# Кейс: звіт для нового члена ради

> Звіт для ради за квартал: відновіть осінній P&L Klasna з первинних рядків, відділіть те, що повториться, від того, що ні, і підкріпіть записку числами.

- Курс: [Фінанси для продактів: від юніт-економіки до бізнес-кейсів](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product.md)
- Модуль: Чи ми справді прибуткові?
- Урок 8/32, ~39 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/quarter-for-the-board-case

## Одне запитання від ради

**Alex Tutor:** У продуктовій команді Klasna ти допомагаєш Leo й Hanna підготуватися до засідання ради в четвер.

**Leo:** Новий член ради прочитав осінній P&L і надіслав одне запитання: «Які з цих чисел будуть і в наступному кварталі?» Зустрічаємося в четвер.

**Hanna:** Добре запитання. Відповімо на нього з первинних рядків, а не з мого підсумку. Ось кожен рядок за вересень–листопад.

**Набір даних (CSV):** [Рядки P&L Klasna, вересень–листопад 2026](https://productovi.com/datasets/finance-for-product/quarter-for-the-board-case/klasna-pnl-sep-nov-2026.csv)

Один рядок на статтю, одна колонка на місяць, у гривнях. Для індивідуальних уроків Klasna — агент (дохід = lesson_gmv − lesson_tutor_payouts), для Teams і Club — принципал.

- `line`: lesson_gmv — оплати родин за проведені індивідуальні уроки (GMV, не дохід); lesson_tutor_payouts — частка репетиторів у них; breakage — уроки, що згоріли; club_subscriptions і teams_lessons — дохід; payment_fees, video_ai, club_hosts_ai, teams_tutor_payouts — собівартість доходу; support_coordinators, team_salaries, marketing, office_tools — операційні витрати; depreciation — амортизація ноутбуків
- `sep_2026`: Вересень 2026 (oct_2026, nov_2026 — наступні місяці)

**Alex Tutor:** Відтвори P&L помісячно. Спершу дохід: комісія, тобто GMV мінус частка репетиторів, плюс уроки, що згоріли, Club і Teams.

**Sofia:** Тобто `lesson_gmv` ніколи не стоїть у рядку доходу сам, лише його різниця з виплатами.

> **Вправа:** Скористайся даними. Яким був **дохід** Klasna в листопаді 2026?

## Разовий дохід: прибуток з уроками, що згоріли, і без них

**Alex Tutor:** Спускайся сходами далі. Операційний прибуток: 352 306 грн у вересні, 593 252 у жовтні, 759 141 у листопаді.

**Leo:** Росте щомісяця. Ось і історія для четверга.

**Hanna:** А тепер прибери рядок breakage, тобто невикористані передоплати. Вересень — перший місяць, коли наші пакети взагалі згоряли; минулої осені такого рядка не було.

**Sofia:** Вересень падає до 74 606. Більшість вересневого прибутку дали уроки, яких ніхто не взяв.

**Alex Tutor:** Breakage — справжній дохід, але, доки немає історії за кілька когорт, вважай його **разовим доходом (non-recurring revenue)**: він залежить від того, що родини не використають купленого. Член ради захоче бачити операційний прибуток і з ним, і без нього.

**Alex Tutor:** Два способи розповісти раді про прибуток. Що варто поставити на слайд у четвер?

> **Вправа:** Операційний прибуток Klasna становив 352 306 грн у вересні, 593 252 у жовтні й 759 141 у листопаді. Breakage, дохід від уроків, що згоріли, — 277 700, 188 460 і 163 150; вересень був першим місяцем, коли пакети взагалі згоріли. Який заголовок варто дати раді?

> **Вправа:** Скористайся даними. Яким був **операційний прибуток Klasna за квартал без breakage**? У гривнях.

**Alex Tutor:** Одне число зробить це для записки ще чіткішим.

> **Вправа:** Осінній операційний прибуток Klasna становив 1 704 699 грн, а breakage приніс 629 310 грн доходу без жодних витрат. Яка **частка операційного прибутку кварталу** припала на breakage? У відсотках, з двома знаками після коми.

## Маржі, що означають різне

**Sofia:** У Teams найнижча валова маржа, приблизно 42%. Може, його варто пригальмувати?

**Alex Tutor:** Згадай, як показано Teams: валово, з 430 репетитору в собівартості. Урок Teams лишає 339 грн валового прибутку. Індивідуальний урок у листопаді лишав приблизно 143.

