# Скільки грошей потрібно, щоб звільнитися?

> Скільки грошей потрібно, щоб звільнитися з роботи: особистий запас ходу в місяцях без доходу від продукту, навіщо тримати резерв і скільки клієнтів зупиняють зворотний відлік.

- Курс: [Від ідеї до прибуткового продукту: бізнес без інвесторів](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product.md)
- Модуль: Перед стартом
- Урок 3/30, ~26 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/personal-runway

## Скільки грошей потрібно Nina, щоб звільнитися?

**Alex Tutor:** Повертаємося до GarageDesk, де ти й далі радиш Nina та Oscar разом зі мною. Заява Nina про звільнення вже написана. Перш ніж її подати, треба відповісти на запитання кожного засновника: скільки грошей потрібно, щоб звільнитися з роботи?

**Alex Tutor:** Відповідь — її особистий **запас ходу** (runway): скільки місяців можна протриматися, поки не закінчаться гроші. Поки доходу немає, це заощадження, поділені на щомісячні витрати, тобто **темп витрат** (burn rate).

![Зі скляної банки з монетами через маленький кран рівномірно капають монети; жінка спостерігає, тримаючи настінний календар.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/inline/personal-runway-illustration-2.webp)

*Запас ходу: на скільки місяців вистачить заощаджень за таких витрат.*

**Nina:** У мене 360 000 грн заощаджень. Оренда у Вінниці — 12 000 на місяць, їжа й комуналка — 11 000, транспорт, телефон і все інше — 7 000.

**Sofia:** Тобто 30 000 на місяць. Цим цифрам можна вірити?

**Alex Tutor:** Лише якщо вони взяті з трьох останніх банківських виписок, а не з бажаного бюджету. «Усе інше» майже завжди недооцінюють.

> **Вправа:** Без підробітку й резерву: Nina має 360 000 грн і витрачає 12 000 + 11 000 + 7 000 грн на місяць. Її запас ходу?

**Alex Tutor:** Nina має два способи визначити свої витрати на місяць. Якому ти довіришся?

> **Вправа:** Яку цифру витрат варто брати для запасу ходу Nina?

## Підробіток, чисті витрати і резерв

**Nina:** Дистриб'ютор хоче, щоб я й далі підтримувала їхню систему замовлень: близько п'яти годин на тиждень за 10 000 грн на місяць.

**Alex Tutor:** Бери: дохід, який не з'їдає тиждень, — на вагу золота. Чистий темп витрат тепер — витрати мінус дохід: 30 000 − 10 000 = 20 000 грн на місяць.

**Alex Tutor:** Тепер резерв. Відклади три місяці повних витрат і не рахуй їх у запасі ходу: це на хворобу, зламаний ноутбук чи кінець контракту.

![Поруч із банкою заощаджень, з якої капають монети, стоїть окрема маленька скринька з навісним замком, трохи відсунута вбік.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/inline/personal-runway-illustration-3.webp)

**Sofia:** Три місяці по 30 000 чи по 20 000?

**Alex Tutor:** По повних 30 000: резерв потрібен на день, коли підробіток зникне.

$$
R = \dfrac{S - Z}{E - I}
$$

*Запас ходу R у місяцях: заощадження S мінус резерв Z, поділені на витрати E мінус дохід I.*

> **Вправа:** Додай резерв (три місяці повних витрат) і контракт на 10 000 грн на місяць. Заощадження 360 000 грн, витрати 30 000 на місяць. Який запас ходу Nina в місяцях?

## Запас ходу — межа, а не план

**Sofia:** 13,5 місяця. Звучить як чимало.

**Alex Tutor:** На старті завжди так звучить. Розробка, перші продажі, оплати — усе триває довше, ніж планували. Запас ходу — це межа, а не графік.

**Alex Tutor:** Тож постав контрольну точку посередині, скажімо, на сьомий місяць. Якщо платних автосервісів тоді не більшає, Nina бере більше підробітку або повертається на роботу, поки гроші ще є.

![Nina тримає 90 000 грн у резерві; решта 270 000 — це 13,5 місяця з підробітком і 9 без нього, а поступ вона перевіряє на 7-му місяці, у червні.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/diagrams/m1-l3-runway-timeline-uk.png)

*Запас ходу — межа; контрольна точка посередині.*

**Nina:** А якщо дистриб'ютор завершить мій контракт раніше?

**Alex Tutor:** Тоді перерахуй за тією самою формулою, тільки без доходу. Перераховуй щоразу, коли змінюється будь-яке з чисел.

