# Ціноутворення: як встановити, упакувати й підняти ціни

> Встановлюй ціну, яку можеш обґрунтувати. Знайди нижню межу, яку дозволяють витрати й власний час, і верхню, яку задають альтернативи покупців, дізнайся, скільки люди справді заплатять, упакуй це в тарифи зі зрозумілими умовами, чесно показуй повну ціну, давай знижки лише в обмін на щось, підвищуй ціни, не втрачаючи довіри, і тестуй ціни чесно — на реалістичних кейсах онлайн-школи з репетиторами та власної практики репетиторки.

- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/pricing
- Безкоштовно, читати можна без реєстрації.

## Модулі

### Модуль 1. Наскільки низькою може бути ціна і наскільки високою?

Три опори для будь-якої ціни, нижня межа на урок і на учасника Club, мінімальна ставка репетиторки з реальних годин і ціновий коридор для нового курсу підготовки до іспиту.

- [Три опори: витрати, альтернатива, цінність](https://productovi.com/uk/courses/pricing/three-anchors.md): Що має покрити ціна, що покупець зробив би натомість і скільки варта різниця: три опори будь-якої ціни й коридор між ними.
- [Нижня межа на урок і на учасника Club](https://productovi.com/uk/courses/pricing/the-floor-per-lesson.md): Оплата репетиторові, комісія за платіж, відео й AI задають найнижчу ціну, яка ще окупається, — на урок і на місяць підписки.
- [Мінімальна ставка Dana з реальних годин](https://productovi.com/uk/courses/pricing/danas-rate-floor.md): Ставка репетиторки з цільового доходу, реально відпрацьованих годин, податків і тихого літа, і чому ціна за урок може ховати низьку погодинну ставку.
- [Кейс: ціновий коридор для NMT Sprint](https://productovi.com/uk/courses/pricing/nmt-sprint-corridor-case.md): Визнач нижню й верхню межі для восьмитижневого курсу підготовки до іспиту з витрат, огляду ринку, опитування батьків і цінності відмінностей, а тоді порекомендуй ціну.

### Модуль 2. З чим нас порівнюють покупці?

Справжні альтернативи, карта цінності, свідомий вибір цінової позиції та ціни в євро для родин за кордоном.

- [Справжні альтернативи, зокрема нічого не робити](https://productovi.com/uk/courses/pricing/the-real-alternatives.md): Інша школа, приватний репетитор, безкоштовні відео й застосунки або взагалі без уроків: з’ясуй, що покупці справді обирають замість тебе і скільки їм це коштує.
- [Карта цінності: користь проти ціни](https://productovi.com/uk/courses/pricing/a-value-map.md): Оціни, що цінують покупці, розмісти кожну альтернативу за користю й ціною і побач, хто дорогий, а хто дешевий для того, що дає.
- [Як обрати цінову позицію](https://productovi.com/uk/courses/pricing/choosing-a-stance.md): Преміум, середина чи економ; почати високо й знижувати чи зайти низько: свідомо обери, де стояти, — для Klasna і для практики Dana.
- [Кейс: ціни Klasna в євро для родин за кордоном](https://productovi.com/uk/courses/pricing/euro-prices-case.md): Перевір ціни в євро на тлі того, з чим їх справді порівнюють родини за кордоном, знайди коридор для кожної країни й порекомендуй одну ціну для ЄС.

### Модуль 3. Скільки покупці справді заплатять?

Інтерв’ю про цінність, опитування про ціну з чотирьох запитань і його межі, цінові драбини й передзамовлення та опитування Club, що запитало не тих людей.

