# Мінімальна ставка Dana з реальних годин

> Ставка репетиторки з цільового доходу, реально відпрацьованих годин, податків і тихого літа, і чому ціна за урок може ховати низьку погодинну ставку.

- Курс: [Ціноутворення: як встановити, упакувати й підняти ціни](https://productovi.com/uk/courses/pricing.md)
- Модуль: Наскільки низькою може бути ціна і наскільки високою?
- Урок 3/32, ~26 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/pricing/danas-rate-floor

## Інший бізнес

**Alex Tutor:** Сьогодні інший бізнес: не прайс Klasna, а власна практика Dana. Вона викладає англійську в Klasna, а з вересня ще й займається з дорослими приватно у вечірній час.

**Dana:** У вересні — троє учнів, усі через знайомих; ще я веду сторінку в соцмережі й канал у месенджері. Жодного з Klasna: учнів школи я не переманюю, такі в нас умови. Беру 600 за 60-хвилинний урок.

**Sofia:** Як ти обрала 600?

**Dana:** Klasna бере з родин 650, тож 600 здавалося чесним. Я хотіла, щоб практика давала близько 150 000 на рік після податків. Відтоді ціну не чіпала.

**Alex Tutor:** Тоді перевірмо 600 двома способами: за урок — проти її цільового доходу, і за реально відпрацьовану годину — проти того, скільки їй платить година в Klasna.

**Заплановані приватні уроки Dana, вересень 2026 — серпень 2027**

| month | Заплановані уроки |
| --- | --- |
| 09.26 | 18 |
| 10.26 | 24 |
| 11.26 | 30 |
| 12.26 | 22 |
| 01.27 | 32 |
| 02.27 | 40 |
| 03.27 | 48 |
| 04.27 | 48 |
| 05.27 | 46 |
| 06.27 | 38 |
| 07.27 | 14 |
| 08.27 | 9 |

*Вересень — факт (троє учнів); решта місяців — її прогноз, зроблений у жовтні. За рік заплановано 369 уроків.*

> **Вправа:** Dana обрала 600, бо «Klasna бере з родин 650, тож 600 здавалося чесним». На чому трималося це рішення?

## За урок: чи досягає 600 мети?

**Dana:** Мій план на рік: 369 запланованих уроків. Дехто пропускатиме без попередження; таких я чекаю 21, і за них не беру грошей. Отже, 348 оплачених уроків.

**Alex Tutor:** Витрати, що з’являються через практику: 6 % доходу на єдиний податок і військовий збір та 7 200 на рік на відеосервіс і матеріали. Ціни остаточні: вона на єдиному податку третьої групи без ПДВ.

**Sofia:** А ЄСВ? Близько 1 900 на місяць — чимала витрата.

**Alex Tutor:** Спитай себе, чи змінюється вона через практику. Dana сплачує ЄСВ у будь-якому разі як ФОП із доходом від Klasna. Практика не додає до нього ні гривні, тож це не витрата практики. Якщо його врахувати, ти порахуєш його двічі.

> **Вправа:** Dana сплачує щомісячний ЄСВ (1 902,34 станом на жовтень 2026 року) як ФОП через дохід від Klasna. Чи має він входити до витрат її приватної практики?

## Мета і нижня межа

**Sofia:** Тоді рік дає 348 × 600 = 208 800. Податок — 12 528, інструменти — 7 200.

**Alex Tutor:** А мінімальна ставка з її мети: 150 000 чистими плюс 7 200 на інструменти, поділені на те, що лишається з кожного оплаченого уроку після 6 %.

> **Вправа:** Dana хоче 150 000 на рік чистими від практики. Інструменти коштують 7 200 на рік, 6% доходу йде на єдиний податок і збір, а оплачених уроків вона очікує **348**. Яка її мінімальна ставка за урок? У гривнях, до двох знаків після коми.

$$
R_{floor} = \frac{I_{target} + C}{N_{paid} \times (1 - t)} = \frac{150\,000 + 7\,200}{348 \times 0.94} = 480.56
$$

*I target — бажаний чистий дохід від практики; C — витрати практики; N paid — оплачені уроки; t — 6 % єдиного податку й збору.*

**Alex Tutor:** Зверни увагу: ділимо лише на оплачені уроки. 21 пропуск нічого не приносить, тож нижня межа вже перекладає їх на оплачені уроки.

**Dana:** Отже, моя нижня межа — 480,56, а беру я 600. Я з запасом вище!

> **Вправа:** Скільки **чистими** принесе Dana практика за рік: 348 оплачених уроків по 600, мінус 6 % податку з доходу, мінус 7 200 на інструменти? У гривнях.

