# Грошові віхи стартапу

> Етапи розвитку стартапу, виміряні грошима, — драбина сум, які можна перевірити в банку: який рахунок покриває кожна віха, що вона змінює в тижні засновників і яка робота може почекати.

- Курс: [Від ідеї до прибуткового продукту: бізнес без інвесторів](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product.md)
- Модуль: Перед стартом
- Урок 4/30, ~30 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/money-milestones

## Етапи стартапу, які видно в банку

**Alex Tutor:** Знову з засновниками GarageDesk, яким ти радиш разом зі мною. План є, тож тепер потрібен спосіб міряти поступ: етапи розвитку стартапу, які бізнес без інвесторів справді може перевірити.

**Sofia:** Nina подала заяву, а вечори Oscar уже в календарі. Як вони зрозуміють, що рухаються вперед?

**Alex Tutor:** За грошима, а не за тим, наскільки вони зайняті. Я б намалювала їм драбину **грошових віх** (money milestones): точок, де дохід продукту покриває ще один реальний рахунок. Кожен щабель — сума, яку видно в банку, і кожен змінює, чим варто займатися протягом тижня.

![До невеликого автосервісу приставлено драбину; на щаблях знизу вгору лежать одна монета, невеликий стосик монет, ключ від дому й два конверти із зарплатою.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/inline/money-milestones-illustration-2.webp)

*Вимірюй поступ грошима, що надходять, а не тим, наскільки насиченим здається тиждень.*

**Oscar:** То який наш перший щабель? Демо вже працює.

**Alex Tutor:** Перша оплата. Не демо і не «звучить класно, наберіть мене»: один автосервіс платить 600 грн, бо GarageDesk розв'язує його реальну проблему.

> **Вправа:** Семеро власників автосервісів дивляться демо й кажуть «звучить класно, наберіть мене». **Правда чи ні:** це перша грошова віха.

## Драбина GarageDesk: від першої оплати до зарплат

**Alex Tutor:** Другий щабель: 4 автосервіси. 4 × 600 = 2 400 грн покривають 2 000 за хостинг та інструменти, тож продукт перестає коштувати вам грошей.

**Alex Tutor:** Третій: 50 автосервісів, 30 000 грн, витрати Nina на життя; її запас ходу перестає спливати. Четвертий: 84 автосервіси, 50 000 грн, ви обоє плюс інструменти. Це **рамен-прибутковість** (ramen profitability) на двох.

**Nina:** А далі?

**Alex Tutor:** Близько 250 автосервісів, 150 000 грн на місяць: нормальні зарплати для обох плюс витрати. Останній щабель — не сума: бізнес місяць працює без жодного з вас.

![Щаблі GarageDesk: перша оплата, 4 автосервіси на інструменти, 50 для Nina, 84 для обох (рамен-прибутковість), близько 250 на зарплати, далі місяць без засновників.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/diagrams/m1-l4-money-ladder-uk.png)

*Кожен щабель — рахунок, який покриває продукт.*

> **Вправа:** GarageDesk бере 600 грн з автосервісу на місяць. Який рахунок покривають 50 платних автосервісів?

**Oscar:** Моїх 30 автосервісів на драбині немає.

**Alex Tutor:** Це твій особистий сигнал, між другим і третім щаблями. Віхи описують бізнес, а сигнали — точки рішень кожного засновника.

**Alex Tutor:** Перевірмо, чи зрозуміла різниця між цими двома речами.

> **Вправа:** Драбина грошових віх GarageDesk має сходинки на 1 автосервісі, 4 (інструменти), 50 (витрати Nina на життя), 84 (обидва засновники плюс інструменти) і близько 250 (зарплати). Oscar планує звільнитися з роботи при 30 автосервісах, які платять, бо 30 × 600 грн покривають його частку сімейного бюджету в 18 000 грн. Яке місце в плані GarageDesk посідають ці 30 автосервісів?

**Sofia:** А якщо рахунок зросте? Скажімо, інструменти подорожчають.

**Alex Tutor:** Тоді щабель зсувається. Поділи новий рахунок на ціну й округли **вгору**: 5,8 автосервісу рахунок не оплатять, а 6 — оплатять.

> **Вправа:** Інструменти дорожчають до 3 500 грн на місяць. Скільки автосервісів по 600 грн їх покриють?

