# На якому етапі життя пропозиція?

> Визнач етап життєвого циклу пропозиції з правильного порівняння, а не з одного поганого сезону: зрілий курс із літнім провалом, клуб, якому три місяці, і стратегія запуску (рівень ціни й зусилля на просування), яка пасує кожному.

- Курс: [Маркетингова стратегія: кого завойовувати і як](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy.md)
- Модуль: Що пропонуємо далі і куди зростаємо?
- Урок 26/32, ~29 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/where-is-it-in-its-life

## Leo хоче закрити програмування

**Alex Tutor:** Ти знову в маркетинговій команді Klasna, і для рядка про пропозицію й зростання сьогодні дві перевірки: програмування для дітей і підлітків, яке працює вже кілька років, і Klasna Club — підписка на розмовну практику, запущена в липні.

**Leo:** Записи на програмування в червні впали вдвічі, а учнів за літо поменшало більш ніж наполовину. Закриймо його й перекладімо гроші в Club: 480 учасників за три місяці після запуску.

**Uliana:** Я вивантажила два навчальні роки програмування, з жовтня 2024 до вересня 2026: родини, які щомісяця купили перший пакет програмування, і учні, що мали хоча б один урок за місяць.

**Набір даних (CSV):** [Програмування в Klasna, жовтень 2024 — вересень 2026](https://productovi.com/datasets/marketing-strategy/where-is-it-in-its-life/klasna-programming-2024-2026.csv)

Один рядок на місяць за два навчальні роки.

- `month`: Місяць (РРРР-ММ)
- `new_families`: Родини, які цього місяця купили перший пакет програмування
- `active_learners`: Учні програмування, які мали хоча б один урок за місяць

**Alex Tutor:** Почни з порівняння, яке зробив Leo: червень 2026 проти травня 2026. Наскільки змінилася кількість нових родин?

> **Вправа:** Наскільки змінилася кількість нових родин на програмуванні з **травня до червня 2026**? У %, до двох знаків після коми (від'ємне число для падіння).

## Правильне порівняння

**Sofia:** Половина нових родин зникла за місяць. Схоже на спад.

**Alex Tutor:** Кожне літо в Klasna так виглядає. Уся школа мала 1 300 активних учнів у травні 2026 року і 520 у липні. Порівняння червня з травнем вимірює сезон, а не програмування.

**Alex Tutor:** Порівнюй кожен місяць із тим самим місяцем роком раніше. На графіку обидва навчальні роки покладено на одну вісь.

**Нові родини на програмуванні за місяцями, два навчальні роки**

| Місяць | Жовт. 2024 — вер. 2025 | Жовт. 2025 — вер. 2026 |
| --- | --- | --- |
| Oct | 6 | 6 |
| Nov | 5 | 5 |
| Dec | 5 | 4 |
| Jan | 5 | 6 |
| Feb | 7 | 7 |
| Mar | 6 | 7 |
| Apr | 7 | 6 |
| May | 6 | 6 |
| Jun | 3 | 3 |
| Jul | 2 | 2 |
| Aug | 2 | 2 |
| Sep | 10 | 12 |

*Обидва роки провисають у червні–серпні й злітають у вересні. Дві лінії майже накладаються одна на одну.*

**Uliana:** Рік тому було так само: 6 нових родин у травні, 3 у червні. А червень–серпень обидва роки дали по 7 родин.

**Alex Tutor:** Тепер так само перевір друге число Leo. Учнів стало менше: 104 у травні, 46 у серпні. Порівняй серпень із серпнем.

> **Вправа:** Учні програмування в **серпні 2026** проти **серпня 2025**: яка зміна рік до року? У %, до двох знаків після коми.

**Alex Tutor:** Ще один інструмент для сезону: наскільки вересень сильніший за середній місяць?

> **Вправа:** Програмування дало **66** нових родин з жовтня 2025 до вересня 2026 року, з них **12** у вересні 2026 року. Який сезонний індекс вересня (місяць, поділений на середнє за місяць у році)? До двох знаків після коми.

## Читаємо етап

**Alex Tutor:** Користуйся етапами як запитаннями, а не як розкладом, за яким мусить жити кожна пропозиція. У нової пропозиції замало історії. Та, що зростає, помітно додає до минулого року. Зріла тримається близько до минулого року. Та, що в спаді, сезон за сезоном опускається нижче за минулий рік.

**Alex Tutor:** У такому невеликому курсі одна-дві родини розгойдують окремий місяць. Візьми дванадцять місяців проти попередніх дванадцяти.

> **Вправа:** Нові родини на програмуванні: **64** з жовтня 2024 до вересня 2025 і **66** з жовтня 2025 до вересня 2026. Яка зміна рік до року? У %, до двох знаків після коми.

**Sofia:** 64 нові родини, потім 66. Учне-місяців 866, потім 885. Рівно.

**Alex Tutor:** Рівно, і з тією самою сезонною формою обидва роки. Два роки — це мало, тож кажи, наскільки надійний висновок. Але нічого тут не опускається нижче за минулий рік.

