# Кейс: чотири напрями зростання у 2027 році > Більше на родину, новий предмет для поточних родин, дорослі за кордоном чи новий ринок: порівняй чотири напрями зростання, порахуй найгірший сценарій для кожного і напиши рядок плану Klasna про пропозицію й зростання. - Курс: [Маркетингова стратегія: кого завойовувати і як](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy.md) - Модуль: Що пропонуємо далі і куди зростаємо? - Урок 28/32, ~36 хв - Джерело: https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/four-ways-to-grow-case ## Чотири ідеї на 2027 рік **Alex Tutor:** Ти знову в Klasna, і це кейс модуля. Рядок про пропозицію майже готовий; бракує одного: куди Klasna зростає у 2027 році. **Leo:** Цього місяця я почув чотири ідеї, а хочу одну. Більше від родин, які вже є, новий предмет, дорослі за кордоном чи зовсім новий ринок. Яку обираємо? **Uliana:** Я звела оцінки команди в одну таблицю. Це припущення, а не факти: низький сценарій — поганий, але можливий рік. > **Чотири варіанти зростання на 2027 рік** > > | Варіант | Що це | Витрати у 2027, грн | Маржинальний дохід у 2027, грн: низький / ймовірний | > |---|---|---|---| > | A. Більше на родину | Родини, які вже з Klasna і чия дитина складає іспит у 2027 чи 2028 році, починають у жовтні замість січня; лише власні канали | 120 000 | 150 000 / 300 000 | > | B. Новий предмет для поточних родин | Українська мова для національного іспиту для родин, які вже вчать математику чи англійську | 450 000 | 100 000 / 600 000 | > | C. Дорослі за кордоном | Нинішня пропозиція з англійської для дорослих українців, які живуть у ЄС, через нові канали | 360 000 | 60 000 / 480 000 | > | D. Новий ринок | Польська для дорослих українців, які переїжджають до Польщі: новий предмет, нові клієнти | 700 000 | 0 / 500 000 | > > Маржинальний дохід — після оплати репетиторів, відео й комісій за платежі, до витрат із третьої колонки. Витрати охоплюють маркетинг, найм і навчання репетиторів та матеріали. **Alex Tutor:** Спершу назви, що це за крок у кожному випадку. Що далі ідея від пропозиції й клієнтів, яких ти знаєш, то більше може піти не так. > **Вправа:** Зістав кожен варіант із напрямом зростання. **Leo:** D звучить як справжня компанія. Ціла нова країна, цілий новий предмет. **Alex Tutor:** Тоді він має пройти ту саму перевірку, що й інші. D потребує нових репетиторів, нових каналів і клієнтів, які ніколи не чули про Klasna, — і все це водночас. Кожна з цих речей може не спрацювати окремо. ## Порахуй найгірший сценарій **Sofia:** У варіанті B найбільше ймовірне число. Хіба це не відповідь? **Alex Tutor:** Не раніше, ніж ти подивишся на обидва краї. Ймовірний результат — ймовірний маржинальний дохід мінус витрати. Найгірший — низький маржинальний дохід мінус витрати: стільки можна втратити у 2027 році. > **Вправа:** Який **ймовірний чистий** маржинальний дохід варіанта A у 2027 році (ймовірний маржинальний дохід мінус витрати)? У гривнях. > **Вправа:** Який **найгірший чистий** результат варіанта C у 2027 році (низький маржинальний дохід мінус витрати)? У гривнях, від'ємне число для збитку. **Alex Tutor:** Тепер вишикуй усі чотири за тим, що кожен може втратити. > **Вправа:** Розстав чотири варіанти за **найгіршим результатом** у 2027 році (низький маржинальний дохід мінус витрати), від найменшої можливої втрати до найбільшої. **Sofia:** A — єдиний, що не може втратити гроші. Чи найбезпечніший варіант завжди правильний? **Alex Tutor:** Не завжди. Якби були вільні гроші й сильні ранні сигнали для B, більша ставка могла б бути правильною. Підрахунок найгіршого сценарію робить