# Кейс: чи виросте Klasna for Teams без кредиту?

> Три прибуткові корпоративні угоди й літня западина грошей: перевірте відстрочку, частоту рахунків, передоплату й темп відносно запасу та вирішіть, чи потрібен кредит для фінансування оборотного капіталу.

- Курс: [Фінанси для продактів: від юніт-економіки до бізнес-кейсів](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product.md)
- Модуль: Скільки грошей потребує ріст?
- Урок 16/32, ~42 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/teams-growth-case

## Три прибуткові угоди

**Alex Tutor:** Leo хоче в п'ятницю підписати три угоди, і продуктова команда Klasna, разом із тобою, спершу їх перевіряє.

**Leo:** Три компанії готові підписати контракти Teams: логістична фірма з березня, IT-компанія з квітня і торговельна мережа з червня. Я хочу підписати всі три в п'ятницю. Чи витягнуть їх наші власні гроші, чи мені дзвонити в банк?

**Hanna:** Угоди хороші: 800 за урок, 430 репетитору, 31 на відео й AI. Мене турбує календар. Я внесла їх у план на 2027 рік на тих умовах, які пропонують продажі: один рахунок на квартал, оплата через 60 днів. Репетиторам платимо з березня, а перші гроші прийдуть у липні.

**Набір даних (CSV):** [Три угоди в касовому плані Klasna на 2027 рік](https://productovi.com/datasets/finance-for-product/teams-growth-case/klasna-teams-growth-2027.csv)

Один рядок на місяць, у гривнях, на сьогоднішніх умовах: рахунки в останній день лютого, травня, серпня й листопада, оплата через 60 днів. base_closing_cash — план з попереднього уроку; запас — 1 000 000 на кінець кожного місяця.

- `new_lessons`: Уроки трьох угод цього місяця
- `tutor_payouts_paid_uah`: Витрата грошей: виплати репетиторам
- `video_ai_paid_uah`: Витрата грошей: відео й AI, через місяць
- `invoiced_uah`: Рахунки, виставлені цього місяця (не гроші)
- `collected_uah`: Надходження: рахунки, оплачені цього місяця
- `cumulative_effect_uah`: Вплив угод на гроші з початку року
- `base_closing_cash_uah`: Гроші на кінець місяця в плані без угод
- `closing_cash_with_deals_uah`: Гроші на кінець місяця з угодами

**Alex Tutor:** Почни з того, що угоди заробляють. new_lessons рахує їхні уроки помісячно.

> **Вправа:** Скористайся касовим планом з угодами. Скільки **маржинального доходу** дадуть три угоди у 2027 році? Маржинальний дохід на урок — ціна (800) мінус виплата репетитору (430) мінус відео й AI (31).

## Що бачить банк

**Sofia:** 3,34 мільйона маржинального доходу. Це мало б полегшити літо, а не ускладнити.

**Alex Tutor:** Залишок кожного місяця з угодами — це старий план плюс накопичений вплив угод. Знайди місяць, який має значення.

> **Вправа:** Скористайся касовим планом з угодами. Який **найнижчий залишок грошей на кінець місяця** у Klasna у 2027 році з трьома угодами на сьогоднішніх умовах?

## Прибуток цього року, гроші — наступного

**Leo:** Мінус 105 тисяч у серпні, гаразд. Але до грудня ми все одно повертаємося до 4,6 мільйона.

**Alex Tutor:** Порівняй грудень з угодами і без них: 4 647 317,50 проти 4 705 267,50. Угоди заробляють цього року 3,34 мільйона, а банк закінчує рік на 57 950 нижче.

> **Вправа:** Угоди дають у 2027 році 3 339 150 грн маржинального доходу, але з ними Klasna закінчує рік з грошима на 57 950 **менше**, ніж без них. Чому?

## Коротша відстрочка?

**Leo:** Тоді я попрошу 30 днів замість 60. Вони платять на місяць раніше — і все.

**Hanna:** Я це перевірила. Червень покращується на 1,44 мільйона. Серпень не рухається: так само мінус 105 217,50.

**Alex Tutor:** Перш ніж я поясню, спробуй розібратися. Подивись, якого дня виставляють літній рахунок.

> **Вправа:** Leo питає: «Якщо клієнти платитимуть за 30 днів замість 60, чому серпень однаково −105 217,50?» Угоди отримують рахунок раз на квартал, в останній день лютого, травня, серпня й листопада. Відповідай у 2–4 реченнях.

**Alex Tutor:** Серпень — кінець кварталу: його рахунок виставляють 31 серпня, і того дня він неоплачений за будь-яких умов. Відстрочка визначає, коли рахунок оплатять; календар рахунків — скільки роботи на нього чекає.

## Умови оплати рахунків: рахунок щомісяця

**Sofia:** Тобто замість коротшої відстрочки — коротші періоди. Виставляти рахунок щомісяця.

**Alex Tutor:** Перевір це з відстрочкою 30 днів. Репетиторам і за відео платимо так само, як раніше, тож змінюються лише надходження: рахунок кожного місяця оплачують наступного місяця.

> **Вправа:** Нові контракти отримують рахунок в останній день кожного місяця й оплачують його через 30 днів. Виплати репетиторам і відео — як раніше. Скільки грошей матиме Klasna на кінець **серпня 2027**?

