# Фінанси для продактів: від юніт-економіки до бізнес-кейсів

> Підкріплюйте продуктові рішення цифрами. Рахуйте, скільки насправді заробляє один продаж, читайте P&L, не плутаючи GMV з доходом, розумійте, чому прибуток — не гроші, плануйте гроші помісячно, оцінюйте витрати на ріст і продуктові ставки через NPV, будуйте прогнози й бюджети та обирайте витрати, що справді важать, — на реалістичних даних онлайн-школи з репетиторами.

- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product
- Безкоштовно, читати можна без реєстрації.

## Модулі

### Модуль 1. Скільки заробляє один урок?

Що лишається від уроку й пакета після їхніх власних витрат; постійні, змінні й ступінчасті витрати; беззбитковість і запас міцності; чи окупляться дешевші групові уроки.

- [Маржинальний дохід на одиницю: що лишає один урок](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/contribution-margin.md): Маржинальний дохід на одиницю крок за кроком: ціна мінус виплата репетитору, комісії та хвилини відео, і скільки насправді заробляють урок і пакет.
- [Поведінка витрат: постійні, змінні й ступінчасті](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/fixed-variable-and-step-costs.md): Поведінка витрат на реальному році: які витрати рухаються разом з уроками, які ні, а які стрибають на порозі.
- [Аналіз беззбитковості: уроки й запас міцності](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/break-even.md): Аналіз беззбитковості в одиницях: скільки уроків на місяць покривають постійні витрати і наскільки можуть упасти продажі до збитку.
- [Кейс: чи запускати Klasna групові уроки?](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/group-lessons-case.md): Груповий пілот добре продавався. Оцініть його за маржинальним доходом: заповненість занять, канібалізація індивідуальних уроків, які він замінив, і точка беззбитковості нового координатора.

### Модуль 2. Чи ми справді прибуткові?

Як читати P&L згори донизу; GMV, комісія і що вважати доходом; коли передоплата й підписка стають доходом; як пояснити квартал.

- [Як читати P&L згори донизу](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/reading-a-pnl.md): Як читати звіт про прибутки та збитки: дохід, собівартість доходу, валовий прибуток, операційні витрати, EBITDA та операційний прибуток, і чого P&L не каже.
- [Take rate: що насправді заробляє маркетплейс](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/gmv-vs-revenue.md): Take rate, GMV і дохід: чому гроші, які платять родини, — не весь дохід Klasna, і коли компанія показує повну ціну.
- [Відкладений дохід: коли передоплачені уроки зароблено](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/when-revenue-is-earned.md): Відкладений дохід (доходи майбутніх періодів) на прикладі: передоплата — це зобов'язання, доки урок не відбувся, далі визнання в міру проведення уроків чи дії підписки і що робити з уроками, яких ніхто не взяв.
- [Кейс: звіт для нового члена ради](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/quarter-for-the-board-case.md): Звіт для ради за квартал: відновіть осінній P&L Klasna з первинних рядків, відділіть те, що повториться, від того, що ні, і підкріпіть записку числами.

### Модуль 3. Куди поділися гроші?

Прибуток і гроші; звіт про рух грошей і зв'язок трьох звітів; burn і runway; прибуткова компанія без грошей.

- [Прибуток — це не гроші: різниця з грошовим потоком](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/profit-is-not-cash.md): Різниця між прибутком і грошовим потоком помісячно: як нарахування, передоплати, рахунки й обладнання розводять P&L і банк і як перейти від одного до іншого.
- [Звіт про рух грошових коштів і три фінансові звіти](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/cash-flow-statement.md): Як пов'язані три фінансові звіти, на прикладі звіту про рух грошових коштів: операційні, інвестиційні та фінансові потоки, зібрані від прибутку непрямим методом.
- [Burn, запас ходу (runway) і як вижити](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/burn-and-runway.md): Валовий і чистий burn, як порахувати запас ходу (runway) і чи встигне компанія дійти до наступного доброго сезону, поки не скінчаться гроші.
- [Кейс: прибуткові на папері, без грошей у серпні](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/august-cash-case.md): Рік прибутку й грошей поруч: з'ясуйте, куди подівся прибуток, оцініть серпневий касовий розрив і напишіть план, як його закрити без панічних позик.

### Модуль 4. Скільки грошей потребує ріст?

Оборотний капітал; дебіторка й умови оплати; касовий план на 12 місяців із сезонністю; ріст корпоративних продажів без кредиту.

