# Річний тариф з першого дня

> Місячний і річний тарифи поруч: знижка, гроші наперед, як річний клієнт рахується в щомісячному доході і що це робить із запасом ходу.

- Курс: [Від ідеї до прибуткового продукту: бізнес без інвесторів](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product.md)
- Модуль: Продати до першого рядка коду
- Урок 11/30, ~27 хв
- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/a-yearly-plan-from-day-one

## Навіщо взагалі рік?

**Alex Tutor:** Продовжуємо тему ціни з засновниками GarageDesk, яким ти радиш разом зі мною. Сьогодні йдеться про річний тариф.

**Sofia:** Навіщо пропонувати річний тариф, коли продукту ще немає? Хіба помісячно не простіше?

**Alex Tutor:** Помісячна оплата лишається основною. А річний варіант заслуговує на місце трьома способами: гроші зараз, сильніший сигнал і менше моментів, щоб піти.

**Nina:** Гроші зараз — зрозуміло. А чому сигнал сильніший?

**Alex Tutor:** Автосервіс, що платить за рік наперед, робить ставку на те, що через дванадцять місяців ви ще будете поруч і корисні. Це гучніше «так», ніж один місяць.

**Oscar:** А менше моментів, щоб піти: помісячний автосервіс дванадцять разів на рік вирішує, чи залишатися. Річний — один раз.

![Два коридори: в одному безліч бічних дверцят, крізь які клієнт може вийти, другий рівний, з єдиними дверима в самому кінці.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/inline/a-yearly-plan-from-day-one-illustration-2.webp)

> **Вправа:** GarageDesk братиме з автосервісів 600 грн на місяць або 6 000 грн за рік, оплачений наперед. Які з цього — справжні причини пропонувати річний тариф із першого дня? Обери всі правильні.

## Математика 6 000

**Alex Tutor:** Дванадцять місяців по 600 — це 7 200 грн. **Річний тариф** (annual plan) коштує 6 000: на 1 200 менше.

**Nina:** 1 200 / 7 200 = 16,7% знижки. Або два місяці безкоштовно: 6 000 — це десять місяців по 600.

**Alex Tutor:** «Два місяці безкоштовно» біля стійки сказати набагато легше, ніж «16,7%».

![Дванадцять місяців по 600 грн — 7 200; річний тариф — 6 000, тобто десять місяців, і два безкоштовно. У щомісячному доході річний автосервіс — 500 грн на місяць.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/diagrams/m3-l3-two-months-free-uk.png)

*Гроші надходять наперед; плануйте за часткою одного місяця.*

**Sofia:** Чому б не дати більшу знижку, щоб річних автосервісів було більше?

**Alex Tutor:** Кожна гривня знижки — дохід, якого ви ніколи не побачите. Замала — нікого не зацікавить, завелика — ви на цілий рік зрізали ціну. Два місяці безкоштовно — поширена золота середина.

> **Вправа:** Припустімо, GarageDesk поставив би ціну року 6 600 грн замість 6 000, а місячна ціна лишилася б 600 грн. Яку знижку давав би річний тариф у відсотках? Округли до одного знака після коми.

**Alex Tutor:** То чому б просто не дати більшу знижку?

> **Вправа:** GarageDesk коштує 600 грн на місяць або 6 000 грн за рік, тобто два місяці безкоштовно. Nina пропонує натомість половину ціни за рік, щоб більше автосервісів платили наперед. У чому головна проблема цієї ідеї?

## Гроші в банку — ще не дохід

**Oscar:** Якщо два автосервіси заплатять за рік, це 12 000 у банку з першого дня.

**Alex Tutor:** Досить на шість місяців інструментів по 2 000. Але це не місяць на 12 000: ви винні цим автосервісам рік роботи.

![Повна скарбничка на полиці, всередині ряд маленьких запечатаних конвертів, і відкрито лише перший.](https://productovi.com/courses/bootstrapped-product/inline/a-yearly-plan-from-day-one-illustration-3.webp)

*Банк показує гроші за рік; плануй за часткою одного місяця.*

**Alex Tutor:** У щомісячних цифрах річний автосервіс рахується як 6 000 / 12 = 500 грн на місяць. Саме так він з'явиться в **MRR** (щомісячному регулярному доході) далі в курсі.

**Nina:** Тобто банк показує 12 000, а щомісячні цифри — 1 000.

**Alex Tutor:** Обидва правдиві. Витрачайте за щомісячним числом, а решту тримайте як подушку. Ця подушка — додатковий запас ходу.

