# Кейс: план вересневого перезапуску

> Збери модуль докупи: календар, ієрархію повідомлень, бюджет, що вміщується в місяць, і правила чесної пропозиції для вересневого перезапуску Klasna 2027 року, а також рядок плану про повідомлення й бюджет.

- Курс: [Маркетингова стратегія: кого завойовувати і як](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy.md)
- Модуль: Що кажемо, де і з яким бюджетом?
- Урок 24/32, ~39 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/september-restart-plan-case

## Завдання

**Alex Tutor:** Ти й далі в маркетинговій команді Klasna, і цей кейс завершує модуль. Leo хоче план вересневого перезапуску 2027 року до п'ятниці: календар, повідомлення, бюджет і правила, які проходить кожна пропозиція.

**Uliana:** Що в нас є: ціль у 90 нових родин, 246 000 грн медіа кампанії з минулого уроку, варіанти B, C і E, тест шкільних чатів і постійний пошук на 90 000.

**Uliana:** І чернетка Ostap: «Знову до школи: −30 % на всі пакети, лише цього тижня!» у відео блогера для підлітків, і «останній шанс» щопонеділка.

**Alex Tutor:** Більша частина цієї чернетки не проходить правил модуля; ти побачиш де. Почни з календаря: що відбувається коли, з огляду на те, що родини вирішують наприкінці серпня і в перші тижні вересня.

**Набір даних (CSV):** [Медійні варіанти для перезапуску у вересні 2027](https://productovi.com/datasets/marketing-strategy/september-restart-plan-case/klasna-media-options-2027.csv)

Ті самі пропозиції, що й у попередньому уроці (жовтень 2026). Аудиторія, яку треба досягти, — батьки дітей 10–17 років. Гроші в гривнях.

- `option_id`: Літера варіанта
- `option`: Назва варіанта
- `tool_type`: paid_creator (оплачений блогер), paid_ads (реклама) або partner (партнер)
- `cost_uah`: Ціна пропозиції
- `views`: Очікувані перегляди
- `target_audience_pct`: Частка переглядів від батьків дітей 10–17 років, %
- `under_18_pct`: Частка переглядів від людей до 18 років, %
- `audience_source`: Звідки частки

> **Вправа:** Упорядкуй календар перезапуску.

**Alex Tutor:** Один рядок календаря варто роздивитися: хто отримує лист 25 серпня і чому не рекламу?

> **Вправа:** Близько 30 % весняних родин повертаються у вересні. Як план перезапуску має до них дістатися?

## Що ми кажемо

**Sofia:** У повідомленні Ostap ставить на перше місце знижку. Наша реклама раніше починалася з «кваліфікованих репетиторів».

**Alex Tutor:** Обидва варіанти оминають позицію. Кваліфіковані репетитори — обов'язковий мінімум: це заявляють усі альтернативи. Відмінність, яку цінують родини і яку доводить лише Klasna, — щотижневий звіт про прогрес для батьків. Починай з нього, доводь справжнім зразком і не виноси знижку в заголовок.

> **Вправа:** Яке головне повідомлення підходить кампанії перезапуску для батьків?

**Uliana:** Ostap спитає, чому б не залишити −30 %, хоча б на перший тиждень.

**Alex Tutor:** Ціни — тема курсу про ціноутворення, але два правила стосуються кожної кампанії (станом на жовтень 2026 року). Знижка має бути справжньою: зниження від ціни, якої ніколи не брали, вводить клієнтів в оману будь-де.

**Alex Tutor:** Правило ЄС, за яким оголошена знижка показує найнижчу ціну за попередні 30 днів, написане для товарів, а схоже українське правило ухвалене, але ще не набуло чинності; для репетиторства, тобто послуги, вважай цю 30-денну точку відліку чесною практикою за замовчуванням, а не суворою вимогою. А реклама розпродажу вказує його дати і справжнє зниження; перед запуском звір це з чинними українськими правилами реклами.

**Alex Tutor:** Перевір перше правило коротким твердженням.

> **Вправа:** **Правда чи ні:** Klasna може рекламувати «було 7 400, тепер 5 200» для пакета, який завжди продавала за 5 200, якщо реклама вказує дати.

