# Сайд-проєкт чи повна зайнятість?

> Залишити роботу на час старту чи звільнитися, як співзасновникам із різними фінансами про це домовитися і як уберегти час та сили в обох випадках.

- Курс: [Від ідеї до прибуткового продукту: бізнес без інвесторів](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product.md)
- Модуль: Перед стартом
- Урок 2/30, ~25 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/side-project-or-full-time

## Двоє засновників, дві ситуації

**Alex Tutor:** Ми з тобою й далі радимо засновникам GarageDesk, а Richard отримав свою ввічливу відмову. Наступне питання: хто працює над GarageDesk і скільки?

**Nina:** П'ять років у дистриб'ютора автозапчастин я бачу, як автосервіси працюють на папері й телефонних дзвінках. Вечорів замало. Хочу звільнитися й робити GarageDesk як слід.

**Oscar:** Я продаю діагностичне обладнання автосервісам. Але в мене іпотека і дворічна донька. Звільнитися зараз не можу.

**Sofia:** Хіба це не нечесно? Одна працює повний день, а інший ні.

**Alex Tutor:** Це нормально. У співзасновників рідко бувають однакові заощадження, рахунки й подушка безпеки. Небезпечна не різниця, а мовчання про неї.

**Alex Tutor:** Засновник із малими грошима потребує, щоб бізнес почав платити йому скоро; той, хто має подушку, може зачекати. Якщо вони не домовляться, що таке «скоро», тягнутимуть у різні боки.

![Двоє співзасновників ідуть поруч по натягнутих канатах над тією самою прірвою; під одним широка страхувальна сітка, під іншим лише вузька смужка.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/inline/side-project-or-full-time-illustration-2.webp)

> **Вправа:** Nina має заощадження і нікого не утримує; в Oscar іпотека і маленька дитина. Чому ця різниця важлива для GarageDesk?

## Чого коштує кожен шлях

**Sofia:** Тобто залишитися на роботі — слабший вибір?

**Alex Tutor:** Аж ніяк. Сайд-проєкт зберігає зарплату, тож заощадження лишаються недоторканими і паніки немає. Ціна — час: поступ повільніший, а вечорами людина втомлена.

**Alex Tutor:** Повна зайнятість купує швидкість і зосередженість. Але кожен місяць без доходу з'їдає заощадження, і годинник запускається того дня, коли припиняється зарплата.

**Oscar:** І моя робота — не лише зарплата. Я щодня буваю в трьох автосервісах і чую, як вони записують машини й гублять клієнтів.

**Alex Tutor:** Саме так. Робота поруч із вашою аудиторією — це безкоштовне дослідження і готовий список перших людей, яким можна подзвонити.

> **Вправа:** Oscar продає діагностичне обладнання автосервісам, щодня буває приблизно в трьох із них і працює над GarageDesk близько 12 годин на тиждень. Які з цього — справжні переваги того, що він поки залишається на цій роботі? Обери всі правильні варіанти.

## Як уберегти час і сили

**Sofia:** Як Oscar поєднуватиме одне й друге і не вигорить?

**Alex Tutor:** Час має стояти в календарі, а не в «коли вийде». Для Oscar це вечори вівторка й четверга плюс ранок суботи, приблизно 12 годин на тиждень.

![Тато з малюком на колінах показує на настінний календар, де два вечори й ранок вихідного зафарбовано помаранчевим.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/inline/side-project-or-full-time-illustration-3.webp)

*Час на побічний проєкт іде в календар і під короткі задачі, які можна завершити.*

**Alex Tutor:** Далі підібрати роботу під час. Oscar бере короткі завершені задачі: дзвінки власникам автосервісів, відповіді першим користувачам. Nina — довгі відрізки глибокої роботи.

**Nina:** І жодного героїзму. Якщо до весни ми обоє виснажимося, GarageDesk помре разом із нами.

**Alex Tutor:** Так. Працювати наполегливо не означає працювати довго, а відпочилий засновник ухвалює кращі рішення.

> **Вправа:** **Правда чи ні:** для сайд-проєкту «працюватиму, коли буде вільний час» краще за фіксовані години, бо так мотивація вища.

**Alex Tutor:** Години визначено. Тепер: хто що робить у ці години?

> **Вправа:** Oscar має приблизно 12 годин на тиждень у вечірніх і суботніх слотах, Nina працює повний день. Який розподіл роботи ти запропонуєш?

## Записати домовленість

**Alex Tutor:** Тепер крок, який більшість співзасновників пропускає: записати домовленість, поки ви ще друзі. Частки, хто що вирішує, скільки часу й грошей вкладає кожен і що буде, якщо хтось піде.

