# Кейс: два канали для Dana > Dana веде репетиторську практику сама, і замість бюджету в неї години. Прочитай її журнал каналів за вісім тижнів, обери два канали і напиши її рядок про канали. - Курс: [Маркетингова стратегія: кого завойовувати і як](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy.md) - Модуль: Як нас знаходять і купують? - Урок 20/32, ~34 хв - Джерело: https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/two-channels-for-dana-case ## Практика Dana **Alex Tutor:** Сьогодні відступ від Klasna. Dana, одна з її викладачок англійської, у вересні почала власну практику для дорослих: троє учнів від друзів, вільні вечірні години, сторінка в соцмережі, канал у месенджері й майже жодних грошей на маркетинг. **Alex Tutor:** Її бюджет — це її години. У її договорі з Klasna є правило, якого вона дотримується: вона ніколи не звертається до родин і учнів Klasna. Твоє завдання — допомогти їй обрати два канали на наступні вісім тижнів. **Dana:** Я пробувала все одразу і втомилася. Ось мій журнал з 1 вересня по 25 жовтня. Мені написали п'ятеро, двоє почали і досі зі мною. Разом із першими трьома це п'ятеро учнів, близько 30 із моїх 48 уроків на місяць: є місце ще для трьох. > **Журнал каналів Dana, 1 вересня — 25 жовтня 2026** > > | Канал | Тип | Години | Заявки | Учні (почали й досі вчаться) | > |---|---|---|---|---| > | Дописи на її сторінці в соцмережі | орендований | 14 | 2 | 0 | > | Короткі відео | орендований | 10 | 0 | 0 | > | Канал у месенджері (люди, які підписалися) | власний | 4 | 0 | 0 | > | Прохання до друзів і учнів порекомендувати її | рекомендації | 2 | 2 | 1 | > | Виступ у чаті спільноти тих, хто шукає роботу, погоджений з адміном | партнерський | 5 | 1 | 1 | > | **Разом** | | **35** | **5** | **2** | > > Перші троє учнів прийшли від друзів ще до будь-якого маркетингу, тож у журналі їх немає. Обидві заявки після дописів не перетворилися на учнів: одній людині не підійшли її вечори, інша хотіла групу. З листопада вона може віддавати маркетингу **3 години на тиждень**. Наступні вісім тижнів — до кінця грудня: 24 години. **Sofia:** Тридцять п'ять годин на двох учнів. Це багато вечорів. **Alex Tutor:** Перш ніж рахувати: що насправді є маркетинговим бюджетом Dana? > **Вправа:** Dana майже не має грошей на маркетинг. Як їй оцінювати свої канали? > **Вправа:** Скільки годин Dana витратила на одного учня, який **досі вчиться**, у середньому по всіх п'яти каналах? До одного знака після коми. ## Години на учня, який лишається **Dana:** Дописи здавалися найпродуктивнішими. Дві заявки, стільки ж, скільки від рекомендацій! **Alex Tutor:** Це знову урок Klasna, лише в меншому масштабі. Дві заявки за чотирнадцять годин проти двох за дві години, і жодна людина після дописів не почала вчитися. Рахуй учнів, які досі вчаться, на годину: рекомендації — 2 години на учня, виступ у спільноті — 5, дописи — жодного учня. > **Вправа:** Яке прочитання журналу Dana правильно ранжує її канали за **годинами на учня, який досі вчиться**, від найменшої кількості? **Dana:** Отже, перемагають рекомендації. Але попросити я можу лише п'ятьох учнів і кількох друзів, і просити щотижня не можу. **Alex Tutor:** Так, у цьому й підступ: рекомендації дешеві, але коло мале. Попроси кожного учня один раз і дай коротке повідомлення, яке можна переслати. Виступ у спільноті — канал, що може рости: є інші спільноти релокантів і тих, хто шукає роботу, а виступ можна повторювати. **Dana:** А дописи? Люди дивляться мій профіль, перш ніж написати. **Alex Tutor:** Тоді лиши профіль як вітрину, а не канал: зрозумілий рядок профілю, закріплений допис, близько години на місяць. Він служить кроку «порівняти й перевірити» для людей, яких тобі порадили. Те саме з каналом у месенджері: місце, де можна продовжити розмову з тими, хто сам підписався. **Alex Tutor:** Признач кожному її каналу місце на наступні вісім тижнів. > **Вправа:** Зістав кожен канал Dana з його роллю на листопад і грудень. > **Вправа:** Якими з цих ідей Dana може скористатися? Обери всі правильні варіанти. **Dana:** А відео? Усі кажуть, що зростати треба через короткі відео. **Alex Tutor:** Можливо, комусь. У твоєму журналі вони забрали десять годин і нікого не втримали. Це не закон про відео; це факт про твої вісім тижнів. Зупини їх поки що і переглянь навесні. > **Вправа:** **Правда чи ні:** дописи дали Dana стільки ж заявок, скільки рекомендації, тож це такий самий добрий канал. **Alex Tutor:** А порада про відео, яку їй дають усі? > **Вправа:** **Правда чи ні:** журнал Dana доводить, що короткі відео не працюють для приватних репетиторів. ## Записуємо рядок **Dana:** Що тоді зупинити? Мені шкода того, що вже зроблено. **Alex Tutor:** Витрачені години не повернуться, хоч би що ти обрала. Вирішуй лише про наступні 24 години. Запиши, що зупиняєш і чому, щоб не повернутися до цього в метушливий тиждень. **Alex Tutor:** Остання перевірка, перш ніж вона це запише: що має керувати рішенням зупинити? > **Вправа:** Dana каже: «Я вже вклала в відео 10 годин; якщо зупинюся, вони пропадуть». Що найкраще відповісти? > **Вправа:** Напиши Dana 2–3 речення: які зі своїх каналів вона **зупиняє** на наступні вісім тижнів і чому, з опорою на її журнал. **Alex Tutor:** Тепер увесь кейс. План Dana має ті самі рядки, що й план Klasna, тож напиши її рядок про канали. Потім додай один рядок для плану Klasna з цифр минулого уроку. **Dana:** І дай мені одне число, за яким стежити, щоб за чотири тижні знати, чи це працює. > **Вправа:** Напиши для Dana план каналів на листопад і грудень і її рядок про канали. > **Головне** > > - Для бізнесу однієї людини бюджет — це години: оцінюй канали за годинами на клієнта, який лишається, а не за заявками. > - У журналі Dana: рекомендації — 2 години на учня, який досі вчиться, виступ у спільноті — 5; дописи забрали 14 годин заради двох заявок і жодного учня; відео й канал нікого не привели. > - Дешевий канал може мати мале коло (рекомендації); віддавай перевагу тому, що може рости (виступи в нових спільнотах). > - Профіль тримай як вітрину для кроку «порівняти й перевірити», а не як головний канал. > - Витрачені години не повернути; вирішуй про наступні, запиши, що зупиняєш, і встанови одне число з правилом зміни курсу. **Alex Tutor:** Наступного модуля повертаємося до Klasna: що казати в цих каналах і з яким бюджетом. - Попередній урок: [Економіка каналів після комісій і повернень](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/channel-economics-after-fees-and-refunds.md) - Наступний урок: [Цілі за кроками, інструменти за цілями](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/goals-by-step-tools-by-goal.md) --- Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.