**Alex Tutor:** Сходинку може зсунути рахунок, а може й ціна. Спробуй на найвищій сходинці, яку ми вже маємо.

> **Вправа:** Припустімо, GarageDesk брав би **700 грн** з автосервісу на місяць замість 600. Рамен-прибутковість для обох засновників і далі потребує 50 000 грн на місяць. Скільки автосервісів, які платять, тепер на цій сходинці?

## Що кожен етап стартапу змінює в тижні

**Sofia:** А яка різниця, на якому щаблі? Робота ж завжди та сама: будувати й продавати.

**Alex Tutor:** Не та сама. До першої оплати тиждень — це розмови й прохання заплатити; код здебільшого чекає. До 50 автосервісів — зробити продажі повторюваними й виправити те, об що спотикаються перші клієнти.

**Alex Tutor:** Після 84 ризик — знання, які є лише в голові Nina, і підтримка, що з'їдає вечори Oscar. Ближче до останнього щабля робота — записувати процеси й передавати їх іншим.

**Nina:** Тобто мій мобільний застосунок для власників авто…

**Alex Tutor:** Належить до щабля, якого ви ще не досягли. Відклади його. Дзеркальна помилка — витрачати так, ніби ви на три щаблі вище, як-от наймати людей, поки ніхто не платить.

![В автосервісі механік працює зі справжнім авто на підйомнику, а блискуча іграшкова машинка стоїть під чохлом у дальньому куті.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/inline/money-milestones-illustration-3.webp)

> **Вправа:** У GarageDesk 90 платних автосервісів. **Правда чи ні:** тепер тиждень засновників — здебільшого записати процеси й знайти допомогу з підтримкою.

**Alex Tutor:** У GarageDesk досі жодного автосервісу, який платить. Який тиждень ти обереш для Nina?

> **Вправа:** GarageDesk ще не отримав першої оплати. Який план на наступний тиждень Nina пасує до сходинки, на якій вони зараз?

## Добрий грудень

**Nina:** Гаразд, застосунок почекає. Який тоді вигляд має добрий грудень для мене?

**Alex Tutor:** Такий, що доводить вас до першого щабля або близько до нього. Наступні два модулі саме про це: один автосервіс і одна проблема, потім одне прохання заплатити.

**Sofia:** Можна мені написати чернетку плану для неї?

**Alex Tutor:** Уперед. Нехай кожну ціль можна буде перевірити 31 грудня.

> **Вправа:** Напиши план Nina на грудень у 3–5 реченнях. Платних автосервісів у GarageDesk немає. Кожну ціль має бути можна перевірити 31 грудня.

## Знайомся з ClinicSlot: увесь модуль в одному кейсі

**Sofia:** Можна спробувати весь модуль на іншому старті?

**Alex Tutor:** Так. Знайомся: **ClinicSlot** з Харкова, запис і нагадування для невеликих стоматологічних клінік. Hannah, розробниця, хоче працювати над ним повний день, а Leo лишається на роботі в клініці. Семеро адміністраторів клінік кажуть, що спробували б, ніхто ще не заплатив, а інвестор щойно зробив пропозицію.

**Oscar:** Схоже на нас місяць тому.

**Alex Tutor:** Схоже. Цього разу радиш їм самостійно: виріши питання фінансування, порахуй запас ходу Hannah і намалюй їхню драбину в клініках. Покажи розрахунки.

> **Вправа:** Порадь засновникам ClinicSlot.

> **Головне**
>
> - **Грошові віхи** міряють поступ рахунками, які покриває продукт, а не місяцями чи зусиллями.
> - GarageDesk: перша оплата → 4 автосервіси (інструменти) → 50 (Nina, 30 000 грн) → 84 (обидва засновники, 50 000) → близько 250 (зарплати, 150 000) → місяць без засновників.
> - Автосервісів для щабля = рахунок / ціна з округленням **угору**.
> - Кожен щабель змінює тиждень: не пропускайте його роботу й не витрачайте так, ніби ви вище.

**Alex Tutor:** Наступний модуль — початок шляху до першого щабля: один автосервіс і одна проблема, за яку він уже платить.

- Попередній урок: [Скільки грошей потрібно, щоб звільнитися?](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/personal-runway.md)
- Наступний урок: [Болі клієнтів, за які вже платять](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/a-problem-they-already-pay-for.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.