**Oscar:** 50 на 50. Останнє слово щодо продукту — за Nina, щодо продажів і підтримки — за мною. А частки нараховуються поступово протягом трьох років, щоб той, хто піде рано, не забрав половину компанії.

**Sofia:** Але Nina працює повний день, а Oscar 12 годин на тиждень. Чи чесно тоді 50 на 50?

**Alex Tutor:** Може бути, якщо на папері є й шлях до рівного внеску: коли Oscar переходить на повний день і що буде, якщо цього так і не станеться.

> **Вправа:** Що має бути в письмовій домовленості співзасновників Nina й Oscar? Обери всі правильні варіанти.

**Alex Tutor:** Oscar згадав, що їхні частки нараховуються поступово протягом трьох років. Навіщо це насправді?

> **Вправа:** Частки Nina й Oscar нараховуються поступово протягом трьох років. Від чого це захищає?

## Сигнал переходити на повний день

**Oscar:** Моя частка сімейного бюджету — 18 000 грн на місяць. За ціни 600 грн з автосервісу на місяць це 30 платних автосервісів. Щойно їх буде 30, я звільняюся.

**Alex Tutor:** Добре: сигнал, що спирається на дохід, а не на настрій. Тепер додайте дедлайн: якщо за 18 місяців 30 автосервісів не набереться, ви сідаєте й переглядаєте план і частки, а не пливете за течією.

![Oscar працює 12 годин на тиждень, доки не платитимуть 30 автосервісів, тоді звільняється; якщо за 18 місяців їх немає, засновники переглядають план і частки.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/diagrams/m1-l2-full-time-trigger-uk.png)

*Сигнал — це число й дата.*

**Nina:** Чесно. Краще мати цю розмову в запланований день, ніж посеред сварки.

**Sofia:** Тобто сигнал — це число й дата, а не відчуття.

> **Вправа:** Oscar поки лишається на своїй роботі в продажах. Його частка в сімейному бюджеті — 18 000 грн на місяць, а GarageDesk бере 600 грн з автосервісу на місяць. Який сигнал для його переходу на повний день найкорисніший?

**Alex Tutor:** Ще одна перевірка сигналу Oscar. А якщо його частка сімейного бюджету зросте?

> **Вправа:** Oscar планує звільнитися, щойно автосервіси, які платять, покриють його частку в сімейному бюджеті. Наступного року ця частка зростає до **21 000 грн** на місяць. Ціна лишається 600 грн з автосервісу на місяць. Скільки автосервісів, які платять, тепер потрібно для його сигналу?

## Твоя черга

**Sofia:** Можна спробувати це на чужій ситуації?

**Alex Tutor:** Звісно. Kate, бухгалтерка, з якою ми познайомилися на мітапі, хоче зробити застосунок для бухгалтерів. Заощаджень у неї на чотири місяці, зарплата стабільна.

**Nina:** Чотири місяці? На її місці я б нервувала.

**Alex Tutor:** Нерви — не аргумент. Дай їй рекомендацію, бюджет часу на тиждень і сигнал для переходу, як в Oscar.

> **Вправа:** Kate працює бухгалтеркою і хоче зробити невеликий застосунок, який допомагає бухгалтерам нагадувати клієнтам про відсутні документи. Заощаджень їй вистачить на чотири місяці, зарплата стабільна. Починати як сайд-проєкт чи на повний день? Дай рекомендацію у 3–5 реченнях із бюджетом часу на тиждень і чітким сигналом для переходу.

> **Головне**
>
> - У співзасновників рідко бувають однакові заощадження й витрати. Відверто обговоріть, як скоро кожному потрібно, щоб бізнес почав платити.
> - **Сайд-проєкт** зберігає зарплату й заощадження, але рухається повільніше; **повна зайнятість** купує швидкість і зосередженість, а годинник запускається, щойно зникає зарплата.
> - Робота поруч із вашою аудиторією — безкоштовне дослідження.
> - Поставте в календар фіксований бюджет часу на тиждень і підберіть під нього задачі. Без героїзму.
> - Запишіть частки, хто що вирішує, внесок часом і грошима, поступове нарахування часток, **сигнал** для переходу на повний день за доходом і дедлайн, коли переглянути план.

**Alex Tutor:** Наступного разу: перш ніж Nina подасть заяву, порахуємо її **запас ходу** (runway), тобто на скільки місяців вистачить її заощаджень.

- Попередній урок: [Власні гроші чи інвестори?](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/own-money-or-investors.md)
- Наступний урок: [Скільки грошей потрібно, щоб звільнитися?](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/personal-runway.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.