# Кейс: ціни Klasna в євро для родин за кордоном

> Перевір ціни в євро на тлі того, з чим їх справді порівнюють родини за кордоном, знайди коридор для кожної країни й порекомендуй одну ціну для ЄС.

- Курс: [Ціноутворення: як встановити, упакувати й підняти ціни](https://productovi.com/uk/courses/pricing.md)
- Модуль: З чим нас порівнюють покупці?
- Урок 8/32, ~39 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/pricing/euro-prices-case

## Чи ми вже дорогі за кордоном?

**Alex Tutor:** Ти й далі в Klasna, у кейсі цього модуля. П’ятдесят родин у ЄС займаються з нами англійською й платять у євро. Відтоді, як цю ціну встановили, на неї ніхто не дивився.

**Nazar:** У 2025 році ми встановили 15 євро за урок: ціну пакета на 8 уроків, 650, поділили на 45 і округлили вгору. Тепер євро по 51, тож 15 євро — це 765 гривень. Родини в ЄС і так платять більше, ніж в Україні.

**Hanna:** Хочу почути, чи це правильне порівняння, до вересня 2027-го, коли запрацює новий прайс.

**Alex Tutor:** Спершу перевір його число, а тоді спитай, з чим нас насправді порівнюють родини в Кракові чи Мюнхені. У тебе є родини Klasna в ЄС, їхнє опитування, огляд ринку й відмінності в грошах.

> **Вправа:** За курсу 51 грн за євро на скільки відсотків урок за 15 євро дорожчий за 650 грн у пакеті на 8 уроків? До двох знаків після коми.

## З чим нас порівнюють родини за кордоном

**Набір даних (CSV):** [Родини Klasna в ЄС, що вчать англійську](https://productovi.com/datasets/pricing/euro-prices-case/klasna-eu-families.csv)

Родини станом на жовтень 2026 та їхні уроки англійської у вересні 2026, за країнами.

- `country`: Країна проживання
- `families`: Родин
- `english_lessons_sep_2026`: Уроків англійської у вересні 2026

**Набір даних (CSV):** [Що зробили б родини в ЄС без Klasna](https://productovi.com/datasets/pricing/euro-prices-case/klasna-eu-would-do-instead.csv)

Усі 50 родин, опитаних у вересні 2026; по одній відповіді.

- `kind`: Що вони зробили б
- `families`: Кількість родин

**Sofia:** Двадцять одна родина з п’ятдесяти найняла б місцевого приватного репетитора. Українські онлайн-варіанти разом — лише 14.

**Nazar:** Я завжди вважав нашою конкуренцією за кордоном інші українські школи.

**Alex Tutor:** Їх найлегше знайти: та сама мова, та сама категорія. Але мама в Кракові зважує нас проти репетитора з сусідньої вулиці, якому платять у євро, а не проти київських цін.

**Hanna:** А порівняння 765 проти 650?

**Alex Tutor:** Воно порівнює нас із нашим же прайсом в іншій валюті. Жодна родина за кордоном так не порівнює.

> **Вправа:** З якою референтною ціною варто звіряти ціну Klasna в євро?

## Верхня межа для кожної країни

**Набір даних (CSV):** [Огляд ринку: англійська для дитини шкільного віку, жовтень 2026](https://productovi.com/datasets/pricing/euro-prices-case/klasna-eu-alternatives.csv)

Ціна за урок у євро, як її продає постачальник; minutes — тривалість одного уроку.

- `option_id`: Ідентифікатор пропозиції
- `country`: Де пропозиція (online — будь-де)
- `option`: Пропозиція
- `kind`: Тип альтернативи, як в опитуванні
- `minutes`: Тривалість уроку, хвилин
- `price_eur_per_lesson`: Ціна за урок, євро

**Набір даних (CSV):** [Англійська в Klasna проти місцевого приватного репетитора](https://productovi.com/datasets/pricing/euro-prices-case/klasna-eu-differences.csv)

Цінність за урок для однієї родини, у євро. Ринкова оцінка є лише для рядка про тривалість уроку; решта — припущення з інтерв’ю з батьками.

- `difference`: Чим відрізняється від місцевого репетитора
- `direction`: plus — краще для родини; minus — гірше
- `value_eur`: Цінність за урок для однієї родини, євро
- `how_estimated`: Звідки число

**Sofia:** Місцеві репетитори — від 24 до 40, але Польща й Німеччина дуже різні.

**Alex Tutor:** Тож порахуй верхню межу для кожної країни: медіана місцевого репетитора там плюс чисті відмінності. А тоді подивися, під яку з них має вміститися одна ціна для ЄС.

**Nazar:** Репетитор, який говорить українською, — наш найбільший плюс. Батьки в інтерв’ю раз у раз до цього поверталися.

