# Релевантні й невідворотні витрати, альтернативна вартість

> Які цифри мають значення для рішення, а які лише здаються важливими.

- Курс: [Фінанси для продактів: від юніт-економіки до бізнес-кейсів](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product.md)
- Модуль: Які витрати важливі для рішення?
- Урок 29/32, ~27 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/relevant-and-sunk-costs

## 960 000 уже витрачено

**Alex Tutor:** Ти й далі в продуктовій команді Klasna, а Leo й Hanna сперечаються про недороблений проєкт.

**Leo:** Тренажер іспиту з математики: за чотири місяці ми вклали в нього 960 000 грн. Ще два місяці — і він готовий. Не можна ж просто викинути ці гроші.

**Hanna:** А я кажу: зупиняймося. Він ніколи не поверне 960 000 плюс те, що коштуватиме завершення.

**Alex Tutor:** Ви обоє сперечаєтеся з тим самим числом, а йому тут не місце. 960 000 — це **невідворотні витрати (sunk cost)**: їх витрачено, і вони не повернуться, хоч би що ви вирішили сьогодні.

**Alex Tutor:** Тож як поставити питання? Обери варіант, який лишає 960 000 за дверима.

> **Вправа:** Klasna за чотири місяці витратила 960 000 грн на тренажер іспиту з математики. Завершення забере ще два місяці, 150 000 грн нових витрат (редактор і ліцензія) і має дати близько 380 000 грн маржинального доходу за перший рік. Яке речення правильно ставить питання?

**Sofia:** Тобто питання не «чи було воно того варте?», а «чи варто його завершувати, починаючи з цієї точки?»

**Alex Tutor:** Саме так. Hanna, скільки ще грошей коштує завершення?

**Hanna:** Двоє розробників отримують зарплату, хоч би що ми вирішили. Додатково: редактор екзаменаційного контенту за 90 000 і ліцензія на офіційну базу завдань, 60 000.

**Leo:** А продуктова команда очікує від нього близько 380 000 маржинального доходу за перший рік.

> **Вправа:** Klasna вирішує, завершувати тренажер іспиту чи зупинитися зараз. Які суми мають значення для цього рішення? Обери всі правильні варіанти.

## Що ще могли б зробити розробники?

**Sofia:** 380 000 − 90 000 − 60 000 = 230 000. Це плюс, отже, завершуємо?

**Alex Tutor:** Перш ніж вирішувати: чий це час і чи він справді безкоштовний?

> **Вправа:** Завершення тренажера іспиту Klasna дає 230 000 грн маржинального доходу після нових витрат і забирає двох розробників на два місяці. Їхні зарплати платять, хоч би що вирішила Klasna. Leo каже: «Оскільки розробникам однаково платять, їхні два місяці на тренажері нам нічого не коштують». Яка правильна відповідь?

**Alex Tutor:** Не поспішай. Зарплати розробників — не додаткові гроші, але й їхній час не безкоштовний. Що найкраще вони зробили б натомість?

**Hanna:** Автоматичні нагадування продовжити пакет, поки він не закінчився. Продуктова команда оцінює їх у 260 000 маржинального доходу за той самий рік, без зовнішніх витрат.

**Alex Tutor:** Тоді 260 000 — це **альтернативна вартість (opportunity cost)** тренажера: те, від чого ви відмовляєтеся, витрачаючи на нього ці два місяці. Порівняй два способи використати тих самих людей.

> **Вправа:** Наступні два місяці розробники можуть або завершувати тренажер (380 000 грн маржинального доходу, 150 000 додаткових витрат), або робити нагадування про продовження (260 000 маржинального доходу, без додаткових витрат). На скільки **кращий** варіант випереджає інший?

**Leo:** Тобто тренажер програє, але не через 960 000. А тому, що тих самих людей потребує щось краще.

**Alex Tutor:** Так. Майбутні витрати й доходи, які відрізняються між варіантами, — це **релевантні витрати (relevant costs)**. Усе інше лишається поза рішенням, хоч яке велике. Якщо оцінка нагадувань упаде нижче 230 000, відповідь зміниться; а 960 000 на неї не впливають ніколи.

**Hanna:** Як і оренда офісу чи моя зарплата. Вони однакові в обох варіантах.

> **Вправа:** **Правда чи ні:** Klasna витратила на тренажер іспиту 960 000 грн; його завершення дало б 230 000 грн після нових витрат, а ті самі розробники могли б зробити нагадування про продовження на 260 000. Якби Klasna вже витратила на тренажер 2 млн грн, а не 960 000, правильний вибір сьогодні був би тим самим.

