# Burn, запас ходу (runway) і як вижити

> Валовий і чистий burn, як порахувати запас ходу (runway) і чи встигне компанія дійти до наступного доброго сезону, поки не скінчаться гроші.

- Курс: [Фінанси для продактів: від юніт-економіки до бізнес-кейсів](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product.md)
- Модуль: Куди поділися гроші?
- Урок 11/32, ~28 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/burn-and-runway

## 3,8 мільйона на рахунку

**Alex Tutor:** 1 червня в Klasna. Ти й далі в продуктовій команді, а Leo дивиться на залишок на рахунку.

**Leo:** Сьогодні 1 червня, і на рахунку в нас 3 786 298 грн, рекорд. Купімо, як і планували, нові ноутбуки в серпні й перестаньмо хвилюватися через літо.

**Hanna:** Рекордний залишок у червні — звичайна форма нашого року: родини передоплатили весняні уроки. Ось рік на сьогодні з моїм прогнозом на червень–серпень.

**Набір даних (CSV):** [Гроші й прибуток Klasna, вересень 2025 – серпень 2026](https://productovi.com/datasets/finance-for-product/burn-and-runway/klasna-cash-2025-2026.csv)

Один рядок на місяць, у гривнях. Вересень–травень — факт; червень–серпень — прогноз Hanna від 1 червня. Усі витрати оплачують у місяці, коли вони виникли; 2,5% провайдер забирає в момент оплати родиною. Гроші на 1 вересня 2025: 600 000.

- `basis`: actual (факт) або forecast (прогноз)
- `operating_profit_uah`: Операційний прибуток з P&L
- `lessons_delivered_uah`: Скільки родини заплатили за уроки, що відбулися того місяця
- `families_paid_uah`: Надходження: скільки родини заплатили за пакети того місяця
- `payment_fees_paid_uah`: Витрата грошей: 2,5% провайдера від того, що заплатили родини
- `tutor_payouts_uah`: Витрата грошей: виплати репетиторам
- `video_ai_uah`: Витрата грошей: хвилини відео й AI
- `salaries_uah`: Витрата грошей: зарплати команди й координаторів підтримки
- `office_tools_uah`: Витрата грошей: офіс та інструменти
- `marketing_uah`: Витрата грошей: маркетинг
- `equipment_uah`: Витрата грошей: обладнання (ноутбуки в серпні)
- `net_cash_flow_uah`: Надходження мінус усі витрати грошей
- `closing_cash_uah`: Гроші на кінець місяця

**Alex Tutor:** Почнімо з того, як швидко йдуть гроші. **Валовий темп витрат (gross burn)** — усі гроші, що виходять за місяць: комісії, виплати, відео, зарплати, офіс, маркетинг, обладнання. Порахуй червень.

> **Вправа:** Скористайся даними. Який прогнозний **валовий burn** Klasna на червень 2026, тобто всі гроші, що вийдуть того місяця?

## Валовий і чистий burn

**Sofia:** 2,76 мільйона за один місяць? Але ж родини й у червні платять.

**Alex Tutor:** Тому важливе інше число — **чистий темп витрат (net burn)**: витрати грошей мінус надходження, тобто те, наскільки насправді зменшується залишок на рахунку. Коли чистий грошовий потік місяця додатний, burn немає взагалі.

**Hanna:** У червні родини заплатять за пакети 1 460 660. З 2,76 мільйона витрат це покриває приблизно половину.

> **Вправа:** Скористайся даними. Який прогнозний **чистий burn** Klasna на червень 2026?

**Alex Tutor:** Тепер найважчий місяць прогнозу. Та сама ідея, плюс ще один рядок витрат.

> **Вправа:** Скористайся даними. Який прогнозний **чистий burn** Klasna на серпень 2026, з урахуванням ноутбуків?

## Як порахувати запас ходу

**Alex Tutor:** **[Запас ходу (runway)](/uk/glossary/bs-runway)** — на скільки місяців вистачить грошей за очікуваного чистого темпу витрат: гроші сьогодні, поділені на середній місячний чистий burn попереду.

$$
\text{Runway} = \frac{\text{Cash today}}{\text{Average monthly net burn ahead}}
$$

*У місяцях. Бери очікуваний burn, а не минулого місяця.*

**Hanna:** За червень, липень і серпень я очікую чистий burn 3 933 617,75 разом з ноутбуками. Це 1 311 205,92 на місяць.

**Sofia:** Чому не взяти burn травня? У травні рахунок зменшився лише на 579 217,50.

**Alex Tutor:** Запас ходу дивиться вперед, а літо інше: родини платять значно менше, а ноутбуки припадають на серпень. Тож рахується прогноз.