вибір чесним. Але не робить його за тебе. **Alex Tutor:** Перевір пастку в цьому запитанні, перш ніж іти далі. > **Вправа:** Варіант A — єдиний, що не може втратити гроші в поганий рік, отже, найбезпечніший варіант завжди правильний. ## Етап, ролі й що має бути правдою **Uliana:** Для Leo A виглядає несміливо. Він скаже, що ми просто вичавлюємо ті самі родини. **Alex Tutor:** Подивися крізь лінзи цього модуля. Родини з іспитом, які почали до грудня 2025 року включно, у середньому заплатили 53 960 грн; ті, хто почав у січні 2026-го чи пізніше, — 36 472. Раніший старт — це більше користі й для родини, а не лише більше грошей. **Alex Tutor:** Але A нарощує сегмент іспиту, найсезонніший і найконкурентніший. B теж працює на родини з іспитом. C і D будують те, що працює цілий рік. І для кожної ідеї щось має бути правдою: назви це до того, як витрачати гроші. **Uliana:** А Club? Йому три місяці, і дорослі все приходять. **Alex Tutor:** Тоді йому не потрібна окрема ставка на зростання у 2027 році. Спершу виправ те, чому нові учасники йдуть (модуль 4), лишай його доповненням для дорослих за нинішньою ціною і знову оціни етап, коли матимеш рік історії. > **Вправа:** Щоб варіант B (українська мова для поточних родин з іспитом) спрацював, що має бути правдою? Обери всі правильні варіанти. **Alex Tutor:** На хвилину повернімося до Club: де він у плані на 2027 рік? > **Вправа:** Klasna Club три місяці: дорослі приєднуються, але майже кожен п'ятий уже пішов. Що з ним робить план на 2027 рік? **Sofia:** Тож я можу обрати A на 2027 рік і водночас дешево дізнатися щось про C? **Alex Tutor:** Так: одна головна ставка й обмежений тест для наступної. Тест має бюджет, дату й правило зупинки, записані до старту. **Alex Tutor:** Ось як виглядає добре побудована перевірка для B. > **Вправа:** Klasna обирає A головною ставкою на 2027 рік і хоче збоку дізнатися більше про B. Яка перевірка налаштована добре? > **Вправа:** Напиши дешевий тест для варіанта C, дорослі за кордоном (2–3 речення): межа бюджету, що вимірюєш і правило зупинки чи масштабування. ## Записка і рядок плану **Leo:** Одна сторінка, будь ласка. Який напрям, чому, скільки це може нам коштувати і рядок для плану. **Alex Tutor:** Почни з вибору. Покажи ймовірний і найгірший сценарії поруч, скажи, що має бути правдою, і не забувай про Club та асортимент. > **Вправа:** Напиши Leo записку: напрям зростання Klasna на 2027 рік і рядок плану на одну сторінку про пропозицію й зростання. > **Головне** > > - Назви напрям зростання: більше поточним клієнтам, нова пропозиція для них, поточна пропозиція новим клієнтам чи щось нове на новому ринку. Що далі, то більший ризик. > - Порівнюй варіанти за ймовірним і найгіршим результатом поруч. Найбільше ймовірне число може ховати найбільший можливий збиток. > - Запиши, що має бути правдою для кожної ідеї, і перевір це рано випереджальним сигналом чи обмеженим тестом із правилом зупинки. > - Оцінюй нову пропозицію за загальним маржинальним доходом асортименту і визначай етап життєвого циклу, перш ніж просувати чи урізати. > - Невеликій команді досить однієї головної ставки на рік; наступну перевіряй дешево. **Alex Tutor:** Це рядок про пропозицію й зростання. Останній модуль ставить найскладніше запитання: чи взагалі спрацював цей маркетинг? - Попередній урок: [Ролі в асортименті](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/roles-in-a-range.md) - Наступний урок: [Від активності до прибутку](https://productovi.com/uk/courses/marketing-strategy/from-activity-to-profit.md) --- Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.