**Hanna:** За напрямами валовий прибуток кварталу такий: індивідуальні уроки 3 523 282, Club 684 908, Teams 271 200, уроки, що згоріли, 629 310. Разом 5 108 699.

**Alex Tutor:** Коли Teams зростатиме, загальна валова маржа падатиме, а валовий прибуток — рости. Краще, щоб рада почула це від нас, перш ніж побачить сама.

**Alex Tutor:** Перевір це попередження на первинних рядках листопада.

> **Вправа:** Скористайся даними. Якою була **валова маржа Klasna в листопаді 2026**? Пам’ятай, що `lesson_gmv` — не дохід. У відсотках, з двома знаками після коми.

> **Вправа:** **Правда чи ні:** Teams показано валово (800 грн доходу за урок; 430 репетитору й 31 на відео й AI — у собівартості), і його валова маржа нижча, ніж в індивідуальних уроків. Отже, кожен урок Teams приносить Klasna менше валового прибутку, ніж індивідуальний урок.

## Чого P&L показати не може

**Leo:** Вони ще спитають, чи можемо ми самі оплатити ріст. P&L на це відповідає?

**Hanna:** Сам по собі — ні. Компаніям Teams виставили рахунки на 640 000 30 листопада, а платять вони за 30–60 днів. Ми ще винні 343 800 послуг за річними планами Club. Передоплачені родинами уроки лежать у відкладеному доході.

**Alex Tutor:** P&L каже, що квартал заробив гроші. Історія про гроші на рахунку потребує балансу і звіту про рух грошових коштів. У записці назви це відкритим запитанням, а не відповідай на нього прибутком.

**Alex Tutor:** Одне з чисел Hanna легко поставити не туди. Перевір, де йому місце.

> **Вправа:** **Правда чи ні:** цієї осені родини заплатили наперед 432 000 грн за 100 річних планів Club, і наприкінці листопада Klasna ще винна послуг на 343 800 грн. Ці 343 800 грн входять у дохід осіннього P&L.

> **Вправа:** Чого з переліченого член ради **не** знайде в осінньому P&L? Обери всі правильні варіанти.

## 74,77% — це добре?

**Leo:** І ще від члена ради: валова маржа 74,77% — це добре для освітньої компанії?

**Alex Tutor:** Спершу відповідай на це кількома реченнями. Це зробить записку точнішою.

**Sofia:** Це суміш напрямів, показаних по-різному, тож мають допомогти числа на урок.

> **Вправа:** Член ради питає: «Валова маржа 74,77% — це добре для освітньої компанії?» Відповідай у 2–4 реченнях, спираючись на те, як показано напрями Klasna.

## Звіт для ради

**Leo:** Тепер сам звіт для ради: записка на одну сторінку, спершу числа.

**Hanna:** Дохід, що повториться, дохід, що може не повторитися, і те, чого P&L їм не скаже.

**Alex Tutor:** І заверши тим, за чим стежитимеш наступного кварталу. Член ради запам'ятовує останній рядок.

> **Вправа:** Напиши записку для нового члена ради: що насправді заробив осінній квартал Klasna і які числа повторяться?

> **Головне**
>
> - Будуй P&L з первинних рядків: GMV не потрапляє в дохід; дохід = комісія + breakage + Club + Teams = 6 832 760 грн; операційний прибуток 1 704 699.
> - Відокремлюй те, що може не повторитися: breakage — 629 310 грн. Без нього операційний прибуток — 1 075 389, а вересень падає з 352 306 до 74 606.
> - Загальна валова маржа змішує напрями, показані чистими й валовими. Порівнюй валовий прибуток на одиницю: 339 грн на урок Teams проти приблизно 143 на індивідуальний урок.
> - P&L не показує неоплачених рахунків (Teams 640 000), ще не наданих послуг (Club 343 800) і грошей, сплачених за обладнання. Кажи про це прямо, а не мовчки.

**Alex Tutor:** Це весь модуль в одній записці: дохід — це зароблене, валовий і чистий показ змінюють вигляд, але не прибуток, а кожен рядок має свою історію.

- Попередній урок: [Відкладений дохід: коли передоплачені уроки зароблено](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/when-revenue-is-earned.md)
- Наступний урок: [Прибуток — це не гроші: різниця з грошовим потоком](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/profit-is-not-cash.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.