# Чому більшість новачків програє

> Збиткові рахунки здебільшого пояснюють три звичайні звички, а не невезіння: витрати на занадто багато угод, завеликі для рахунку ставки й відмова від плану посеред угоди. Числа — у журналі.

- Курс: [Основи трейдингу: як це працює і як не втратити все](https://productovi.com/uk/courses/trading.md)
- Модуль: Що таке трейдинг і чи варто пробувати?
- Урок 3/32, ~27 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/trading/why-most-beginners-lose

## Не невезіння

**Alex Tutor:** Повертаємося на твій демо-рахунок (practice account) у Pebble і беремося за незручне питання модуля: чому більшість новачків програє? Спершу — чесно про слово «більшість».

**Alex Tutor:** Дослідження рахунків приватних трейдерів на різних ринках раз у раз показують: більшість із них втрачає гроші. Точна частка залежить від ринку й періоду, тож чарівного числа тут не буде. Безпечне припущення: ти — не виняток.

![Nora громадить великі камінці у високу хитку вежу, а Marc складає низьку стійку стінку поруч із маленьким записником; Alex дивиться з телефоном.](https://productovi.com/courses/trading/diagrams/m1-l3-scene-tower-and-wall.png)

**Alex Tutor:** Поки Nora не долучилася, одна перевірка: що чесно можна сказати про «більшість»?

> **Вправа:** Що можна чесно сказати про те, скільки новачків утрачають гроші в трейдингу?

**Nora:** Говори за себе. Цього тижня я заробила 300 на Bluefin. Наступного тижня подвою розмір і повторю.

**Marc:** Гарний тиждень. А що каже твій журнал угод (trade journal) про останні три місяці?

**Nora:** Журнал? Я пам'ятаю свої виграші. Цього досить.

**Alex Tutor:** Пам'ять зберігає виграші, а журнал — усе, зокрема витрати. Ось повний рік одного новачка на демо-рахунку з 10 000. Стовпець gross_result — результат до витрат, а кожна угода коштувала 3,00.

**Набір даних (CSV):** [Рік новачка на демо-рахунку](https://productovi.com/datasets/trading/why-most-beginners-lose/beginner_months.csv)

> **Вправа:** За рік результат до витрат у сумі дає +290,00, а угод було 244 по 3,00 кожна. Яким був чистий результат за рік у доларах?

## Звичка 1: платити за кожну угоду

**Alex Tutor:** Подивись на розмір витрат: 732 — це 7,32% рахунку в 10 000 (732 ÷ 10 000 = 0,0732). Стільки трейдер заплатив просто за те, що був у ринку, незалежно від результату.

**Nora:** Три долари за угоду — дрібниця.

**Marc:** Три долари двадцять разів на місяць. Це близько 60 на місяць, ще до того, як ти заробиш хоч цент.

**Alex Tutor:** Саме так. Цей трейдер платив у середньому 61 на місяць (732 ÷ 12), а до витрат заробляв лише близько 24 на місяць (290 ÷ 12). Витрати ростуть із кількістю угод, а не з тим, наскільки вдалі угоди.

> **Вправа:** Порахуй місяці з додатним gross_result, а потім місяці з додатним net_result. Скільки місяців були в плюсі до витрат, але в мінусі після них?

**Nora:** Але цей трейдер мав рацію більшість місяців! Сім із дванадцяти.

**Alex Tutor:** Мав рацію до витрат, а жоден рахунок не платить «до витрат». Число без витрат описує світ, де торгівля безкоштовна. Такого світу немає.

**Marc:** Тому біля кожного результату я пишу «до витрат» або «після витрат». У виписці рахунку з'являється лише друге.

**Alex Tutor:** Запам'ятай цю картину: багато дрібних угод у правильний бік можуть разом дати збиток, бо кожна платить своє мито. Менше угод — нижча планка, яку щомісяця треба перестрибнути.

![Сім місяців були в плюсі до витрат, але лише чотири після; 244 угоди по 3,00 коштували 732,00 і перетворили +290,00 до витрат на −442,00.](https://productovi.com/courses/trading/diagrams/m1-l3-before-after-costs-uk.png)

*Липень, серпень і вересень ішли в правильний бік і однаково дали збиток.*

> **Вправа:** Рік, прибутковий до витрат, — це прибутковий рік.

## Звичка 2: ставки, завеликі для рахунку

**Alex Tutor:** Тепер план Nora. Подивись на останній стовпець: цей трейдер зазвичай вкладав в одну позицію (position) від п'ятої частини до третини всього рахунку. Це друга звичка: ставки, завеликі для рахунку.

