати за рухом грошей. Те, що компанія збирає весь платіж, не робить її принципалом; вирішує контроль над послугою.
- Переходити на валове подання, щоб збільшити верхній рядок. Валовий прибуток не зміниться, а маржа обвалиться.
- Порівнювати валові маржі напрямів чи компаній. Спершу варто перевірити подання або порівнювати валовий прибуток на одиницю.
- Застосовувати одне подання до всієї компанії. Кожен напрям оцінюють за його власним договором.
Вивчити в курсі
- Take rate: що насправді заробляє маркетплейс · Take rate, GMV і дохід: чому гроші, які платять родини, — не весь дохід Klasna, і коли компанія показує повну ціну.