# Кейс: три надто гарні обіцянки

> Оцініть три реклами, що обіцяють легкі гроші, за тим, що можна перевірити, а не за обіцянками; знайдіть приховані збитки, гарантію, тиск і прохання про доступ.

- Курс: [Основи трейдингу: як це працює і як не втратити все](https://productovi.com/uk/courses/trading.md)
- Модуль: Що таке трейдинг і чи варто пробувати?
- Урок 4/32, ~40 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/trading/too-good-to-be-true

## Три пропозиції Nora

**Alex Tutor:** Повертаємося до твого демо-рахунку (practice account) у Pebble, але сьогодні без графіків. Nora переслала три пропозиції, за які їй кортить заплатити. Оцінимо кожну за тим, що можна перевірити, а не за обіцянками.

**Nora:** Перша: продавець сигналів. У його рекламі 20 угод, у середньому +273,1 базисного пункту кожна, і жодного збитку. Сорок дев'ять доларів на місяць. Виглядає надійно, правда?

**Alex Tutor:** Базисний пункт (basis point) — це сота частка відсотка, тож +273,1 — це приблизно +2,7 % на угоду. А тепер головне питання: 20 із скількох?

**Sofia:** Тобто реклама — це вітрина?

**Alex Tutor:** Саме так. Підгорілий хліб на вітрину ніхто не кладе. Попроси повний список: кожну угоду, зі збитками й витратами.

![Nora показує на блискучі камінці у вітрині, а чиясь рука ховає сірі за прилавок; Marc підносить лупу до повного списку.](https://productovi.com/courses/trading/diagrams/m1-l4-scene-shop-window.png)

**Nora:** Готово. Він надіслав усі 60, а рекламу назвав «найкращими моментами». Стовпець shown_in_ad позначає ті, що були в рекламі.

**Набір даних (CSV):** [Продавець сигналів: повний список із 60 угод](https://productovi.com/datasets/trading/too-good-to-be-true/signal_seller_trades.csv)

Продавець надіслав його на прохання. У рекламі були лише рядки з позначкою yes. У списку не сказано, чи це результати до витрат, чи після.

- `trade_id`: Номер угоди
- `shown_in_ad`: yes — угода була в рекламі; no — її прибрали
- `result_bp`: Результат у базисних пунктах від суми угоди (100 б. п. = 1 %)

**Alex Tutor:** Перш ніж читати далі, порахуй середнє всіх 60 результатів, а не лише 20 вибраних.

> **Вправа:** Який середній результат **усіх 60** угод у базисних пунктах? З одним знаком після коми.

**Alex Tutor:** У рекламі: +273,1. Усі разом: −50,0. Жодної угоди реклама не підробила. Вона просто вибрала, які ти побачиш.

**Nora:** Але ж двадцять виграшів поспіль!

**Alex Tutor:** Їх легко показати, коли є що сховати. 40 прихованих угод разом дають −3 001 − 5 462 = −8 463 базисні пункти.

**Sofia:** А ці числа взагалі враховують витрати?

**Alex Tutor:** Список мовчить, тож спитай. Якщо це до витрат, то спред (spread) і комісії роблять картину ще гіршою. А тепер порахуй: скільки з 60 угод були збиткові?

> **Вправа:** Скільки з 60 угод мають від'ємний результат? У рекламі не було жодної.

**Alex Tutor:** 34 збиткові, і жодної в рекламі. Це упередження виживання (survivorship bias) у вітрині: ти бачиш лише те, що пройшло відбір.

![Реклама показала 20 виграшних угод із середнім +273,1 б. п.; у повному списку з 60 угод 34 збиткові, жодної з них у рекламі, а середнє −50,0 б. п.](https://productovi.com/courses/trading/diagrams/m1-l4-shop-window-uk.png)

*Сині угоди були в рекламі, сірі прибрали.*

**Marc:** І навіть повний список — його власний. Він міг набрати його сам. Я б хотів запис, який він не може змінити, наприклад виписку від брокера.

**Alex Tutor:** Так: незалежний запис. Скриншот чи таблиця від самого продавця нічого не доводять.

**Alex Tutor:** То який запис справді щось доведе?

> **Вправа:** Що з цього є незалежним записом результатів продавця сигналів?

## Бот із гарантією

**Nora:** Пропозиція друга: торговий бот. «Гарантовано 5 % на тиждень». 300 доларів за вступ, а тоді депозит у них щонайменше 1 000.

**Alex Tutor:** Будь-яка гарантія прибутку в трейдингу — червоний прапорець. Ринок нічого не обіцяє, тож той, хто обіцяє, помиляється або бреше. Гарантія не прибирає ризик, а ховає його.

**Marc:** І математика дика: 5 % щотижня протягом року перетворюють 1 000 доларів на понад 12 000. Якби це працювало, ніхто б не продавав це за 300.

