# Від ідеї до прибуткового продукту: бізнес без інвесторів

> Побудуйте продукт, який окуповує себе сам. Пройдіть разом із двома засновниками шлях від першої проблеми, яку варто розв'язати, до платних клієнтів, цін, відтоку, систем і пропозиції купити компанію та навчіться ухвалювати кожне рішення на власних цифрах.

- Джерело: https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product
- Безкоштовно, читати можна без реєстрації.

## Модулі

### Модуль 1. Перед стартом

Власні гроші чи інвестори, сайд-проєкт чи повна зайнятість, скільки запасу ходу потрібно і грошові віхи, за якими видно, де зараз бізнес.

- [Власні гроші чи інвестори?](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/own-money-or-investors.md): Залучення інвестицій чи бутстрепінг: що насправді купує інвестор, чому венчурні гроші чекають величезного зростання, чого коштує самофінансування і три запитання, які допомагають обрати, як фінансувати стартап.
- [Сайд-проєкт чи повна зайнятість?](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/side-project-or-full-time.md): Залишити роботу на час старту чи звільнитися, як співзасновникам із різними фінансами про це домовитися і як уберегти час та сили в обох випадках.
- [Скільки грошей потрібно, щоб звільнитися?](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/personal-runway.md): Скільки грошей потрібно, щоб звільнитися з роботи: особистий запас ходу в місяцях без доходу від продукту, навіщо тримати резерв і скільки клієнтів зупиняють зворотний відлік.
- [Грошові віхи стартапу](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/money-milestones.md): Етапи розвитку стартапу, виміряні грошима, — драбина сум, які можна перевірити в банку: який рахунок покриває кожна віха, що вона змінює в тижні засновників і яка робота може почекати.

### Модуль 2. Одна майстерня, одна проблема

Як знайти проблему, за яку майстерні вже платять, хто в майстерні вирішує, а хто платить, як перевірити проблему за тиждень і обрати одну.

- [Болі клієнтів, за які вже платять](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/a-problem-they-already-pay-for.md): Які болі клієнтів варті продукту: гроші, години й саморобні системи, які вже йдуть на обхідний шлях, відрізняють критичну проблему від гучної скарги.
- [Хто вирішує і хто платить](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/who-decides-who-pays.md): У малому бізнесі користувач, який відчуває проблему, ЛПР, тобто той, хто ухвалює рішення, і той, хто платить, часто різні люди. З кожним треба говорити його мовою.
- [Перевірити проблему за тиждень](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/checking-the-problem-in-a-week.md): Тиждень customer development: короткий спланований раунд візитів і дзвінків, де правило відкинути проблему записане ще до першого з них, підтверджує або відкидає проблему до будь-якого коду.
- [Обрати одну проблему](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/choosing-one-problem.md): Як порівняти проблеми-кандидати за однаковими критеріями, обрати одну, а решту відкласти з датою, коли до них повернутися.

### Модуль 3. Продати до першого рядка коду

Ціна від вартості того, як майстерні справляються зараз, передоплата як найсильніший тест, річний план з першого дня і перші клієнти з передоплатою.

- [Ціннісне ціноутворення: ціна від вартості «як зараз»](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/price-from-the-cost-of-today.md): Приклад ціннісного ціноутворення: прив'язуйте першу ціну до того, скільки клієнтові коштує нинішній обхідний шлях і скільки вартий результат, а не до власних витрат чи страхів.
- [Перевірка попиту передоплатою](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/prepayment-as-a-test.md): Як перевірити попит на SaaS-ідею до розробки: чому гроші наперед важать більше за компліменти, як перевірити, що рішення вписується в тиждень клієнта, і як чесно попросити оплату до того, як продукт з'явиться.
- [Річний тариф з першого дня](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/a-yearly-plan-from-day-one.md): Місячний і річний тарифи поруч: знижка, гроші наперед, як річний клієнт рахується в щомісячному доході і що це робить із запасом ходу.
- [Перші п'ять передоплат](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/the-first-five-prepayments.md): Кейс модуля: прочитати відповіді передпродажу за заздалегідь заданим правилом, ставитися до передоплати як до обіцянки і вирішити, чи починати будувати.

### Модуль 4. Найменше, що працює

Від рішення до першої версії: що обов'язково має бути в MVP, що взяти готовим замість писати самим і як випускати зміни без страху.

- [Problem-solution fit: рішення ще не продукт](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/a-solution-is-not-a-product.md): Problem-solution fit на практиці: рішення має вписатися в робочий день клієнта, а не лише розв'язувати проблему на папері. Три запитання, щоб перевірити це до написання коду.
- [Як створити MVP: увійти, отримати результат, заплатити](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/mvp-sign-up-get-value-pay.md): Як створити MVP для продукту з підпискою: три речі, без яких перша версія не працює, скільки роботи може лишитися ручною за лаштунками і коли ручний крок пора автоматизувати.
- [Купити чи створити: готове замість свого](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/ready-made-instead-of-your-own.md): Купити чи створити: які частини команді з двох людей варто орендувати замість писати самим, як обрати сервіс надовго і як не потрапити в прив'язку до постачальника.
- [Релізи без страху: відкат і перемикачі функцій](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/releases-without-fear.md): Кейс модуля: нічний реліз іде не так, і звички, що обмежують шкоду: малі релізи, швидкий відкат релізу, перемикач для всього нового і спокійне вибачення.

