# Кейс: ціновий коридор для NMT Sprint

> Визнач нижню й верхню межі для восьмитижневого курсу підготовки до іспиту з витрат, огляду ринку, опитування батьків і цінності відмінностей, а тоді порекомендуй ціну.

- Курс: [Ціноутворення: як встановити, упакувати й підняти ціни](https://productovi.com/uk/courses/pricing.md)
- Модуль: Наскільки низькою може бути ціна і наскільки високою?
- Урок 4/32, ~39 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/pricing/nmt-sprint-corridor-case

## Leo хоче число

**Alex Tutor:** Повертаємося в Klasna, до кейсу цього модуля. У тебе є нижні й верхні межі та коридор між ними; тепер NMT Sprint потрібна справжня ціна.

**Nazar:** Факти: з 1 березня до 25 квітня, 16 індивідуальних уроків математики, чотири повні пробні іспити з AI-перевіркою і письмовим розбором від репетитора. Одна ціна за спринт.

**Leo:** Перед іспитом батьки заплатять скільки завгодно. Ставимо 15 000 і рухаємося далі.

**Hanna:** А в мене є таблиця витрат із націнкою, і вона каже ще інше. Подивімося на дані, перш ніж хтось щось пообіцяє.

**Набір даних (CSV):** [NMT Sprint: витрати](https://productovi.com/datasets/pricing/nmt-sprint-corridor-case/klasna-nmt-sprint-costs.csv)

Заплановано в жовтні 2026 на весну 2027. Рядки на спринт з’являються з кожною родиною, що купує; комісія — частка ціни; фіксовані рядки оплачуються раз на сезон, скільки б спринтів не продали. Гроші в гривнях.

- `line`: Стаття витрат
- `behavior`: per_sprint — з кожним проданим спринтом; percent_of_price — частка ціни; fixed — раз на сезон
- `quantity`: Одиниць на спринт (для фіксованих — на сезон); для комісії — ставка у %
- `unit_cost_uah`: Вартість одиниці, грн (AI-перевірка: 0,75 USD за курсом 44,8)
- `total_uah`: Кількість × вартість одиниці, грн

**Alex Tutor:** Спершу нижня межа. Додай рядки на спринт, а тоді поділи на те, що лишається Klasna після комісії 2,5 %.

> **Вправа:** Яка **нижня межа** ціни одного NMT Sprint з витрат на спринт і комісії за платіж 2,5 %? У гривнях, до двох знаків після коми.

## Весняні години репетитора

**Hanna:** Ще одне. Навесні наші репетитори з математики повністю завантажені. Кожен спринт забирає 16 уроків, які репетитор міг би провести у звичайному пакеті на 16 уроків.

**Alex Tutor:** Отже, спринт має ще й замінити те, що заробили б ці години. Пакет математики на 16 уроків лишає 16 × (670 × 0,975 − 450) = 3 252 маржинального доходу. Це правило **цільової нижньої межі** від Hanna.

**Sofia:** Тобто цільова нижня межа — це витрати на спринт плюс 3 252, поділені на 0,975.

**Nazar:** Тобто навесні спринт має заробити щонайменше стільки, скільки ці години репетитора заробляють зараз. Нижче цього кожен проданий спринт робить нас біднішими, ніж просто продаж пакетів.

> **Вправа:** Навесні репетитори з математики в Klasna повністю зайняті, тож кожен спринт забирає 16 уроків, які інакше провели б у звичайному пакеті на 16 уроків. Яка **цільова нижня межа** спринту: витрати на спринт плюс 3 252 маржинального доходу, які заробив би пакет математики на 16 уроків, з урахуванням комісії 2,5 %? У гривнях, до двох знаків після коми.

## Що зробили б родини натомість

**Alex Tutor:** Тепер верхня межа. У червні Klasna спитала 60 батьків торішніх випускників, що здавали математику, що б вони зробили без нас. А в жовтні команда Nazar переглянула ринок на ті самі вісім тижнів.

**Набір даних (CSV):** [Що зробили б батьки без Klasna](https://productovi.com/datasets/pricing/nmt-sprint-corridor-case/klasna-nmt-would-do-instead.csv)

60 батьків тих, хто складав математику навесні 2026, опитаних у червні 2026; по одній відповіді.

- `kind`: Що вони зробили б
- `families`: Кількість батьків

**Набір даних (CSV):** [Огляд ринку: вісім тижнів підготовки до іспиту з математики](https://productovi.com/datasets/pricing/nmt-sprint-corridor-case/klasna-nmt-alternatives.csv)

Пропозиції, знайдені в жовтні 2026, з ціною за ті самі вісім тижнів (16 індивідуальних уроків, де це доречно). Гроші в гривнях.

- `option_id`: Ідентифікатор пропозиції
- `option`: Пропозиція
- `kind`: Тип альтернативи, як в опитуванні
- `price_8_weeks_uah`: Ціна за вісім тижнів, грн
- `one_to_one_hours`: Годин індивідуально
- `group_hours`: Годин у групі
- `mock_exams`: Повних пробних іспитів у ціні

**Leo:** Безкоштовні відео нічого не коштують, а групові курси — від 4 800. Хіба це не тягне нашу стелю вниз?

**Sofia:** Лише якщо їх обрали б наші родини. Спершу порахую опитування.

**Nazar:** Слушно. Наш спринт — не груповий курс, а батьки, які обрали нас, хотіли людину, а не добірку відео.

> **Вправа:** Яка альтернатива за опитуванням має задавати референтну ціну для NMT Sprint?