> **Вправа:** На 31 травня в Klasna 3 786 298 грн. Прогнозний чистий burn Hanna на червень–серпень у середньому становить 1 311 205,92 на місяць. Який **запас ходу** Klasna в місяцях? Округли до двох знаків після коми.

## Який burn іде в запас ходу

**Leo:** Моя таблиця каже, що ми витрачаємо 2,76 мільйона на місяць, тож грошей вистачить на півтора місяця. Мені панікувати?

**Alex Tutor:** Ні. Це валовий burn: він забуває про родини, які й далі платять. Запас ходу рахують за чистим burn. Валовий burn показує, наскільки велика машина, а чистий — як швидко порожніє бак.

**Hanna:** Утім, валовий burn для мене теж важливий: це те, скільки родини мусять платити щомісяця, щоб ми просто лишалися на місці.

> **Вправа:** **Правда чи ні:** запас ходу треба рахувати за валовим burn, бо він показує все, що компанія витрачає.

## Default alive у сезонному варіанті

**Alex Tutor:** Компанія **default alive (виживання без нових грошей)**, якщо за нинішнього курсу вона дістається прибуткового берега раніше, ніж закінчаться гроші, без нового фінансування. Для стартапу цей берег — беззбитковість. Для Klasna — вересень, коли родини знову починають платити наперед.

**Sofia:** До вересня три місяці, а запас ходу — 2,89 місяця. Тобто не зовсім.

**Hanna:** І середні значення надто лагідні. Мій помісячний прогноз закінчує серпень на −147 319,75. Самі лише ноутбуки — це 432 000 серпневого burn.

**Alex Tutor:** Тож сезонному бізнесу треба дивитися на найнижчий місяць, а не лише на середнє. А який запас ходу без ноутбуків?

**Alex Tutor:** Перш ніж рахувати: якій перевірці варто довіряти для відповіді?

> **Вправа:** Klasna — сезонний бізнес: родини знову почнуть передплачувати у вересні, за три місяці після 1 червня. Літній чистий burn нерівний: 1 298 704,50 грн у червні, 867 563 у липні й 1 767 350,25 у серпні. Як перевірити, чи дотягне Klasna до вересня?

> **Вправа:** На 31 травня в Klasna 3 786 298 грн. Hanna прогнозує сумарний чистий burn 3 933 617,75 грн за червень–серпень, з них 432 000 грн — ноутбуки в серпні. Якщо Klasna не купить ноутбуків, який запас ходу на 31 травня? Округли до двох знаків після коми.

**Alex Tutor:** Leo може не захотіти відмовитися від ноутбуків зовсім. Спробуй середній варіант.

> **Вправа:** Прогноз Hanna закінчує серпень 2026 на −147 319,75 грн, з урахуванням 432 000 грн за ноутбуки, куплені в серпні. Якщо Klasna купить у серпні лише **половину** ноутбуків, а решту в жовтні, скільки грошей буде на 31 серпня?

## Твоя черга: чи ми default alive?

**Leo:** Пряму відповідь, будь ласка: маючи 3,8 мільйона на рахунку, ми доживемо до вересня без позик?

**Alex Tutor:** Дай йому burn, запас ходу, найнижчий місяць і одну зміну, яка зробить відповідь ствердною.

**Sofia:** Спершу відповідь, потім числа.

> **Вправа:** Leo питає: «Маючи 3,8 мільйона на рахунку, ми доживемо до вересня без позик?» Відповідай у 3–5 реченнях: burn, запас ходу, найнижчий місяць і одна зміна, яка зробить відповідь ствердною.

> **Головне**
>
> - **Валовий burn**: усі гроші, що виходять за місяць (червень: 2 759 364,50 грн). **Чистий burn**: витрати грошей мінус надходження, справжнє зменшення рахунку (червень: 1 298 704,50).
> - **Запас ходу** = гроші сьогодні ÷ середній місячний чистий burn попереду: 3 786 298 ÷ 1 311 205,92 = 2,89 місяця.
> - **Default alive**: дістатися прибуткового берега раніше, ніж закінчаться гроші, без нового фінансування. Для сезонного бізнесу берег — наступний добрий сезон.
> - Середні значення ховають час. Перевіряй помісячний залишок: прогноз Klasna закінчує серпень на −147 319,75, і 432 000 з цього — ноутбуки.
> - Без ноутбуків запас ходу — 3,24 місяця, трохи більше за три місяці до вересня.

**Alex Tutor:** Далі — кейс модуля: увесь рік, прибутковий на папері й без грошей у серпні. Час вирішувати, що з цим робити.

- Попередній урок: [Звіт про рух грошових коштів і три фінансові звіти](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/cash-flow-statement.md)
- Наступний урок: [Кейс: прибуткові на папері, без грошей у серпні](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/august-cash-case.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.