Перейти до змісту
Увійти
← Глосарій

коефіцієнт маржинального доходу (contribution margin ratio)

Маржинальний дохід як частка ціни: скільки копійок із кожної гривні продажів лишається на покриття постійних витрат.

Коефіцієнт маржинального доходу (contribution margin ratio) — це маржинальний дохід як частка ціни: коефіцієнт = маржинальний дохід ÷ ціна × 100%. Для цілого місяця — сумарний маржинальний дохід ÷ сумарні продажі. Він показує, скільки копійок із кожної гривні продажів лишається на покриття постійних витрат.

Найкорисніший він тоді, коли ціни продуктів різні. Гривні на одиницю кажуть, що принесе ще одна одиниця; коефіцієнт — що принесе ще одна гривня продажів. Так ціль із продажів перетворюється на маржинальний дохід (продажі × коефіцієнт), а беззбитковість можна порахувати в грошах, а не в одиницях: беззбиткові продажі = постійні витрати ÷ коефіцієнт.

Коефіцієнт сильно реагує на знижки. Змінні витрати, як-от виплати й відео, не зменшуються разом із ціною, тож знижка на 6% може зрізати коефіцієнт набагато більше, ніж на 6%. І вищий коефіцієнт не означає більше грошей на одиницю: дешевий продукт із високим коефіцієнтом може лишати менше гривень, ніж дорогий із нижчим.

Приклад

У Klasna урок англійської в пакеті на 16 коштує 620 грн і лишає 184,50: коефіцієнт 184,50 ÷ 620 = 29,76%. Урок програмування в такому самому пакеті коштує 720 і лишає 720 − 460 − 18 − 36 = 206 грн: більше гривень, але менша частка, 206 ÷ 720 = 28,61%.

За березень 2026 загалом продажі уроків становили 4 868 640 грн, маржинальний дохід — 1 367 884, коефіцієнт — 28,10%. За постійних витрат 1 038 000 грн беззбиткові продажі — 1 038 000 ÷ 0,2810 ≈ 3,69 млн грн, та сама межа, що й 5 950 уроків за середньої ціни 621 грн.

Типові помилки

  • Ранжувати продукти лише за коефіцієнтом. Коли обмежена потужність, рахуйте гривні на одиницю цієї потужності, а не відсотки.
  • Вважати знижку пропорційною. Виплати та інші витрати на одиницю не зменшуються разом із ціною, тож коефіцієнт падає швидше за ціну.
  • Змішувати коефіцієнт продукту й компанії. Місячний коефіцієнт змінюється з міксом продуктів, навіть коли ціни не змінювалися.
  • Ділити на дохід, який вам не належить. Для маркетплейсу беріть одну базу для маржинального доходу й продажів (GMV або чистий дохід), а не кожну окремо.

Вивчити в курсі