- [Оборотний капітал: хто кому платить першим](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/working-capital.md): Передоплати, виплати й рахунки: цикл обігу грошей, оборотний капітал на дату, коли від'ємний оборотний капітал фінансує ріст і чому інші напрями з'їдають гроші.
- [Дебіторка й умови оплати](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/receivables-and-terms.md): Скільки насправді коштує відстрочка на 60 днів, як урахувати її в ціні, коли окупається знижка за ранню оплату і як DSO показує тих, хто платить пізно.
- [Касовий план на 12 місяців](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/twelve-month-cash-plan.md): Касовий план на прикладі, помісячно з реальними строками платежів: передоплати, виплати двічі на місяць, квартальні рахунки й літня западина, яку ховає річний підсумок.
- [Кейс: чи виросте Klasna for Teams без кредиту?](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/teams-growth-case.md): Три прибуткові корпоративні угоди й літня западина грошей: перевірте відстрочку, частоту рахунків, передоплату й темп відносно запасу та вирішіть, чи потрібен кредит для фінансування оборотного капіталу.

### Модуль 5. Чи окуповує себе ріст?

Ціна проти обсягу; дисконтований LTV і окупність CAC у грошах; чому швидкий ріст «їсть» гроші; подвоєння маркетингу перед іспитами.

- [Ціна проти обсягу: скільки клієнтів можна втратити на знижці?](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/price-vs-volume.md): Ціна проти обсягу: скільки обсягу має виграти знижка або може втратити підвищення ціни, перш ніж зміниться маржинальний дохід.
- [Дисконтований LTV і окупність CAC у грошах](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/ltv-and-cac-payback-in-cash.md): Скільки вартий клієнт у сьогоднішніх грошах і коли повертаються витрати на його залучення.
- [Овертрейдинг: чому швидкий ріст «їсть» гроші](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/growth-eats-cash.md): Овертрейдинг у цифрах: за залучення платимо сьогодні, а повертаємо місяцями, тож швидкий план росту спершу копає касову яму.
- [Кейс: подвоїти маркетинг перед іспитами?](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/marketing-budget-case.md): Граничний CAC за каналами, цінність сезонного клієнта і гроші, яких потребує подвоєний маркетинговий бюджет.

### Модуль 6. Чи варта ставка того?

Вартість грошей у часі; NPV, IRR і окупність; бар'єрна ставка й вартість капіталу; власний відеоклас чи оплата за хвилини.

- [Вартість грошей у часі: чому гривня наступного року варта менше](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/time-value-of-money.md): Вартість грошей у часі на прикладах: теперішня й майбутня вартість, дисконтування і ставка, за якою дисконтують.
- [NPV, IRR і окупність продуктового проєкту](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/npv-irr-payback.md): Як розрахувати NPV і IRR продуктового проєкту, що додає строк окупності і де кожен показник вводить в оману.
- [Бар'єрна ставка й вартість капіталу](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/hurdle-rate.md): Яку дохідність має перевищити проєкт і чому ризикованіші проєкти мають давати більше.
- [Кейс: будувати власний відеоклас чи й далі платити за хвилини?](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/build-or-buy-case.md): Рішення «будувати чи купувати» в грошах: два варіанти, їхні додаткові грошові потоки, NPV і припущення, від яких усе залежить.

### Модуль 7. Яким буде наступний рік?

Прогноз від драйверів; сценарії й чутливість; бюджети, яким вірять; план проти факту за ціною, обсягом, міксом і курсом.

- [Прогноз від драйверів](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/driver-based-forecast.md): Прогноз від драйверів: продажі й прибуток з учнів, уроків, ціни й виплати замість «торік плюс десять відсотків».
- [Сценарії й чутливість](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/scenarios-and-sensitivity.md): Яке припущення важить найбільше, і план на слабкий сценарій.
- [Бюджети, яким вірять](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/budgets-people-believe.md): Цілі згори, деталі знизу і без «подушок».
- [Кейс: план проти факту за ціною, обсягом і міксом](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/plan-vs-actual-case.md): Факторний аналіз: розкладаємо різницю між планом і фактом на ціну, обсяг, мікс і курс.

### Модуль 8. Які витрати важливі для рішення?

Релевантні, невідворотні й альтернативні витрати; пастка розподілу витрат; борг чи капітал; фінансова записка на одну сторінку до раунду.

- [Релевантні й невідворотні витрати, альтернативна вартість](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/relevant-and-sunk-costs.md): Які цифри мають значення для рішення, а які лише здаються важливими.
- [Пастка розподілу: закрити програмування?](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/allocation-trap.md): Предмет, який здається збитковим лише через спільні витрати, що на нього розподілені.
- [Борг чи капітал: левередж, розмивання й ризик](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/debt-vs-equity.md): Що кредит та інвестор роблять із дохідністю, ризиком і часткою власників.
- [Кейс: фінансова записка на одну сторінку до раунду](https://productovi.com/uk/courses/finance-for-product/funding-memo-case.md): Цифри, про які питає інвестор, і рекомендація, як фінансувати ріст.