# Кейс: виправ сторінку цін Klasna на сезон іспитів

> Сторінка NMT Sprint готова до запуску з «−20 %» від ціни, що діяла тиждень, таймером, що починається знову, вигаданим дефіцитом, збором на кроці оплати й попередньо позначеним доповненням. Знайди, що вводить в оману, і перепиши чесно.

- Курс: [Ціноутворення: як встановити, упакувати й підняти ціни](https://productovi.com/uk/courses/pricing.md)
- Модуль: Як чесно показати ціну?
- Урок 20/32, ~35 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/pricing/exam-season-page-case

## Чернетка

**Alex Tutor:** Ти в команді росту Klasna, і кейс цього модуля — справжня робота: сторінка NMT Sprint на сезон іспитів. Вона запускається 1 лютого 2027 року.

**Nazar:** Ось моя чернетка. Leo хотів почати з 15 500, «бо перед іспитом батьки заплатять скільки завгодно», тож продаж відкрився 11 січня за 15 500 — значно вище за верхню межу 13 000, яку ми порахували в листопаді. За тиждень купили лише чотири родини, тож із 18 січня ціна 12 400. Хочу, щоб сторінка про це кричала.

> **Чернетка сторінки NMT Sprint (на 1 лютого 2027)**
>
> **NMT Sprint 2027: вісім тижнів підготовки до НМТ з математики, 1 березня – 25 квітня**
>
> - ~~15 500~~ **12 400 грн**, **−20 %!**
> - ⏱ *Пропозиція завершиться через 23:59:59*
> - **Лишилося лише 3 місця!**
> - **Від 1 550 грн на тиждень** · *повна оплата під час оформлення* (дрібний сірий текст)
> - Входить: 16 індивідуальних уроків, 4 повні пробні іспити з AI-оцінюванням і письмовим розбором від репетитора, щотижнева нотатка про прогрес
> - Також для родин випускників: пакет з математики на 16 уроків, **10 720 грн**, *на 480 дешевше, ніж два пакети по 8 уроків*
> - Родинам у ЄС: ціна в євро, *ПДВ додається під час оплати, якщо застосовується*
>
> **Оформлення**
>
> | Рядок | грн |
> |---|---|
> | NMT Sprint | 12 400 |
> | ☑ Додати Klasna Club на 3 місяці (позначено заздалегідь) | 1 350 |
> | Сервісний збір 2,5 % | 343,75 |
> | **Разом** | **14 093,75** |
>
> *Щоб скасувати доповнення Club, напишіть у підтримку.*

**Leo:** Як на мене, чудово. Запускаємо завтра?

**Hanna:** Два факти, перш ніж хтось вирішить. Таймер починається знову для кожного відвідувача. А станом на сьогодні продано 41 зі 120 місць.

**Alex Tutor:** Тоді почни з аудиту: пройди сторінку рядок за рядком.

**Alex Tutor:** Перш ніж іти рядок за рядком, виріши, з чим звіряє перевірка.

> **Вправа:** Leo хоче запустити сторінку NMT Sprint від Nazar уже завтра. З чого правильно почати перевірку?

> **Вправа:** Факти за чернеткою Nazar: Sprint продавали за 15 500 лише з 11 по 17 січня, а відтоді — за 12 400; таймер починається знову для кожного відвідувача; продано 41 місце зі 120; пакет з математики на 8 уроків щодня коштує 5 600. Які елементи чернетки вводять покупців в оману? Обери всі правильні варіанти.

**Alex Tutor:** Порахуй, що стоїть за «−20%».

> **Вправа:** NMT Sprint продавали за 15 500 грн з 11 по 17 січня і за 12 400 з 18 січня. Станом на 1 лютого, якщо рахувати від найнижчої ціни за попередні 30 днів, яка справжня знижка за написом «~~15 500~~ 12 400, −20%»? У %.

## Скільки батьки платять насправді

**Sofia:** А оформлення: батьки, які просто натискають «далі», платять більше, ніж обіцяє вітрина.

**Alex Tutor:** Там накладаються дві речі: позначка, поставлена за них, і збір, що з’являється лише в кінці. Це приховування ціни й попередньо позначене платне доповнення на одному екрані.

**Nazar:** Збір — 2,5 % від усього замовлення, разом із Club. Усе є на екрані.

**Alex Tutor:** На останньому екрані. Порівняй із числом на першому.

> **Вправа:** Батьки не знімають попередню позначку Club: на скільки відсотків сума до сплати перевищує 12 400 грн з вітрини? До двох знаків після коми.

**Alex Tutor:** Поки ти в оформленні, виправ і рядок для ЄС.

> **Вправа:** Рядок чернетки для ЄС каже: «ціна в EUR, ПДВ додається під час оплати, де застосовно». Що там має бути натомість?