## За годину: куди йде час

**Alex Tutor:** Тепер години. Оплачений урок — це не 60 хвилин її часу: додай 20 на підготовку й 10 на повідомлення й перенесення. Пропущений урок усе одно забирає 80: вона готувалася й чекала.

**Dana:** А ще маркетинг. Десь 80 годин на рік на сторінку, канал і пошук учнів: цієї осені більше, а коли вечори заповняться, зовсім мало. Плюс 24 години на облік, податки й платежі.

**Sofia:** Уроки: 348 × 1,5 = 522 години. Пропуски: 21 × 80 хвилин = 28 годин. І ще 80 + 24.

**Alex Tutor:** А в Klasna? 50-хвилинний урок плюс 10 хвилин нотаток — це одна година за 500, тобто 470 після 6 %.

> **Вправа:** Скільки годин Dana реально відпрацює на практиці за рік? 348 оплачених уроків × 90 хвилин, 21 пропуск × 80 хвилин, 80 годин на маркетинг, 24 години на адміністрування.

## Година, яка не є годиною

**Alex Tutor:** Тепер поділи: 189 072 чистими на 654 години. Це її **фактична погодинна ставка** — число, яке ховає ціна за урок.

**Dana:** Стривай. Якщо це менше за 470, то кожен вечір на практиці приносить мені менше, ніж година уроків у Klasna.

**Alex Tutor:** А літо робить ще гірше: липень і серпень дають лише 23 з 369 уроків, а дописи й адміністрування тривають. Тому рахуємо за весь рік, а не з активного місяця.

**Sofia:** А щоб вийти на 470 за годину Klasna за нинішніх годин, ціна мала б бути...

**Alex Tutor:** (470 × 654 + 7 200) / (348 × 0,94) = 961,67. Ніхто не каже «бери 962 від завтра». Це показує, що розрив здебільшого в неоплаченому часі, а не лише в ціні.

> **Вправа:** Яка **фактична погодинна ставка** Dana на практиці: 189 072 чистими за 654 відпрацьовані години? У гривнях на годину, до двох знаків після коми.

**Alex Tutor:** Ще одне про липень і серпень.

> **Вправа:** Погодинну ставку Dana чесніше оцінювати за повним місяцем, як-от березень із 48 уроками, ніж за весь рік.

**Alex Tutor:** То що кажуть ці два числа разом?

> **Вправа:** Мінімальна ставка Dana з її цілі — 480,56, а бере вона 600; водночас її фактична погодинна ставка — 289,10 проти 470 за годину в Klasna. Який висновок відповідає обом числам?

## Твоя черга: 600 — це замало?

**Dana:** То мені просто подвоїти ціну? Я втрачу половину учнів.

**Alex Tutor:** Не обов’язково. Подивися на важелі: неоплачена підготовка, повідомлення, пропуски, час на дописи й сама ціна. Як правильно піднімати ставку — тема одного з наступних модулів.

**Sofia:** І нижня межа з її мети досі тримається: 600 таки дає 150 000.

**Alex Tutor:** Так, обидві речі правдиві водночас. Напиши Dana чесну відповідь.

> **Вправа:** Dana питає: **«То 600 — це замало?»** У 3–5 реченнях дай їй відповідь із такими числами: її мінімальна ставка з цілі 150 000 чистими — 480,56; за 600 рік дає 189 072 чистими; практика забирає 654 години на рік (близько 1,88 години на оплачений урок разом із підготовкою, повідомленнями, пропусками, маркетингом і обліком), тож дає 289,10 на годину проти 470 на годину після податку в Klasna. Скажи, чого 600 досягає, а чого ні, і назви два важелі, крім подвоєння ціни.

> **Головне**
>
> - **Мінімальна ставка = (цільовий чистий дохід + витрати практики) / (оплачені уроки × (1 − податок))**, за цілий рік: 480,56 для Dana.
> - Враховуй лише витрати, які змінює практика. ЄСВ, який вона сплачує в будь-якому разі через Klasna, — не витрата практики; 6 % з доходу практики — витрата.
> - Оплачений урок — не година: підготовка, повідомлення, пропуски, дописи й облік зробили кожен урок для Dana вартим 1,88 години.
> - **Фактична погодинна ставка** (289,10) — чесне порівняння з іншим використанням її часу (470 за годину в Klasna).
> - Розрив можна закривати часом, а не лише ціною: правила скасування, повторно використана підготовка, менше неоплачених годин.

**Alex Tutor:** Далі — назад у Klasna, до першого кейсу: ціновий коридор для NMT Sprint.

- Попередній урок: [Нижня межа на урок і на учасника Club](https://productovi.com/uk/courses/pricing/the-floor-per-lesson.md)
- Наступний урок: [Кейс: ціновий коридор для NMT Sprint](https://productovi.com/uk/courses/pricing/nmt-sprint-corridor-case.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.