## Той самий урок у травні й у липні

**Leo:** Інше питання. Компанія хоче 200 уроків англійської для своєї команди по 520 грн, оплата банківським переказом, тож без комісії за картку. Це нижче за наші 620. Так чи ні?

**Sofia:** Репетитор отримує 390, відео коштує 30. 520 − 390 − 30 = 100 за урок. Це плюс, отже, так?

**Alex Tutor:** У липні — так. У репетиторів є вільні слоти, тож більше нічого не втрачаємо: 200 × 100 = 20 000 грн. А тепер постав те саме запитання для травня.

**Hanna:** У травні наші репетитори завантажені повністю. Кожен корпоративний урок забирає слот в уроку родини з пакета на 16, який лишає 184,50.

> **Вправа:** У травні всі слоти репетиторів зайняті, і кожен корпоративний урок витісняє урок родини, який лишає 184,50 грн. Що 200 корпоративних уроків по 520 грн додають до маржинального доходу Klasna в травні (виплата 390, відео 30, без комісії)? Втрату вводь від'ємним числом.

**Alex Tutor:** Вартість години репетитора залежить від того, що ще вона могла б дати. У липні слот безкоштовний; у травні він коштує ті 184,50, які приніс би.

**Alex Tutor:** Справжні місяці рідко бувають повністю вільними чи повністю зайнятими. Спробуй проміжний.

> **Вправа:** У червні репетитори Klasna зайняті частину місяця. Зі 200 корпоративних уроків (по 520 грн банківським переказом, без комісії; виплата 390, відео 30) 100 заповнюють вільні слоти, а 100 витісняють уроки родин, кожен із яких лишив би 184,50 грн. Що угода додає до маржинального доходу Klasna в червні? Втрату вводь від'ємним числом.

**Leo:** Тож для липня я можу сказати «так», а для травня назвати іншу ціну.

**Sofia:** Але яку? Найнижчу, за якої травень не йде в мінус.

> **Вправа:** Компанія хоче 200 уроків англійської з оплатою банківським переказом (без комісії). Кожен урок коштує Klasna 390 грн виплати репетитору і 30 грн на відео. У травні всі слоти репетиторів зайняті, і кожен корпоративний урок витісняє урок родини, який лишає 184,50 грн. Яка **найнижча ціна за урок**, за якої угода не збиткова в травні?

## Твоя черга: вирішити долю тренажера

**Leo:** Ми з Hanna обоє досі трохи тримаємося своїх аргументів. Розсуди нас.

**Hanna:** Скажи, який із наших аргументів був хибним і яке порівняння правильне.

**Sofia:** Певною мірою обидва. Сформулюю в кількох реченнях.

> **Вправа:** Розсуди суперечку про тренажер у 3–5 реченнях. Факти: Klasna витратила на тренажер іспиту з математики 960 000 грн. Leo каже, що його треба завершити, бо «не можна викинути ці гроші»; Hanna каже зупинитися, бо «він ніколи не поверне 960 000 плюс завершення». Завершення забере двох розробників ще на два місяці (зарплати платять у будь-якому разі), редактора (90 000) і ліцензію (60 000) і має дати близько 380 000 грн маржинального доходу за перший рік. Ті самі розробники могли б зробити нагадування про продовження приблизно на 260 000 без додаткових витрат. Скажи, що не так з аргументом Leo, що не так з аргументом Hanna і що показує правильне порівняння.

> **Головне**
>
> - **Невідворотні витрати** вже здійснено, хоч би що ви вирішили (960 000 на тренажер). Їм немає місця в жодному аргументі: ні в «не можна ж їх змарнувати», ні в «вони ніколи не окупляться».
> - **Релевантні витрати** — майбутні суми, які відрізняються між варіантами: тут редактор (90 000), ліцензія (60 000) і очікуваний маржинальний дохід (380 000). Зарплати, які платять у будь-якому разі, сюди не входять.
> - **Альтернативна вартість** — найкращий варіант, від якого відмовляєшся: 260 000 від нагадувань переважують 230 000 від тренажера для тих самих розробників.
> - Вартість потужностей залежить від сезону: 200 корпоративних уроків по 520 дають +20 000 у липні, але −16 900 у травні, коли кожен витісняє урок родини, що лишає 184,50.
> - Найнижча прийнятна ціна в завантажений місяць = змінні витрати + витіснений маржинальний дохід: 390 + 30 + 184,50 = 604,50 грн.

**Alex Tutor:** Наступного разу цілий предмет виглядатиме збитковим у звіті. Тримай напоготові питання з цього уроку: які витрати насправді зникнуть?

- Попередній урок: [Кейс: план проти факту за ціною, обсягом і міксом](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/plan-vs-actual-case.md)
- Наступний урок: [Пастка розподілу: закрити програмування?](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/allocation-trap.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.