## Чотири родини

**Hanna:** А чотири родини, які заплатили 15 500 у перший тиждень? Вони побачать «12 400» на новій сторінці. Родин із листопадовими депозитами захищає обіцянка драбини: кожна платить ціну свого щабля або 12 400, залежно від того, що нижче. У цих чотирьох такої обіцянки не було.

**Leo:** Вони погодилися на ціну. Не наша проблема.

**Alex Tutor:** Юридично, можливо, ні. Але вони заплатили більше за той самий Sprint, бо Klasna не вгадала з ціною, а батьки, які це дізнаються, розкажуть іншим. Повернути різницю коштує небагато, а слово компанії лишається чистим.

**Sofia:** І тоді 12 400 — просто ціна, без жодних пояснень потім.

> **Вправа:** Чотири родини купили NMT Sprint за 15 500 грн у перший тиждень продажу; з 18 січня ціна — 12 400. Klasna повертає кожній родині з першого тижня різницю між сплаченим і нинішньою ціною. Скільки вона повертає загалом? У гривнях.

## Що робить її переконливою

**Leo:** Якщо прибрати знижку, таймер і «3 місця», чим тоді продавати?

**Alex Tutor:** Усім, що правда. Що входить у Sprint. Справжнім порівнянням: приватні репетитори в нашому жовтневому огляді беруть 9 600–12 800 за 16 уроків без пробних іспитів. Справжнім дедлайном — 28 лютого. Живим лічильником: 79 зі 120 місць.

**Nazar:** А рядок про пакет з математики може лишитися?

**Alex Tutor:** Так. Він порівнює дві ціни, які Klasna бере щодня, і прямо про це каже; це порівняння, а не оголошена знижка. Лиши підпис таким самим зрозумілим.

**Alex Tutor:** Перевір цей висновок щодо рядка про пакет самостійно.

> **Вправа:** **Правда чи ні:** рядок про пакет з математики на 16 уроків, «10 720 грн, на 480 дешевше, ніж два пакети по 8 уроків», теж треба прибрати, бо це оголошена знижка від вищої ціни.

> **Вправа:** Який блок заголовка чесний **і** водночас дає батькам причину вирішити найближчим часом?

## Твоя черга: записка й сторінка

**Nazar:** Гаразд. Напиши для мене й Leo: що не так, виправлена сторінка і що робимо з чотирма родинами.

**Alex Tutor:** Спершу розминка: лише рядки заголовка. Потім уся записка.

**Sofia:** Спершу заголовок: ціна, що входить, дедлайн, місця.

**Hanna:** І хоч би яке рішення щодо збору ухвалимо, перше число має бути тим, яке люди платять.

> **Вправа:** Перепиши верх сторінки Sprint (3–4 рядки): ціна, що входить, дедлайн і місця, так, щоб кожне твердження було правдивим. Факти: ціна — 12 400 грн одним платежем (хоч що вирішать щодо комісії 2,5 %, перше число має бути тим, яке люди платять); продаж закривається 28 лютого; продано 41 місце зі 120.

**Alex Tutor:** Тепер записка. Почни з рішення, далі кожна проблема з фактом, на якому вона тримається, потім виправлена сторінка й чотири родини.

**Leo:** І поясни, чому вона все одно продаватиме.

**Alex Tutor:** Бо Sprint хороший за 12 400, і нічому на сторінці не треба вдавати інше.

**Sofia:** Проблеми, правила, виправлена сторінка, повернення коштів і чому чесне теж продає.

> **Вправа:** Напиши Nazar і Leo записку: що не так зі сторінкою NMT Sprint і яку чесну версію публікувати 1 лютого.

> **Головне**
>
> - Перевіряй сторінку цін рядок за рядком на відповідність фактам: що й скільки часу брали, скільки місць лишилося, що додає оформлення.
> - «Стара» ціна чесна лише як найнижча ціна за попередні 30 днів; ціна тижня запуску дає справжню знижку 0 %. Саме старт вище за верхню межу (15 500 проти 13 000) і створив цю спокусу.
> - Справжня терміновість (дата закриття, живий лічильник місць) переконує без брехні; таймер, що починається знову, і «лишилося 3», коли їх 79, — ні.
> - Перше число має бути тим, що платять: без збору на кроці оплати, без попередніх позначок (батьки, що просто натискають «далі», заплатили б на 13,66 % більше), ціни в ЄС з ПДВ, скасування таке ж просте, як покупка.
> - Якщо ціну встановили неправильно, виправ це для тих, хто переплатив: 4 × 3 100 — дешево порівняно з порушеним словом.

**Alex Tutor:** Наступний модуль — про знижки: коли знижка справді щось купує для Klasna, а коли лише роздає гроші.

- Попередній урок: [Фальшива терміновість і вигадані «старі» ціни](https://productovi.com/uk/courses/pricing/fake-urgency-and-was-prices.md)
- Наступний урок: [Що купує знижка і що вона віддає](https://productovi.com/uk/courses/pricing/what-a-discount-buys.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.