**Sofia:** А «лише цього тижня», що повертається щопонеділка?

**Alex Tutor:** Це хибна терміновість: пропозиція, яка каже, що закінчується, має закінчитися. І ціна питання: курс «Фінанси для продактів» показує, що −10 % на англійський пакет із 16 уроків вимагають на 48,73 % більше уроків, лише щоб лишитися на місці. −30 % на весь перезапуск — велика ставка, а не заголовок.

**Alex Tutor:** Усе це — станом на жовтень 2026 року; перед запуском перевір чинні джерела.

> **Вправа:** Ostap, фрилансер Klasna з реклами, підготував чернетку: «Знову до школи: −30 % на всі пакети, лише цього тижня!» у відео блогера про навчання для підлітків, з «останнім шансом» щопонеділка, плюс вереснева розсилка весняним родинам, які погодилися на листи. Які частини чернетки порушують правила модуля? Обери всі правильні варіанти.

## Бюджет, що вміщується в місяць

**Hanna:** Нагадайте, скільки ляже на вересень, якщо вся кампанія буде в ньому.

**Sofia:** 246 000 медіа, 90 000 пошуку і 18 000 на тест: 354 000, більше за будь-який місяць у вашому прогнозі.

**Alex Tutor:** Тому календар і починається 20 серпня. Припустимо, 40 % медіа кампанії припадає на останню декаду серпня.

**Alex Tutor:** Спершу: скільки медіа кампанії припадає на серпень?

> **Вправа:** Кампанія перезапуску має 246 000 грн медіа, і 40 % із них іде в останній декаді серпня. Скільки медіа кампанії припадає на серпень? У гривнях.

> **Вправа:** Якщо 40 % із 246 000 грн медіа кампанії припадає на серпень, яка загальна сума маркетингу Klasna у **вересні** з постійним пошуком (90 000) і тестом шкільних чатів (18 000)? У гривнях.

**Uliana:** Остання річ перед планом: правила. Я хочу короткий чекліст, який проходить кожне повідомлення перед запуском, хоч би хто його написав — Ostap чи AI-інструмент.

**Alex Tutor:** Які рядки належать до цього чек-листа?

> **Вправа:** Які перевірки належать до чек-листа, який проходить кожне повідомлення перезапуску перед виходом, хоч би хто його написав? Обери всі правильні варіанти.

> **Вправа:** Напиши для Uliana чекліст перед запуском: **4–6 коротких перевірок**, які має пройти кожне повідомлення перезапуску.

## План

**Alex Tutor:** Тепер увесь кейс. Він також дає плану рядок про повідомлення й бюджет: одне-два речення про те, що Klasna каже, кому, коли і скільки витрачає під яку ціль.

> **Вправа:** Напиши для Leo план вересневого перезапуску 2027 року і рядок плану про повідомлення й бюджет.

> **Головне**
>
> - План кампанії збирає модуль: цілі за кроками, інструменти за цілями, медіа за вартістю корисного контакту, бюджет назад від цілі.
> - Починай з позиції (щотижневий звіт про прогрес), а не з обов'язкового мінімуму чи знижки.
> - Вміщуйся в місяць: стартуй до піку рішень і розподіляй гроші (тут 40 % у серпні лишає вересню 255 600).
> - Постійну присутність і тести тримай в окремих рядках; клієнтів, що повертаються, досягай власними каналами, а не платними медіа.
> - Кожне повідомлення проходить ті самі перевірки: батьки як аудиторія, доведені твердження, позначені оплачені дописи, справжні знижки з датою завершення, згода, українська для України, людська перевірка чернеток від AI.

**Alex Tutor:** Тепер у плані є рядок про повідомлення й бюджет. Наступний модуль — що Klasna пропонує далі і де зростає.

- Попередній урок: [Бюджет від цілі](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/a-budget-from-the-goal-backwards.md)
- Наступний урок: [Пропозиція шарами](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/the-offer-in-layers.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.