**Alex Tutor:** Перш ніж дивитися порівняння Hanna, оціни найпростіший варіант: позичити на літо за сьогоднішніх умов.

> **Вправа:** За сьогоднішніх умов Klasna брала б кредитну лінію під 24% на рік (2% на місяць), щоб підняти кожен залишок на кінець місяця до запасу 1 000 000 грн. Скористайся залишками з угодами за червень, липень і серпень. Приблизно скільки **відсотків** це коштувало б, по 2% від нестачі кожного місяця?

## Способи фінансувати оборотний капітал поруч

**Hanna:** Я прогнала через план і решту ідей: усі способи профінансувати оборотний капітал, який заморожують ці угоди, від кредитної лінії до передоплати клієнтів і пізнішого старту. Ось вони поруч.

> **Варіанти для трьох угод**
>
> | Варіант | Найнижчий залишок у 2027 | Місяців нижче 1 000 000 |
> |---|---|---|
> | Без угод (базовий план) | серпень 592 132,50 | 2 |
> | Сьогоднішні умови: рахунок раз на квартал, 60 днів | серпень −105 217,50 | 3 |
> | Рахунок раз на квартал, 30 днів | серпень −105 217,50 | 2 |
> | Рахунок щомісяця, 60 днів | липень 748 730 | 2 |
> | Рахунок щомісяця, 30 днів | січень 1 224 590 (до старту угод) | 0 |
> | Торговельна мережа з вересня (раз на квартал, 60 днів) | серпень 349 582,50 | 2 |
> | Кожен клієнт передплачує перший місяць (разом 920 000; раз на квартал, 60 днів) | серпень 814 782,50 | 1 |
>
> Кредитна лінія під 24%, що тримає запас на сьогоднішніх умовах: близько 41 724 відсотків (2% на місяць від нестачі в червні, липні й серпні).

**Hanna:** На папері кредит працює, і 41 724 — дешево поруч із 3,34 мільйона. Але банк вирішує навесні, а в серпні він позичав би компанії, що має мінус 105 000.

**Leo:** А якщо сповільнитися? Торговельна мережа могла б почати у вересні.

**Alex Tutor:** Оціни сповільнення в грошах, перш ніж його судити.

> **Вправа:** Торговельна мережа купувала б 400 уроків Teams на місяць з маржинальним доходом 339 грн на урок. Якщо вона стартує у вересні замість червня, скільки **маржинального доходу** Klasna втрачає у 2027?

**Alex Tutor:** Це 406 800 втраченого маржинального доходу, а серпень однаково закінчується на 349 582,50. Темп тут найдорожчий важіль, і він навіть не закриває розриву.

**Sofia:** А передоплата просить у клієнтів 920 000 наперед і однаково лишає серпень нижче запасу.

**Alex Tutor:** Два важелі, одне літо. Обери той, що працює.

> **Вправа:** З трьома угодами на квартальних рахунках і відстрочці 60 днів серпень 2027 закінчується з −105 217,50 грн. Який важіль тримає кожен залишок на кінець місяця у 2027 на рівні запасу 1 000 000 грн або вище?

## Твоя черга: відповідь для Leo

**Leo:** П'ятниця близько. Чи можемо ми підписати всі три без кредиту, і що саме я пропоную клієнтам?

**Hanna:** І не забувай: наше літо нижче запасу навіть без Teams.

**Alex Tutor:** Вердикт — у першому рядку. Далі числа, що його доводять, умови для клієнтів і запасний план, якщо хтось із них скаже «ні».

**Alex Tutor:** Остання перевірка перед відповіддю: порядок аргументу.

> **Вправа:** Розстав у правильному порядку кроки перевірки, чи потребує прибутковий ріст кредиту.

> **Вправа:** Напиши відповідь для Leo: чи може Klasna підписати всі три угоди Teams без кредиту і на яких умовах?

> **Головне**
>
> - Прибуткове зростання — ще не профінансоване: угоди заробляють у 2027 році 3 339 150 грн, але з квартальними рахунками й 60 днями серпень падає до −105 217,50, а 31 грудня в клієнтів лишається 3 680 000.
> - Перевіряй зростання помісячно відносно запасу, а не рік відносно нуля.
> - Коротша відстрочка пересуває гроші між місяцями; календар рахунків визначає, скільки роботи чекає на рахунок. З квартальними рахунками 30 днів лишають серпень там само, де й 60.
> - Щомісячні рахунки з 30 днями тримають кожен місяць вище запасу (найнижчий — січень, 1 224 590) ціною одного рахунку на місяць.
> - Порівнюй важелі за ціною і тим, чи закривають вони розрив: пізніший старт коштує 406 800 і не закриває; кредитна лінія (близько 41 724) — запасний план, а не сам план.

**Alex Tutor:** Це весь модуль: зростання, за яке клієнти платять наперед, фінансує себе саме, а зростання з відстрочкою хтось має профінансувати. Виріши, хто, ще до підпису.

- Попередній урок: [Касовий план на 12 місяців](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/twelve-month-cash-plan.md)
- Наступний урок: [Ціна проти обсягу: скільки клієнтів можна втратити на знижці?](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/price-vs-volume.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.