валовий прибуток (gross profit)
Також називають: валовий прибуток, валового прибутку
Дохід мінус собівартість: те, що лишається на команду, маркетинг і все інше.
Валовий прибуток (gross profit) — дохід мінус собівартість доходу: те, що компанія лишає собі після надання проданого, до оплати команди, маркетингу й офісу. Поділений на дохід, він стає валовою маржею: скільки копійок із кожної гривні доходу переживає надання послуги.
Це перша перевірка здоров'я в P&L. Якщо валова маржа тонка, ріст не виправить останній рядок, бо кожен новий продаж мало приносить на покриття витрат на роботу компанії. Падіння валової маржі — ранній сигнал: знижки, дорожчий постачальник, дешевший тариф, який перемагає в міксі.
Валовий прибуток у гривнях і валова маржа у відсотках відповідають на різні запитання. Гривні оплачують рахунки, і вони не залежать від того, як показано дохід. Маржа залежить і від подання (валового чи чистого), і від міксу напрямів. Змішана маржа компанії може падати, коли валовий прибуток росте, просто тому, що найшвидше росте напрям із нижчою маржею.
Приклад
Валовий прибуток Klasna за вересень–листопад 2026 за напрямами:
У Teams найнижча маржа й найбільший валовий прибуток на урок: 271 200 ÷ 800 уроків = 339 грн проти приблизно 143 за урок 1:1 у листопаді. Teams показано валово, з виплатою репетитору в собівартості; уроки 1:1 — чисто. Коли Teams ростиме, змішана маржа падатиме, а валовий прибуток — рости.
Типові помилки
- Порівнювати маржі за різних подань. Валовий і чистий дохід дають той самий прибуток і дуже різні маржі.
- Згортати напрям через низьку маржу. Спершу варто подивитися на валовий прибуток на одиницю й загалом.
- Читати змішану маржу без міксу. Вона змінюється, коли напрями ростуть з різною швидкістю, навіть якщо нічого не погіршилося.
- Зупинятися на валовому прибутку. Навіть здорова маржа має ще покрити операційні витрати.
Вивчити в курсі
- Як читати P&L згори донизу · Як читати звіт про прибутки та збитки: дохід, собівартість доходу, валовий прибуток, операційні витрати, EBITDA та операційний прибуток, і чого P&L не каже.
- Кейс: звіт для нового члена ради · Звіт для ради за квартал: відновіть осінній P&L Klasna з первинних рядків, відділіть те, що повториться, від того, що ні, і підкріпіть записку числами.
- Take rate: що насправді заробляє маркетплейс · Take rate, GMV і дохід: чому гроші, які платять родини, — не весь дохід Klasna, і коли компанія показує повну ціну.
- Оборотний капітал: хто кому платить першим · Передоплати, виплати й рахунки: цикл обігу грошей, оборотний капітал на дату, коли від'ємний оборотний капітал фінансує ріст і чому інші напрями з'їдають гроші.