![5 % щотижня протягом 52 тижнів перетворили б 1 000 доларів на понад 12 000.](https://productovi.com/courses/trading/diagrams/m1-l4-guarantee-math-uk.png)

> **Вправа:** Торговий бот іде з письмовою гарантією 5 % на тиждень. Ця гарантія знижує ризик користування ботом.

**Alex Tutor:** Простеж і шлях грошей: хто зберігає цей депозит і чи це ліцензована компанія у твоїй країні? Не можеш перевірити — не надсилай.

**Alex Tutor:** А тепер перевір сам «понад 12 000» Marc. Складні відсотки роблять малі тижневі числа величезними.

> **Вправа:** Бот обіцяє 5 % на тиждень. Якби 1 000 доларів зростали на 5 % щотижня протягом 52 тижнів, щоразу від нової суми, скільки б це було в доларах? Округли до цілого долара.

## «Копіюй мої угоди»

**Nora:** Третя найприязніша. Мені написав чоловік: я надсилаю логін і пароль, він копіює свої угоди на мій рахунок і забирає 30 % прибутку.

**Alex Tutor:** Ніколи нікому не давай доступу до свого рахунку. З твоїм логіном чужа людина може торгувати, а інколи й виводити гроші. Чесному помічникові твій пароль не потрібен.

**Marc:** А ще він бере 30 %, коли виграє, але нічого не платить, коли програє. Великі ставки твоїми грошима йому нічого не коштують.

![Коли угода виграшна, він забирає 30 %, а Nora лишає 70 %; коли збиткова, увесь збиток несе Nora, а він не платить нічого.](https://productovi.com/courses/trading/diagrams/m1-l4-profit-split-uk.png)

**Alex Tutor:** Підстав числа під думку Marc: одна виграшна і одна збиткова угода однакового розміру.

> **Вправа:** «Менеджер рахунку» робить дві угоди на рахунку Nora: одна заробляє 1 000 доларів, інша втрачає 1 000. Він забирає 30 % кожного прибутку й нічого не платить за збитки. Який чистий результат Nora в доларах? Збиток пиши зі знаком мінус.

**Nora:** Ще він сказав, що вирішити треба до п'ятниці.

**Alex Tutor:** Це тиск. «Лишилося 12 місць», «діє до вечора»: поспіх не лишає часу на перевірку. Вигідна угода в п'ятницю лишиться вигідною й у понеділок.

**Alex Tutor:** То що Nora робити з «виріши до п'ятниці»?

> **Вправа:** У пропозиції сказано: «Лишилося лише 12 місць, виріши до п'ятниці». Яка відповідь найкраща?

> **Вправа:** Зістав кожен червоний прапорець із тим, що він насправді означає.

## Твій список перевірок

**Alex Tutor:** Список перевірок. Перше: повний список угод, зі збитками й витратами. Друге: запис, який продавець не може змінити. Третє: жодних гарантій. Четверте: жодного поспіху. П'яте: ніколи не давай логін і не надсилай гроші приватній особі.

**Alex Tutor:** Особлива обережність із трьома словами: кредитне плече (leverage), криптовалюта і сигнали. Плече множить і збитки. Криптовалюта шалено коливається і приваблює штучні «накачування» ціни. А продавці сигналів отримують плату, хоч ти виграєш, хоч програєш.

**Sofia:** А якщо пропозиція пройде всі п'ять?

**Alex Tutor:** Тоді вона чесна, але не обов'язково прибуткова. Більшість людей, які торгують, однаково втрачають гроші. Пройдені перевірки означають лише «не очевидне шахрайство».

![П'ять перевірок: повний список зі збитками й витратами, запис, який продавець не може змінити, без гарантій, без поспіху, ніколи не давай логін. Пройти їх — не означає прибуток.](https://productovi.com/courses/trading/diagrams/m1-l4-offer-checks-uk.png)

> **Вправа:** Допис на форумі: «Мій сервіс копіювання угод: 80 % моїх клієнтів торік заробили. Пиши мені сьогодні, пропозиція діє до опівночі». У 2–4 реченнях: яких перевірок він не проходить або які лишає відкритими і про що ти спитаєш?

**Alex Tutor:** Час для кейсу модуля. Nora хоче короткий висновок, перш ніж комусь платити.

**Nora:** Кажи чесно. Краще почути це зараз, ніж після оплати.

**Sofia:** Окремий висновок для кожної пропозиції?

**Alex Tutor:** Так: про що ти попросиш, які червоні прапорці бачиш, що зробиш. Оцінюй пропозиції, але не радь натомість щось купити.

> **Вправа:** Напиши для Nora короткий висновок щодо трьох пропозицій.

> **Освітній матеріал, не порада**
>
> Цей урок освітній, а не порада. Більшість людей, які торгують, втрачають гроші, і ти можеш утратити все. Про податки й правила питай ліцензованого фахівця у своїй країні.

- Попередній урок: [Чому більшість новачків програє](https://productovi.com/uk/courses/trading/why-most-beginners-lose.md)
- Наступний урок: [Біржа, брокер, інструменти: карта](https://productovi.com/uk/courses/trading/exchange-broker-instruments.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.