### Модуль 5. Чи вистачить ринку?

Коли перші клієнти вже платять: звузити чи розширити нішу, знайти, де збирається аудиторія, порахувати ринок знизу вгору і вирішити, куди рости далі.

- [Цільова аудиторія: звузити чи розширити нішу](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/narrow-or-widen-the-niche.md): Визначити цільову аудиторію за клієнтами, які справді отримують результат, сказати, хто поза нішею, і знайти, де її учасники вже спілкуються між собою.
- [Ринок знизу вгору: приклад оцінки розміру ринку](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/the-market-bottom-up.md): Приклад оцінки розміру ринку знизу вгору: порахувати бізнеси, які можуть купити, помножити на ціну й перевірити, чи вміщається цільовий дохід, на прикладі GarageDesk у Вінниці.
- [Вихід на новий ринок: інше місто чи інший тип майстерень?](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/another-city-or-another-kind-of-shop.md): Кейс модуля про вихід на новий ринок: порівняти нове місто з тим самим продуктом і новий тип клієнтів удома на однакових цифрах, розмістити обидва шляхи в матриці Ансоффа й обрати один.

### Модуль 6. Цифри щомісяця

MRR і відтік, чому клієнти йдуть, як підняти ціну й не втратити наявних клієнтів і чим небезпечний занадто великий клієнт.

- [Як порахувати MRR і відтік](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/mrr-and-churn.md): Як порахувати MRR, коли частина клієнтів платить за рік, а також новий і втрачений MRR, місячний відтік клієнтів і відтік доходу на прикладі одного реального місяця GarageDesk.
- [Чому клієнти йдуть і як зменшити відтік](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/why-shops-leave.md): Як зменшити відтік клієнтів за його причиною: невдалі платежі, клієнти, які так і не отримали користі, власники, що закриваються, і клієнти, які ніколи не підходили, — для кожного свої ліки.
- [Як підвищити ціну й не втратити клієнтів](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/raising-the-price.md): Коли дані кажуть, що ціна занизька: нова ціна для нових клієнтів, чесний обмежений у часі шлях для наявних із прикладом листа про підвищення цін і дві спокусливі пропозиції, що тихо коштують грошей: довічний доступ і безкоштовний тариф.
- [Залежність від одного клієнта](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/one-customer-too-big.md): Франшиза з 40 автосервісів хоче особливу ціну, доробки й власний брендинг. Порахуй, яку залежність від одного клієнта це створить, і дай відповідь, після якої продукт лишиться твоїм. Наприкінці — кейс модуля.

### Модуль 7. Ріст без рекламного бюджету

Рекомендації і спільнота, підтримка, що не з'їдає тиждень засновників, і чітка відповідь на питання «чому ви, а не альтернативи».

- [Рекомендації і спільнота](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/referrals-and-community.md): Клієнти, що приводять клієнтів: скільки насправді коштує винагорода за рекомендацію, скільки автосервісів вона справді додає, і спільнота, якій засновники служать, перш ніж щось їй продавати.
- [Підтримка клієнтів, що не з'їдає тиждень](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/support-that-does-not-eat-the-week.md): Підтримка клієнтів у малому SaaS: відповіді, які пишуть один раз і використовують багато разів, питання, що зникають, коли змінюється продукт, і момент, коли підтримка стає чиєюсь роботою.
- [Чому ви, а не блокнот? Унікальна пропозиція](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/why-you-and-not-a-notebook.md): З чим клієнти насправді вас порівнюють, що робите лише ви, скільки це варте в їхніх грошах і як сказати це одним реченням їхніми словами: унікальна торгова пропозиція. Наприкінці — кейс модуля.

### Модуль 8. Без героїзму і на продаж

Бізнес, що працює без понаднормових засновників, а потім пропозиція його купити: продати, залишити чи залучити гроші, скільки він коштує і як працює угода.

- [Вигорання і регламенти бізнес-процесів](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/burnout-and-written-procedures.md): Коли засновники стають вузьким місцем: як описати бізнес-процеси в регламентах, яку роботу записати першою, що потрібно покроковій процедурі, що автоматизувати і як інші беруть роботу на себе.
- [Продати, залишити чи залучити: стратегія виходу](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/sell-keep-or-raise.md): Дві пропозиції за один тиждень: компанія хоче купити GarageDesk, інвестор хоче частку. Чи продавати бізнес: три можливі відповіді, хто насправді купує, і питання, які допомагають обрати.
- [Скільки коштує бізнес?](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/what-the-business-is-worth.md): Скільки коштує бізнес? ARR, річний прибуток власників і мультиплікатор: як перетворити цифри невеликого підпискового бізнесу на діапазон ціни, що зсуває мультиплікатор і як із ним порівняти пропозицію.
- [Продаж бізнесу: угода](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/the-deal.md): Продаж бізнесу крок за кроком: лист про наміри, перевірка покупця, шість тижнів due diligence і earn-out на прикладі продажу GarageDesk. Наприкінці — фінальний кейс курсу.