**Alex Tutor:** Великі позиції роблять кожен місяць гучнішим, зокрема поганий. Листопад і грудень після витрат утратили 184,53 і 151,97 за позицій близько 30% рахунку. За того самого руху ціни подвійний розмір дає подвійне коливання — в обидва боки.

![Позиція в 30% рахунку при падінні ціни на 5% втрачає 1,5% рахунку; подвоєна до 60% — той самий рух забирає 3%.](https://productovi.com/courses/trading/diagrams/m1-l3-double-size-uk.png)

**Nora:** Але мій тиждень доводить, що в мене це виходить.

**Alex Tutor:** Один тиждень — жменька угод, надто мало, щоб відрізнити вміння від удачі. У цьому курсі ми довіряємо частці виграшів (win rate) лише після щонайменше 30 угод. Вдалий тиждень нічого не каже про подвоєння.

**Marc:** Ось що я рахую перед будь-якою більшою ставкою. Якщо звичайна позиція Nora — 30% рахунку, то подвоєна — 60%. Тоді падіння ціни на 5% забирає 3% усього рахунку за одну угоду.

**Alex Tutor:** Зроби розрахунок Marc сам, на менших числах, перш ніж зважувати дві звички.

> **Вправа:** Звичайна позиція Nora — 25 % її демо-рахунку в 10 000, і вона її подвоює. Потім ціна падає на 4 %. Скільки доларів утрачає ця одна угода, до витрат?

> **Вправа:** Дві звички: часті угоди й завеликі для рахунку позиції. Що найкраще пояснює збиток у році новачка на демо-рахунку з цього журналу?

## Звичка 3: міняти правила посеред угоди

**Alex Tutor:** Третьої звички в цій таблиці не видно, і в цьому проблема. Це відмова від плану, коли угода вже відкрита: тримати збиткову угоду, «доки не повернеться», або відсувати точку виходу все далі.

**Marc:** Мій торговий план (trading plan) вміщується на картку. Перед угодою пишу три рядки: чому входжу, де виходжу, якщо помилився, і який розмір. Після неї — ще один рядок: чи дотримався плану, так чи ні.

**Nora:** А якщо угоді просто треба трохи більше простору?

**Alex Tutor:** Саме так маленький запланований збиток стає великим незапланованим. Гірше того, журнал перестає чогось навчати: якщо правила міняються щоугоди, не зрозуміти, що дало результат — план чи настрій.

![На запланованому виході збиток малий; коли вихід відсувають далі, а ціна падає й далі, та сама угода закінчується великим незапланованим збитком.](https://productovi.com/courses/trading/diagrams/m1-l3-moving-exit-uk.png)

**Alex Tutor:** Якщо таблиця цієї звички не показує, це має робити щось інше. Що саме?

> **Вправа:** Який запис у журналі показує третю звичку — зміну правил, коли угода вже відкрита?

> **Вправа:** Зістав кожну звичку з тим, що вона робить із рахунком.

## Числа — у журналі

**Alex Tutor:** Отже, збиткові рахунки здебільшого пояснюють звичайні звички, а не невезіння: забагато угод, завеликі для рахунку ставки й правила, що гнуться посеред угоди. Удача приходить і йде, а звички повторюються в кожній угоді.

**Alex Tutor:** Кожна звичка лишає в журналі число: кількість угод, помножена на вартість однієї, поруч із результатом до витрат; позиція як частка рахунку; частка угод, де план дотримано.

![Кожна звичка видна як число в журналі: угоди × вартість поруч із результатом до витрат, позиція як частка рахунку і чи дотримано план у кожній угоді.](https://productovi.com/courses/trading/diagrams/m1-l3-habits-journal-uk.png)

**Nora:** Гаразд. Перш ніж щось подвоювати, порахую свої угоди й витрати за останні три місяці.

**Marc:** І поки рахуєш, тримай розмір таким, як є.

> **Вправа:** Більшість збиткових рахунків пояснюють три звички: занадто часта торгівля, завеликі для рахунку позиції і зміна правил, коли угода вже відкрита. Яка з них, на твою думку, найімовірніше спіткає саме тебе? Назви її і число в журналі, яке її покаже. Два-три речення.

> **Перш ніж іти далі**
>
> Цей курс навчальний, а не фінансова порада. Більшість людей, які торгують, утрачають гроші, і можна втратити всі вкладені кошти. Щодо податків і правил звертайся до ліцензованого фахівця у своїй країні.

- Попередній урок: [Куди йдуть гроші: спред, комісії та прослизання](https://productovi.com/uk/courses/trading/where-the-money-goes.md)
- Наступний урок: [Кейс: три надто гарні обіцянки](https://productovi.com/uk/courses/trading/too-good-to-be-true.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.