# Страх, жадібність, надія й реванш

> Назвіть чотири почуття, що тягнуть руку до кнопки, і побачте, як неприйняття втрат перетворює 60 % виграшів на збиток.

- Курс: [Основи трейдингу: як це працює і як не втратити все](https://productovi.com/uk/courses/trading.md)
- Модуль: А якщо слабка ланка — я?
- Урок 29/32, ~27 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/trading/fear-greed-revenge

## Чотири почуття біля кнопки

**Alex Tutor:** Повертаємося на твій демо-рахунок у Pebble, але сьогодні графік закритий. Натомість дивимося на людину, яка тисне кнопку.

**Nora:** Тоді це буде коротко. Я не емоційна. Я просто знаю, коли виходити.

**Alex Tutor:** Подивимося. Біля кнопки з'являються чотири почуття, і в кожного свій типовий рух. **Страх**: закрити прибуткову угоду зарано або пропустити угоду, яку дозволяє план.

**Alex Tutor:** **Жадібність**: брати більше після кількох виграшів або прибрати ціль, бо «може піти ще вище». **Надія**: тримати збиткову угоду й пересувати стоп, бо «вона повернеться».

**Alex Tutor:** **Реванш**: одразу після збитку — більша угода, щоб швидко відігратися. Це називають **торгівлею-реваншем (revenge trading)**.

**Marc:** Жодне з цього не вада характеру. Це відчувають усі. Біда починається тоді, коли вирішує почуття, а не план.

**Nora:** Гаразд, але реваншу в мене точно не буває.

**Alex Tutor:** Подивимося, що скаже твій журнал. Більшість людей помічає ці почуття в інших задовго до того, як побачить у собі.

![Nora вагається над великою синьою кнопкою, а над нею висять чотири камінці з обличчями: наляканий, засліплений, сповнений надії і злий. Alex тримає журнал, Marc чекає.](https://productovi.com/courses/trading/diagrams/m8-l1-scene.png)

> **Вправа:** Зістав кожне почуття з його типовим рухом.

## Журнал Nora

**Marc:** Nora, покажи свої останні 20 угод. Твій план: 100 під ризиком до стопу і ціль удвічі більша.

**Набір даних (CSV):** [Останні 20 угод Nora](https://productovi.com/datasets/trading/fear-greed-revenge/m8_hold_log.csv)

План: ризик 100,00 до стопу, ціль 200,00. Комісія 2,00 за вхід і вихід; result — після комісії. closed_because — власна нотатка Nora.

**Nora:** 12 виграшів із 20. Це 60 %! Краще, ніж у більшості, закладаюся.

**Alex Tutor:** Висока частка виграшів дуже тішить. Перш ніж святкувати, додай стовпець result.

> **Вправа:** Який чистий результат 20 угод Nora після комісії, у доларах?

**Alex Tutor:** У десяти виграшних угод та сама нотатка: «took a quick profit». Скільки вони дали в середньому?

> **Вправа:** Який середній результат 10 угод Nora, закритих із нотаткою «took a quick profit», після комісії, у доларах? З двома знаками після коми.

**Alex Tutor:** Виграші часті й малі, збитки рідкі й великі. Тепер подивися, скільки часу трималася кожна група.

> **Вправа:** Скільки днів у середньому Nora тримала свої 8 збиткових угод? З двома знаками після коми.

## Неприйняття втрат

**Alex Tutor:** Ця картина має назву: **неприйняття втрат (loss aversion)**. Простими словами: збиток болить сильніше, ніж тішить прибуток такого самого розміру. Дослідження рішень знаходять це в більшості людей.

**Alex Tutor:** Тож ми хапаємо малі прибутки, поки вони не зникли, і уникаємо закривати збитки, бо закриття робить збиток справжнім. Малі виграші, великі збитки: 60 % виграшів, а гроші втрачаються.