> **Вправа:** Nina має 360 000 грн заощаджень і витрачає 30 000 грн на місяць. Вона тримає резерв 90 000 грн, і з побічним контрактом на 10 000 грн на місяць її запас ходу — 13,5 місяця. Тепер контракт завершується того ж дня, коли вона звільняється; резерв вона не чіпає. **Правда чи ні:** її запас ходу скорочується з 13,5 до 9 місяців.

**Alex Tutor:** То коли Nina варто зупинитися й подивитися на числа?

> **Вправа:** Запас ходу Nina — 13,5 місяця. Коли їй варто вирішити, чи GarageDesk іде за планом, чи треба змінювати курс?

## Фінішна лінія

**Sofia:** А де тоді фінішна лінія?

**Alex Tutor:** Коли бізнес покриває базові витрати засновників на життя. Це **рамен-прибутковість** (ramen profitability): ніхто не багатіє, але зворотний відлік зупиняється.

![Засновниця за невеликим кухонним столом із задоволеною усмішкою їсть просту миску локшини; на ноутбуці маленька стрілка вгору.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/inline/personal-runway-illustration-4.webp)

*Ніхто ще не багатіє, але заощадження перестають танути.*

**Oscar:** Лише для Nina, по 600 грн з автосервісу: 30 000 / 600 = 50 автосервісів. Для нас обох: її 30 000, мої 18 000 і 2 000 на хостинг та інструменти, тобто 50 000 на місяць.

**Alex Tutor:** Тепер у вас є обидва кінці: на скільки вистачить заощаджень і скільки автосервісів зупинять відлік.

> **Вправа:** Nina потребує 30 000 грн на місяць, Oscar — 18 000, інструменти — 2 000. Скільки платних автосервісів по 600 грн дадуть обом засновникам рамен-прибутковість?

## Як подовжити запас ходу

**Sofia:** Як Nina може розтягнути гроші на довше?

**Alex Tutor:** Три важелі: менше витрачати, трохи заробляти на стороні й якомога раніше брати гроші з клієнтів. Лише останній водночас доводить, що бізнес працює.

**Nina:** Тобто продавати я починаю з першого місяця, а не коли продукт здаватиметься «завершеним».

**Alex Tutor:** Саме так. Тепер складімо весь метод по порядку.

> **Вправа:** Упорядкуй кроки плану запасу ходу засновника.

**Alex Tutor:** Перекладімо перший важіль на числа. Nina знайшла дешевшу квартиру.

> **Вправа:** Банківські виписки Nina тепер показують витрати **25 000 грн** на місяць замість 30 000. У неї й далі 360 000 грн заощаджень і контракт на 10 000 грн на місяць, а резерв — три місяці нових повних витрат. Який її запас ходу в місяцях?

## Контрольна точка

**Sofia:** А коли саме контрольна точка Nina?

**Alex Tutor:** Вона звільняється наприкінці листопада, тож сьомий місяць — це червень.

**Nina:** Червень. Але я не хочу аж у червні вирішувати, що таке «достатньо добре». Я просто сперечатимуся сама з собою.

**Alex Tutor:** Тому правило пишемо зараз: одне число, поріг і що ти робиш по кожен бік від нього.

> **Вправа:** Nina звільняється наприкінці листопада із запасом ходу 13,5 місяця, тож сьомий місяць — червень. GarageDesk бере 600 грн з автосервісу на місяць, і 50 автосервісів, які платять, покрили б її 30 000 грн на місяць. Напиши її правило контрольної точки на сьомий місяць у 3–5 реченнях: яке число вона перевіряє в червні, що вважається «за планом» і що вона робить, якщо ні.

> **Головне**
>
> - **Запас ходу** = (заощадження − резерв) / (щомісячні витрати − щомісячний дохід); витрати — зі справжніх банківських виписок.
> - **Резерв** — три місяці повних витрат поза запасом ходу.
> - Nina: 270 000 / 20 000 = **13,5 місяця**; без підробітку 270 000 / 30 000 = 9.
> - Запас ходу — межа, а не план: вирішуйте на контрольній точці, поки гроші ще є.
> - **Рамен-прибутковість** зупиняє відлік: 50 автосервісів для Nina, 84 для обох засновників.

**Alex Tutor:** Наступного разу: де GarageDesk на шляху від ідеї до бізнесу, що працює без героїзму.

- Попередній урок: [Сайд-проєкт чи повна зайнятість?](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/side-project-or-full-time.md)
- Наступний урок: [Грошові віхи стартапу](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/money-milestones.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.