# Кейс: рекомендація Nazar щодо цін на 2027/28

> Напиши рекомендацію на одну сторінку: ціна, дані, припущення, попередження і як оцінюватимуть зміну.

- Курс: [Ціноутворення: як встановити, упакувати й підняти ціни](https://productovi.com/uk/courses/pricing.md)
- Модуль: Як тестувати й переглядати ціни?
- Урок 32/32, ~34 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/pricing/price-recommendation-case

## Одна сторінка на 2027/28

**Alex Tutor:** Повертаємося в травень 2027 року, ще до оголошення. Nazar має надіслати Leo та Hanna одну сторінку: ціни пакетів Klasna на 2027/28 навчальний рік. Ти напишеш її разом із ним, спираючись на все, що дав цей рік.

**Nazar:** Ось що в мене є. Тест: 670 обійшла 620 за доходом і маржинальним доходом на відвідувача й так само утримала покупців; 720 працювала лише в пік і програла за ті самі тижні. Витрати від Hanna на вересень: виплата 410, відео й AI 31,47 за планового курсу 47.

**Leo:** І конкурент із 540 на весну. Я все одно кажу 720: ми б мали 260 з уроку.

**Alex Tutor:** З уроку — так, якби родини його купували. Тест каже, що купували менше й поверталися рідше, і поза піком його не перевіряли. Сторінка має спиратися на те, що підтримують дані.

**Alex Tutor:** Спершу перевір 260 у Leo.

> **Вправа:** За витрат наступного року (виплата 410, відео + AI 31,47, комісія 2,5 %) який маржинальний дохід лишав би один урок англійської за **720 грн**? До двох знаків після коми.

**Sofia:** Почну з витрат: ціна, що їх покриває, — 642,02, тож 22,02 із кроку +50 — це витрати. Яка це частка?

> **Вправа:** Ціна, що покриває витрати, для пакета англійської на 16 — 642,02 грн проти нинішніх 620. Яку частку кроку **+50 грн** пояснює зростання витрат? У %, до двох знаків після коми.

**Hanna:** Тому в повідомленні названо обидві причини. А за 620 і нових витрат урок у пакеті англійської на 16 падає до 163,03. Тримати ціну — це теж рішення.

**Alex Tutor:** Перевір число Hanna для варіанта «лишити ціну».

> **Вправа:** Якщо Klasna лишить пакет англійської на 16 уроків за **620 грн**, який маржинальний дохід лишатиме один урок за витрат наступного року (виплата 410, відео + AI 31,47, комісія 2,5 %)? До двох знаків після коми.

> **Вправа:** За витрат наступного року (виплата 410, відео + AI 31,47, комісія 2,5 %) який маржинальний дохід лишає урок англійської за **670 грн**? До двох знаків після коми.

## Що має бути на сторінці

**Alex Tutor:** На столі чотири варіанти: тримати 620, покрити лише витрати, приблизно 642, +50 до 670 або +100 до 720. Обери один і покажи, чому інші програють.

> **Вправа:** Який варіант для пакета англійської на 16 найкраще підтримують дані?

**Nazar:** Тест був лише для англійської. Чіпаємо математику й програмування?

**Alex Tutor:** Скажи, що ти знаєш, а що припускаєш. Один крок +50 усюди легко пояснити, але для математики й програмування це судження, а не результат тесту. Назви це й заплануй уважно стежити за цими предметами.

**Alex Tutor:** То як сторінка подає математику й програмування?

> **Вправа:** Ціновий тест охоплював лише пакет англійської на 16 уроків. Як сторінка Nazar має подати крок +50 для математики й програмування?

**Hanna:** Далі — як: попередження 1 червня, пакети, куплені до 1 вересня, — за старою ціною. Очікуй, що влітку родини купуватимуть наперед. Гроші прийдуть раніше, уроки — пізніше.

**Alex Tutor:** Тож сторінка заздалегідь каже, як ви оцінюватимете результат: вікно з червня по грудень відносно тренду, а не лише вересень. І що змусить вас відступити.

> **Вправа:** Klasna оголосить зміну 1 червня, а пакети, куплені до 1 вересня, лишаться за старою ціною. Що одна сторінка Nazar має сказати про те, **як оцінюватимуть зміну**? Обери всі правильні варіанти.

**Leo:** А конкурент із 540?

**Alex Tutor:** Один рядок: стежимо за втраченими зверненнями й показуємо відмінності; не підлаштовуємося й не говоримо з ними про ціни. Усе інше на сторінці — про наші витрати й наших родин.

**Hanna:** Ще один рядок про родини за кордоном. Їхніх цін у євро не було в тесті, і на цій сторінці їх немає. Для них — окремий перегляд у ту саму дату.

**Sofia:** Тож сторінка охоплює лише пакети в гривнях, прямо про це каже і лишає Klasna Club і ціни в євро для окремих рішень.

**Alex Tutor:** Саме так. Сторінці, яка каже, чого вона не охоплює, довіряють легше, ніж тій, що ніби охоплює все.

**Alex Tutor:** Остання перевірка меж сторінки.

> **Вправа:** Що сторінка Nazar має сказати про 540 у конкурента і ціни в євро для родин за кордоном?

> **Вправа:** Leo досі хоче 720. Дай йому відповідь у 2–4 реченнях із цифрами тесту. З весняного тесту: 720 ішла лише в тижні 5–8, у пік іспитів; у ці тижні вона дала 604,80 грн доходу на відвідувача проти 694,40 за 620 і 710,20 за 670, конвертувала 5,25 % проти 7,00 % за 620, і лише 33,33 % її покупців повернулися протягом 60 днів. За всі вісім тижнів 670 дала 592,28 на відвідувача проти 575,36 за 620 за однакової частки повторних покупок (40,72 % проти 40,95 %).

## Твоя черга: рекомендація

**Nazar:** Пиши. Одна сторінка, цифри насамперед. Leo прочитає сьогодні ввечері.

> **Вправа:** Напиши одну сторінку з рекомендацією Nazar щодо цін на 2027/28.

> **Головне**
>
> - **Рекомендація щодо ціни спирається на дані:** тест (670 обійшла 620 на відвідувача й так само утримала покупців; 720 не перевірено поза піком), витрати (ціна, що їх покриває, — 642,02) і ринок.
> - **Покажи, чому інші варіанти програють:** 620 за нових витрат дає лише 163,03 з уроку; лише витрати (близько 642) не використовують перевірену цінність; 720 даними не підтримано.
> - **Чесно розділяй причини:** 22,02 із +50 (44,04 %) — витрати, решта — цінність.
> - **Відокремлюй те, що перевірено, від того, що припущено** (математика й програмування).
> - **Домовся про мірку до зміни:** вікно червень–грудень відносно тренду, попередження й план на передкупівлі, і що змусить відступити.
> - Конкуренти: стежити й відрізнятися, ніколи не координуватися.

**Alex Tutor:** Це весь курс: нижня й верхня межі, з чим порівнюють і скільки платять покупці, що ти продаєш і як це показуєш, знижки, зміни, тести й щорічний перегляд. Хоч би яку ціну доведеться встановлювати далі, починай із даних і чесно називай свої причини.

- Попередній урок: [Перегляд цін](https://productovi.com/uk/courses/pricing/the-pricing-review.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.