**Alex Tutor:** Два автосервіси щойно заплатили за рік. Як засновникам поводитися з цими грошима?

> **Вправа:** Два автосервіси платять по 6 000 грн за рік, і на рахунок надходить 12 000 грн. Який план для цих грошей правильний?

> **Вправа:** Три автосервіси платять по 6 000 грн за рік. Хостинг та інструменти GarageDesk коштують 2 000 грн на місяць. На скільки місяців інструментів вистачить цих грошей?

**Sofia:** А якщо більшість автосервісів платитиме помісячно й лише кілька — за рік?

**Alex Tutor:** Тоді складай так само: кожен помісячний автосервіс — 600, кожен річний — 500.

**Oscar:** У такій сумі річні автосервіси виглядають меншими.

**Alex Tutor:** Вони й менші, трохи: це і є знижка. Ви міняєте 100 на місяць на рік упевненості й гроші наперед.

> **Вправа:** Після запуску 6 автосервісів платять по 600 грн на місяць, а 2 — за річним тарифом 6 000 грн. Який щомісячний регулярний дохід (MRR) GarageDesk?

## Три місяці чи рік

**Sofia:** На сторінці передпродажу — три місяці за 1 800 або рік за 6 000. Чому три місяці, а не один?

**Alex Tutor:** Один місяць за 600 — замало для справжнього тесту, та й часу побачити, як повертається авто, майже немає. Три місяці — справжнє зобов'язання, але невелике для автосервісу, який ще сумнівається.

**Oscar:** І деякі власники терпіти не можуть платити за рік наперед за будь-що.

**Alex Tutor:** Тоді три місяці — їхній вхід. Не тисніть річним тарифом, просто зробіть його помітним.

**Nina:** А три місяці теж мають бути зі знижкою, як рік?

**Alex Tutor:** Ні: 1 800 — це рівно 3 × 600. Знижка належить лише довшому зобов'язанню, інакше рік перестає бути особливим.

> **Вправа:** Чому на сторінці передпродажу поруч із роком пропонують три місяці за 1 800 грн, а не один місяць за 600?

**Alex Tutor:** Питання Nina про знижку на три місяці заслуговує чіткої відповіді.

> **Вправа:** **Правда чи ні:** щоб зробити варіант на три місяці привабливішим, GarageDesk варто продавати його за 1 600 грн замість 1 800, коли місячна ціна — 600 грн, а рік — 6 000.

## Greg вагається

**Oscar:** Greg запитав мене: «Навіщо мені платити за рік наперед за те, чого ще немає?»

**Alex Tutor:** Слушне запитання. Відповідай чесно й не забувай, що він може відмовитися від року і все одно погодитися на три місяці.

**Sofia:** Можна мені написати відповідь Oscar?

**Alex Tutor:** Будь ласка. Цифри, дата повернення коштів і жодного тиску.

> **Вправа:** Передпродаж GarageDesk пропонує рік за 6 000 грн (замість 12 × 600 = 7 200) або три місяці за 1 800, зі стартом у березні й повним поверненням грошей, якщо до 1 квітня продукт не запрацює. Greg, власник автосервісу, питає: «Навіщо мені платити за рік наперед за те, чого ще немає?» Напиши чесну відповідь Oscar у 3–4 реченнях, із цифрами.

> **Головне**
>
> - Пропонуйте річний тариф із першого дня: гроші зараз, сильніший сигнал зобов'язання, одне рішення про продовження на рік замість дванадцяти.
> - GarageDesk: 12 × 600 = 7 200 грн проти 6 000 за рік → мінус 1 200, 16,7%, «два місяці безкоштовно».
> - Знижка, % = (12 × місячна ціна − річна ціна) / (12 × місячна ціна).
> - Гроші наперед — не великий місяць: у щомісячному доході (MRR) річний автосервіс рахується як річна ціна / 12 = 500 грн. Витрачайте за щомісячним числом, решту тримайте як подушку.
> - Залиште менший вхід (три місяці) для тих, хто не платитиме за рік; річний тариф робіть помітним, але не нав'язуйте.

**Alex Tutor:** Далі: Oscar несе сторінку до дванадцяти автосервісів. Кейс модуля — про те, що з цього вийде.

- Попередній урок: [Перевірка попиту передоплатою](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/prepayment-as-a-test.md)
- Наступний урок: [Перші п'ять передоплат](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/the-first-five-prepayments.md)

---
Productovi Learning. Безкоштовно, читати можна без реєстрації.