- [Інтерв’ю про цінність: минулі витрати, а не обіцянки](https://productovi.com/uk/courses/pricing/value-interviews.md): Перш ніж питати, скільки покупці заплатили б, з’ясуй, що вони вже робили й витрачали: альтернативи, гроші, час і ціну проблеми. Dana розпитує власних учнів.
- [Опитування про ціну з чотирьох запитань і його межі](https://productovi.com/uk/courses/pricing/the-four-question-survey.md): Чотири запитання дають діапазон цін, які здаються прийнятними тим, кого запитали. Прочитай опитування Nazar про Club Plus і подивися, чого таке опитування сказати не може.
- [Від слів до грошей: драбини, передзамовлення, депозити](https://productovi.com/uk/courses/pricing/from-words-to-money.md): Вимірюй готовність платити тим, що люди роблять зі справжніми цінами: депозити з поверненням, чесна цінова драбина і чесні тести «фальшивих дверей» — на прикладі NMT Sprint.
- [Кейс: опитування Club, яке запитало лише учасників](https://productovi.com/uk/courses/pricing/club-survey-case.md): Опитування Nazar каже, що половина учасників Club заплатила б 650 за Club Plus. Додай людей, яких воно не запитало, і депозити, що були потім, і напиши рекомендацію щодо запуску.

### Модуль 4. Що саме ми продаємо?

Метрика цінності, тарифи «добре–краще–найкраще» зі справжніми умовами, безкоштовне, пробний період чи гарантія та нова версія Klasna Club із чесним лімітом на AI-партнера.

- [Метрика цінності: з чим зростає ціна](https://productovi.com/uk/courses/pricing/the-value-metric.md): За урок, за місяць, за хвилину практики чи за результат: обери одиницю, за яку береш гроші, щоб ціна зростала разом із цінністю для покупця і витратами на обслуговування.
- [Тарифи й умови доступу: добре, краще, найкраще](https://productovi.com/uk/courses/pricing/tiers-and-fences.md): Три тарифи дають різним покупцям обрати самим, якщо кожен тариф виправдовує себе, а умови між ними справжні. Тарифи Klasna Club, а потім три пропозиції Dana.
- [Безкоштовно, пробний період чи гарантія: скільки це коштує](https://productovi.com/uk/courses/pricing/free-trial-or-guarantee.md): Безкоштовний перший урок, знайомча розмова, платний урок із гарантією повернення коштів, пробний період: порахуй, скільки коштує кожен варіант, і оцінюй за платними клієнтами, яких він приводить.
- [Кейс: переробка Klasna Club на 2027/28](https://productovi.com/uk/courses/pricing/club-redesign-case.md): Використання AI кожним учасником Club за місяць. Знайди, хто коштує більше, ніж платить, визнач ліміт чесного використання, зваж річний тариф і напиши пропозицію Club на 2027/28.

### Модуль 5. Як чесно показати ціну?

Як покупці сприймають ціну, повна ціна одразу, фальшива терміновість і вигадані «старі» ціни та сторінка цін, яку треба виправити.

- [Як покупці сприймають ціну](https://productovi.com/uk/courses/pricing/how-buyers-read-a-price.md): Референтні ціни, якорі, середній тариф, ціна за місяць і «чарівні» ціни на кшталт 499: що кажуть дослідження і як використати кожен прийом чесно.
- [Повна ціна одразу](https://productovi.com/uk/courses/pricing/the-total-price-up-front.md): Комісії, податки, валюта, продовження й простий вихід: покажи, скільки родина справді заплатить, до того як вона погодиться, і зроби вихід таким же простим, як вхід.
- [Фальшива терміновість і вигадані «старі» ціни](https://productovi.com/uk/courses/pricing/fake-urgency-and-was-prices.md): Де переконання стає темним патерном: знижка від ціни, якої ніхто не платив, таймери, що починаються знову, вигаданий дефіцит, і чесний пост Dana про ціну.
- [Кейс: виправ сторінку цін Klasna на сезон іспитів](https://productovi.com/uk/courses/pricing/exam-season-page-case.md): Сторінка NMT Sprint готова до запуску з «−20 %» від ціни, що діяла тиждень, таймером, що починається знову, вигаданим дефіцитом, збором на кроці оплати й попередньо позначеним доповненням. Знайди, що вводить в оману, і перепиши чесно.