## Від ціни репетитора до верхньої межі

**Alex Tutor:** В огляді п’ять пропозицій репетиторів, від 9 600 до 12 800 за 16 уроків. Візьми медіану як типову ціну репетитора. Потім скоригуй її на відмінності в грошах.

**Набір даних (CSV):** [NMT Sprint проти приватного репетитора: відмінності в грошах](https://productovi.com/datasets/pricing/nmt-sprint-corridor-case/klasna-nmt-differences.csv)

Цінність для однієї родини за вісім тижнів. Ринкова ціна є лише в пробних іспитів; решта три — припущення з інтерв’ю з батьками, які ще треба перевірити.

- `difference`: Чим спринт відрізняється від приватного репетитора
- `direction`: plus — краще для родини; minus — гірше
- `value_uah`: Цінність для однієї родини, грн
- `how_estimated`: Звідки число

**Sofia:** Яким із цих чотирьох чисел ми справді можемо довіряти?

**Nazar:** Пробні іспити — надійна цифра: деінде батьки платять близько 400 за один. Решта — те, що батьки розповіли нам в інтерв’ю.

**Alex Tutor:** Тоді так і напиши в записці. Верхня межа на трьох припущеннях — це гіпотеза, і ще кілька розмов із батьками можуть її зміцнити.

> **Вправа:** Яка **верхня межа** для NMT Sprint: медіанна ціна приватного репетитора в огляді плюс чиста цінність відмінностей? У гривнях.

**Alex Tutor:** Перед запискою: як подати цю верхню межу?

> **Вправа:** Верхню межу 13 000 можна подати в записці для Leo як факт, адже кожна відмінність за нею має число.

## Націнка від Hanna

**Hanna:** Моя перша таблиця розкладала 324 000 фіксованих витрат на угадані 100 спринтів і додавала 25 %. Вийшло 14 268.

**Sofia:** Це вище за верхню межу 13 000. А якщо продамо лише 60, той самий метод дасть 16 968.

**Alex Tutor:** Спіраль: менше продажів — вища «собівартість» — вища ціна — ще менше продажів. Фіксовані витрати належать до перевірки запуску: скільки спринтів за нашою ціною покриють 324 000?

**Leo:** А мої 15 000?

**Alex Tutor:** Теж вище за верхню межу. Деякі родини заплатили б, але більшість найняла б репетитора, і мала б рацію.

> **Вправа:** Перша таблиця Hanna давала ціну спринту як повну собівартість на 100 спринтів плюс 25 % (14 268). Що не так, якщо взяти це як ціну?

**Alex Tutor:** Тепер перевірка запуску, яку насправді намагалася зробити таблиця Hanna.

> **Вправа:** За ціни 12 400 скільки спринтів має продати Klasna, щоб покрити **324 000** фіксованих витрат сезону? Витрати на спринт — 8 174,40, комісія — 2,5% ціни. Округли вгору до цілих спринтів.

**Alex Tutor:** Останній крок перед запискою: які ціни взагалі можна розглядати?

> **Вправа:** Навесні коридор спринту — від цільової нижньої межі (11 719,38) до верхньої межі (13 000). Які ціни можна рекомендувати? Обери всі правильні.

## Твоя рекомендація

**Nazar:** Leo хоче одну сторінку в п’ятницю: ціна, чому саме вона і чого ми ще не знаємо.

**Alex Tutor:** Обери ціну всередині коридору й покажи опори за нею. Далі перевірка запуску: скільки спринтів покриють фіксовані витрати за твоєю ціною.

**Hanna:** І чесно про припущення. Три з чотирьох відмінностей — з інтерв’ю.

**Sofia:** Нижня межа, цільова нижня межа, верхня межа, ціна всередині, беззбитковість, відкриті питання. Зрозуміло.

> **Вправа:** Напиши для Leo рекомендацію щодо ціни NMT Sprint на одну сторінку.

> **Головне**
>
> - Нижня межа — лише з витрат на одиницю (8 384); **цільова нижня межа** додає те, що ті самі дефіцитні години заробили б деінде (11 719,38).
> - Найкраща альтернатива — те, що справді зробила б більшість покупців (приватний репетитор, 26 із 60), а не найдешевша пропозиція на ринку.
> - Верхня межа = типова ціна альтернативи + чиста цінність відмінностей, з позначеними припущеннями (13 000).
> - Ціна «повна собівартість плюс націнка» залежить від угаданого обсягу й може вивести тебе вище верхньої межі; менші продажі штовхають її ще вище.
> - Фіксовані витрати вирішують, чи запускатися: маржинальний дохід з продажу проти потрібної кількості продажів.

**Alex Tutor:** Модуль завершено. Далі — з ким нас порівнюють покупці і як це показати на карті.

- Попередній урок: [Мінімальна ставка Dana з реальних годин](https://productovi.com/uk/courses/pricing/danas-rate-floor.md)
- Наступний урок: [Справжні альтернативи, зокрема нічого не робити](https://productovi.com/uk/courses/pricing/the-real-alternatives.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.