**Alex Tutor:** Швидка перевірка самої ідеї, перш ніж дивитися на нотатки Nora.

> **Вправа:** Неприйняття втрат означає, що збиток відчувається сильніше за прибуток такого самого розміру, тож люди схильні рано закривати виграшні угоди й тримати збиткові.

**Nora:** «Пересунула стоп і чекала, що повернеться». Це я шість разів.

**Alex Tutor:** І щоразу це здавалося розумним. «Вона ж лише трохи нижче». «Учора вона відскочила». Лише журнал ставить усі шість поруч.

**Marc:** У мене була така сама звичка. Допомогло правило, яке я записав на спокійну голову: стоп можна пересувати лише в бік прибутку, ніколи навпаки.

**Alex Tutor:** Перевірмо правило Marc на одній відкритій угоді.

> **Вправа:** Nora в довгій позиції від 50,00 зі стопом на 48,00. Ціна зараз 53,00. Яка зміна дозволена за правилом «стоп можна пересувати лише в бік прибутку»?

## Ціна надії

**Alex Tutor:** Ці шість збитків пішли далі за запланований стоп: кожен мав бути 102 разом із комісією. Оцінімо, скільки коштувала надія.

> **Вправа:** Якби кожну з 6 угод «чекала, що повернеться» закрили на стопі з результатом −102,00, яким був би чистий результат усіх 20 угод, у доларах?

**Alex Tutor:** Плюс 55 замість мінус 480. І 20 угод досі нічого не доводять про сам план, але чітко показують, де почуття коштували грошей.

**Nora:** А швидкі прибутки? Їх узагалі не можна брати?

**Alex Tutor:** Бери там, де каже план: на цілі або при виході за часом. Ранній вихід — нормально, якщо його записали до угоди, а не вигадав страх під час неї.

**Sofia:** А можна ці почуття вимкнути?

**Alex Tutor:** Ні, і не треба. Ухвалюй рішення до того, як вони прийдуть: стоп і ціль ставляться разом з ордером. Називай почуття в журналі. Роби паузу після збитку.

> **Вправа:** Які звички забирають рішення в почуття моменту? Обери усе, що підходить.

**Alex Tutor:** Останнє. Nora щойно надіслала повідомлення про дві відкриті угоди. Прочитай його як тренер, а не як суддя: назви, що відбувається, і скажи, що натомість зробив би план.

> **Вправа:** Nora пише: «Я продала прибуткову угоду на +30, бо боялася, що вона розвернеться. Збиткова — на −180, але я тримаю, вона повернеться». У 2–3 реченнях: які почуття тут діють, як це пояснює неприйняття втрат і що зробив би план?

> **Головне**
>
> - Чотири почуття біля кнопки: **страх** (рано закрити виграш, пропустити угоду), **жадібність** (більший розмір, без цілі), **надія** (тримати збиток, пересунути стоп), **реванш** (більша угода одразу після збитку).
> - **Неприйняття втрат:** збиток болить сильніше, ніж тішить такий самий прибуток, тож прибутки хапають, а збитки тримають.
> - Nora виграла 60 % із 20 угод і однаково втратила 480: середній виграш 72,58, середній збиток 168,88. Сама лише надія коштувала 535.
> - Почуття не вимкнеш. Ухвалюй рішення до того, як вони прийдуть: стоп і ціль разом з ордером, нотатка в журналі, пауза після збитку.

> **Освітній матеріал, не порада**
>
> Цей курс пояснює, як працює трейдинг, і ніколи не каже, що купувати чи продавати. Більшість людей, які торгують, втрачають гроші, і ти можеш утратити все. Про податки й правила питай ліцензованого фахівця там, де живеш.

- Попередній урок: [Кейс: аудит журналу і пошук витоку](https://productovi.com/uk/courses/trading/audit-a-journal.md)
- Наступний урок: [Серія збитків — це нормально](https://productovi.com/uk/courses/trading/losing-streaks-are-normal.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.