> **Вправа:** Яке прочитання етапу життєвого циклу програмування найкраще підтверджують дані?

**Uliana:** Leo скаже, що «рівно» однаково означає «помирає».

**Alex Tutor:** Рівно — не означає «падає». Зріла пропозиція може роками давати стабільний маржинальний дохід; курс про фінанси показав, що програмування лишає понад мільйон гривень маржинального доходу на рік. Питання до неї інші: як утримати її родини, як збільшити те, що лишає кожен урок, і звідки прийде наступне зростання.

## А що з Club?

**Uliana:** А Club, куди Leo хоче перекласти гроші? У липні приєдналися 150 людей, у серпні 180, у вересні 260: 480 учасників на кінець вересня й уже 110 скасувань.

**Alex Tutor:** Club запустили в липні, тож немає того самого місяця роком раніше для порівняння. Три місяці кажуть лише, що він новий і набирає хід. Читай його за тим, хто лишається: 110 із 590 тих, хто приєднався, уже пішли, а в модулі 4 більшість липневих учасників, які не ходили на живі клуби, зникли протягом трьох місяців.

**Alex Tutor:** Тож як ти прочитаєш Club після трьох місяців?

> **Вправа:** Klasna Club запустили в липні 2026 року: до кінця вересня приєдналися 590 людей, 110 скасували, учасників 480. Яке прочитання найкраще?

## Стратегія запуску: ціна й просування

**Leo:** Гаразд, програмування лишаємо. Тоді наступного року активно просуваймо Club і зробімо його дешевшим.

**Alex Tutor:** Це стратегія запуску: рівень ціни в поєднанні із зусиллями на просування. Помірна ціна з активним просуванням — щоб швидко зростати. Вища ціна з тихим запуском для кількох клієнтів — щоб навчитися й заробити, перш ніж масштабувати.

**Alex Tutor:** Етап підказує, що пасує. Дорослі приходять у Club без особливого просування, але майже кожен п'ятий уже пішов: знижена ціна здебільшого дала б знижку тим, хто й так приєднався б, і не виправила б того, чому люди йдуть. Спершу виправ перший місяць (модуль 4), потім просувай. Програмування — зріла пропозиція: лишай її й працюй над маржинальним доходом, а не над великою кампанією. Зовсім нова пропозиція, як-от щомісячний пробний іспит, ще не перевірена: спершу запусти її тихо для кількох весняних родин.

**Sofia:** А яку ціну ставимо на пробний іспит?

**Alex Tutor:** Не тут. Готовність платити, нижня й верхня межа ціни і те, як чесно показати ціну чи знижку, — це курс про ціноутворення. Для рядка плану запиши стратегію і причину; Club лишається за 450 грн на місяць, доки ця робота не покаже інше.

> **Вправа:** Яка стратегія запуску найкраще пасує новому щомісячному пробному іспиту?

**Alex Tutor:** Тепер постав кожну пропозицію поруч зі стратегією, якої потребує її етап.

> **Вправа:** Зістав кожну пропозицію зі стратегією, якої потребує її етап.

**Uliana:** Leo захоче два речення, а не лекцію про сезони.

**Alex Tutor:** Тоді дай йому порівняння, з яким не посперечаєшся: ті самі місяці з різницею в рік. Додай, за чим стежитимеш, щоб змінити думку, і один рядок про Club.

> **Вправа:** Leo хоче закрити програмування, бо в червні записів стало вдвічі менше, і перекинути гроші в Klasna Club (запущений у липні 2026 року: 590 приєдналися, 110 скасували, 480 учасників). Відповідай Leo (3–4 речення): на якому етапі програмування, які числа це показують, твоя рекомендація, що змінило б твою думку, і один рядок про Club.

> **Головне**
>
> - Падіння місяць до місяця в сезонному бізнесі зазвичай вимірює сезон. Порівнюй із тим самим місяцем роком раніше або цілі сезони.
> - Визначай етап за змінами рік до року й сумами за дванадцять місяців і кажи, наскільки надійний висновок. Малі числа гойдаються від місяця до місяця.
> - Програмування: нових родин 64 → 66 (+3,13 %), учнів у серпні 45 → 46, той самий літній провал обидва роки: зріла пропозиція, а не та, що в спаді. Лишай її й працюй над маржинальним доходом.
> - Пропозицію, якій три місяці, як Club, нема з чим порівняти рік до року: читай її за записами й за тим, хто лишається.
> - Сезонний індекс (місяць, поділений на середній місяць року) в середньому за рік має дорівнювати 1.
> - Стратегія запуску поєднує рівень ціни із зусиллями на просування. Зниження ціни рідко виправляє те, чому люди йдуть; неперевірену пропозицію спершу запускають тихо. Самі ціни визначають інструментами з курсу про ціноутворення.

**Alex Tutor:** Наступний урок: програмування й Club — лише дві пропозиції з кількох. Дамо кожній роль в асортименті й перевіримо, що нова робить з іншими.

- Попередній урок: [Пропозиція шарами](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/the-offer-in-layers.md)
- Наступний урок: [Ролі в асортименті](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/roles-in-a-range.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.