**Hanna:** А наш урок на десять хвилин коротший. Цей мінус має ринкову ціну, тож він найменш спірний.

> **Вправа:** Яка верхня межа для родин у **Польщі**: медіанна ціна місцевого приватного репетитора там плюс чиста цінність відмінностей? У євро.

## Одна ціна для ЄС

**Leo:** У Німеччині верхня межа 36. Брати з німецьких родин більше?

**Alex Tutor:** Ціни, що різняться залежно від країни проживання всередині ЄС, наштовхуються на правила ЄС проти різного ставлення до покупців залежно від того, де вони живуть; чи поширюються ці правила на живі онлайн-уроки, які продають з України, спершу має перевірити юрист, а такі ціни ще й важко пояснити родинам, що діляться досвідом. Станом на жовтень 2026 року просте й безпечне рішення — одна ціна для ЄС. Ціна в гривнях для родин в Україні та ціна в євро для ЄС — інший випадок, але й його варто так само перевірити до запуску.

> **Вправа:** Верхня межа для Німеччини — 36 євро, для Польщі — 26. Leo, CEO Klasna, пропонує брати з німецьких родин більше. Яка безпечна відповідь станом на жовтень 2026?

**Sofia:** Тоді вона має вміститися під 26 для Польщі, бо польських родин більше половини.

**Hanna:** А нижня межа в євро? Наші витрати на англійську за кордоном не змінюються: 420 за урок плюс комісія 2,5 %.

> **Вправа:** Яка нижня межа за урок англійської в **євро**: (390 + 30) / 0,975 за курсом 51 грн за євро? До двох знаків після коми.

## Де саме в коридорі

**Nazar:** Тобто 15 — усередині коридору. Отже, у нас усе гаразд?

**Alex Tutor:** Усередині, але низько. Польська родина зберігає 11 євро цінності за урок проти своєї верхньої межі, німецька — 21. Це багато відданої цінності за маржинального доходу 325,88.

**Sofia:** А вище 26 більшості польських родин вигідніше буде місцевий репетитор.

**Hanna:** Отже, десь посередині, з запасом, який родини відчують. Покажи мені два-три варіанти, перш ніж обрати.

> **Вправа:** Які єдині ціни англійської для ЄС лежали б **усередині** коридору для польських родин (нижня межа 8,45, верхня — 26 євро)? Обери всі правильні варіанти.

**Alex Tutor:** Що вища ціна для ЄС дала б внеску Klasna?

> **Вправа:** Якби ціна для ЄС стала 22 євро, який внесок з уроку вона лишала б Klasna? Курс 51 грн за євро, комісія 2,5% ціни, репетитор 390 плюс відео й AI 30. У гривнях, до двох знаків після коми.

## Твоя записка

**Nazar:** Запиши це для Hanna і для мене: ціна, обґрунтування і що ми скажемо родинам, які вже займаються з нами.

**Alex Tutor:** Обери одну ціну для ЄС усередині коридору, покажи, скільки цінності лишається польським і німецьким родинам і що це дає маржинальному доходу. Познач припущення й перевірку ПДВ.

**Hanna:** І ще: у ЄС ціни для споживачів мають включати ПДВ, якщо він належить до сплати. Ми не перевіряли, як ПДВ застосовується до наших уроків там.

**Sofia:** Тоді в записці буде: перевірити ПДВ для кожної країни до того, як нова ціна запрацює.

**Alex Tutor:** І зауваження Hanna про ПДВ, перш ніж писати.

> **Вправа:** Оскільки Klasna продає з України, вона може показувати родинам у ЄС ціну без ПДВ і додавати ПДВ під час оплати.

> **Вправа:** Напиши Nazar і Hanna записку: ціна англійської в Klasna в євро з вересня 2027 року.

> **Головне**
>
> - Ціна за кордоном — це не домашня ціна, перерахована за сьогоднішнім курсом. Покупці порівнюють її зі **своїми** місцевими альтернативами.
> - Найдешевша чи найзнайоміша категорія (інші українські школи) не обов’язково є орієнтиром; питай, що родини справді зробили б.
> - Будуй коридор для кожного ринку; одна ціна має вміститися під найнижчу верхню межу найважливіших груп.
> - Запобіжники станом на жовтень 2026 року: ціни для споживачів у ЄС включають ПДВ, якщо він належить до сплати (перевір ПДВ для кожної країни до продажу), жодних цін за країною проживання без юридичної перевірки, попередження для нинішніх клієнтів.

**Alex Tutor:** Модуль завершено. Далі — скільки покупці справді заплатять і як це дізнатися, не питаючи «чи заплатили б ви?».

- Попередній урок: [Як обрати цінову позицію](https://productovi.com/uk/courses/pricing/choosing-a-stance.md)
- Наступний урок: [Інтерв’ю про цінність: минулі витрати, а не обіцянки](https://productovi.com/uk/courses/pricing/value-interviews.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.