### Модуль 6. Коли знижка окупається?

Що купує знижка і що віддає, чесні ціни для сегментів, акції, які не привчають чекати, і політика знижок за рік промокодів.

- [Що купує знижка і що вона віддає](https://productovi.com/uk/courses/pricing/what-a-discount-buys.md): Знижка — це ціна, яку ти платиш за щось: передоплату, зобов’язання, обсяг, тихі місяці, нову родину. Без обміну «даю — отримую» це маржа, віддана тим, хто й так купив би.
- [Ціни для сегментів із чесними умовами](https://productovi.com/uk/courses/pricing/segment-prices-fair-fences.md): Різні ціни для братів і сестер, студентів, родин ВПО й ветеранів, регіонів і часу доби — нормальна практика, якщо умова справжня, її легко перевірити і вона поважає людей. А ще правила Dana для друзів, тих, хто платить наперед, і тихих годин.
- [Акції, які не привчають чекати](https://productovi.com/uk/courses/pricing/promotions-and-realized-price.md): Ціна з прайс-листа проти фактичної ціни: пройди одне замовлення ціновим водоспадом, подивись, як складаються розпродажі й промокоди, і сплануй акції, які не привчають родини чекати наступної.
- [Кейс: напиши політику знижок Klasna](https://productovi.com/uk/courses/pricing/discount-policy-case.md): Рік промокодів, продажі пакетів англійської за місяцями й покупці вересневої знижки 2026 року. Знайди, що знижки купили і що віддали, і напиши політику, якої Klasna дотримуватиметься.

### Модуль 7. Як змінити ціну?

Ознаки заниженої ціни, підвищення з попередженням і турботою про наявних клієнтів, інфляція, гривня й знижки конкурентів і як прочитати зміну ціни після літа.

- [Ознаки заниженої ціни](https://productovi.com/uk/courses/pricing/signs-a-price-is-too-low.md): Повний календар, лист очікування й жодних заперечень: як прочитати сигнали у вечорах Dana.
- [Підвищення ціни: для кого, коли, наскільки](https://productovi.com/uk/courses/pricing/raising-a-price.md): Попередження, повідомлення й наявні клієнти — Dana підвищує ставку.
- [Інфляція, гривня і знижка конкурента](https://productovi.com/uk/courses/pricing/inflation-hryvnia-competitors.md): Індексуй на власних витратах, чесно пояснюй підвищення, відповідай на знижку конкурента без цінової війни й ніколи не домовляйся з конкурентами про ціни.
- [Кейс: зміна цін у вересні 2027](https://productovi.com/uk/courses/pricing/september-price-change-case.md): Прочитай зміну цін Klasna після літа: передкупівлі, чесне вікно, тренд і ціна уроків, куплених за старими цінами.

### Модуль 8. Як тестувати й переглядати ціни?

Чесні й законні цінові тести, як читати їх через дохід і утримання, регулярний перегляд цін і рекомендація щодо цін на одну сторінку.

- [Чесні й законні цінові тести](https://productovi.com/uk/courses/pricing/fair-price-tests.md): Що змінювати, хто бере участь, що розкривати, і невеликий послідовний тест Dana.
- [Як читати ціновий тест](https://productovi.com/uk/courses/pricing/reading-a-price-test.md): Дохід і маржинальний дохід на відвідувача та утримання, а не лише конверсія, і група, що працювала лише в пік іспитів.
- [Перегляд цін](https://productovi.com/uk/courses/pricing/the-pricing-review.md): Щорічний перегляд на одній сторінці: фактична ціна, розклад на ціну, обсяг і структуру, витрати, конкуренти, AI-інструменти з перевіркою людиною і власний перегляд Dana.
- [Кейс: рекомендація Nazar щодо цін на 2027/28](https://productovi.com/uk/courses/pricing/price-recommendation-case.md): Напиши рекомендацію на одну сторінку: ціна, дані, припущення, попередження і як оцінюватимуть зміну.