# TAM SAM SOM: розмір ринку в три шари, з розібраним прикладом

> TAM SAM SOM простими словами: три шари розміру ринку, як порахувати кожен на прикладі і коли ця абревіатура справді допомагає.

- Джерело: https://productovi.com/uk/blog/tam-sam-som
- Автор: Sergey Bruh
- Опубліковано: 2026-10-02
- Теми: Розмір ринку, Ніша, Оцінка компанії

**TAM SAM SOM — це спосіб оцінити ринок у три шари. TAM — це весь ринок того, що ви робите, SAM — та його частина, яку ви реально можете обслуговувати, а SOM — частка цього, яку ви реально можете виграти за кілька найближчих років.** Три літери зменшуються по порядку, як лійка: TAM — це океан, SAM — частина океану, куди допливає ваш човен, а SOM — те, що ви насправді здатні зловити. Інвестори питають про це, щоб перевірити, чи достатньо висока стеля, а засновники — щоб перевірити, чи сходиться план.

## Три шари простими словами

- **TAM — total addressable market, весь доступний ринок.** Усі, хто міг би платити за проблему, яку ви розв'язуєте, у найширшому сенсі. Для магазину котячого корму — це весь ринок корму для котів, кожен власник кота в країні.
- **SAM — serviceable addressable market, ринок, який ви можете обслужити.** Та частина TAM, яку ви реально можете покрити, зважаючи на те, що саме ви продаєте і де. Для онлайн-магазину котячого корму — це покупці корму онлайн у країні, а не всі власники, бо до тих, хто купує лише у фізичній крамниці, ви не дотягнетесь.
- **SOM — serviceable obtainable market, ринок, який ви можете здобути.** Частка SAM, яку ви реально можете виграти за певний строк, зазвичай за два-три роки. Це число, яке важить для планування, бо лише на нього ви можете вплинути.

Зверніть увагу на напрямок: кожен шар — це звуження попереднього. TAM — твердження про світ; SOM — обіцянка про вас.

## Розібраний приклад: CatChow

CatChow — це онлайн-магазин якісного котячого корму, який стартує в одній країні. Ось як його засновник будує три шари згори вниз.

Спершу TAM. Країна витрачає близько 4 мільярдів доларів на рік на котячий корм. Це і є весь доступний ринок: кожна гривня, євро чи долар, витрачені на те, щоб нагодувати кота.

Далі SAM. CatChow продає лише онлайн і лише преміальний корм, тож обслужити весь TAM він не може. Приблизно 20% витрат на котячий корм припадає на онлайн, і в межах цього приблизно половина купує преміум. Це дає ринок, який можна обслужити, приблизно 400 мільйонів доларів на рік: 4 мільярди × 20% × 50%.

Нарешті SOM. Новий магазин не може за три роки забрати весь онлайн-преміум-сегмент. Якщо CatChow досягне приблизно 5% цього сегмента, його ринок, який можна здобути, — близько 20 мільйонів доларів на рік. Саме на це число й треба будувати бізнес-план.

Весь ланцюжок і є уроком: **4 мільярди → 400 мільйонів → 20 мільйонів.** Кожен крок бере частку попереднього числа, і кожен крок — це припущення, яке можна перевірити.

![Ринок CatChow звужується від 4 мільярдів доларів витрат на котячий корм (TAM) до онлайн-преміум-сегмента на 400 мільйонів (SAM) і 20 мільйонів, які реально здобути за три роки (SOM)](/blog/tam-sam-som/diagram-uk.png)

## Як порахувати кожен шар

- **TAM** зазвичай беруть згори вниз зі звіту про ринок: загальні витрати, загальна кількість одиниць або покупців. Його найлегше знайти, і сам по собі він найменш корисний.
- **SAM** отримують, фільтруючи TAM за вашими реальними обмеженнями: географія, канал (онлайн чи офлайн), ціновий сегмент, тип клієнта. Кожен фільтр — це відсоток, і кожен відсоток — припущення, яке можна перевірити.
- **SOM** виходить із вашої власної спроможності та конкуренції: як швидко ви реально можете зростати і яку частку сегмента це складе. Це судження, а не довідникова цифра.

[Робочий аркуш TAM/SAM/SOM](/uk/tools/tam-sam-som-calculator) рахує множення за вас — введіть три відсотки й загальну суму, і він покаже шари та наскільки чутливий кінцевий результат до кожного припущення.

Якщо вам зручніше рахувати знизу вгору — порахувати клієнтів, які реально можуть купити, і помножити на ціну — це друга половина оцінки ринку, і вона описана у статті [Оцінка ринку знизу вгору](/uk/blog/bottom-up-market-sizing). Два підходи найкраще використовувати разом: TAM/SAM/SOM дає стелю, а підхід знизу вгору — підлогу.

## Коли TAM SAM SOM допомагає, а коли це просто слайд

Абревіатура заробляє своє місце в трьох ситуаціях:

1. **Перевірка стелі.** Якщо ваш SOM навіть за оптимістичного сценарію набагато менший за бізнес, який ви хочете збудувати, це сигнал змінити нішу або план, поки ви не витратили рік.
2. **Порівняння ніш.** Проженіть ті самі три шари для двох кандидатів на ринок — і різниці стануть видимими й порівнянними, замість відчуття «на око».
3. **Розмова з інвесторами.** Інвестори хочуть бачити великий TAM і правдоподібний шлях SAM/SOM, бо це каже їм, скільки є простору для зростання і чи розумієте ви, кого реально можете досягти.

Театром це стає тоді, коли числа беруть зі звіту й множать, жодного разу не перевіривши. Велетенський TAM із SOM «1% величезного ринку» — це історія, а не план. Єдиний шар, який важить для цього року, — SOM, тож саме він заслуговує найпильнішої уваги.

## TAM SAM SOM проти оцінки знизу вгору

|               | TAM SAM SOM                                  | Знизу вгору                                              |
| ------------- | -------------------------------------------- | -------------------------------------------------------- |
| Напрямок      | Згори вниз: від усього ринку                 | Знизу вгору: від одного реального клієнта                |
| Перше питання | «Наскільки великий океан?»                   | «Скільки клієнтів, схожих на цього, я можу знайти?»      |
| Сильне в      | Стеля, порівняння ніш, історія для інвестора | План, за яким можна діяти вже наступного кварталу        |
| Слабке в      | Неперевірені відсотки можуть вам потішити    | Недооцінює зростання, якщо не помітити суміжних клієнтів |

Використовуйте обидва. TAM SAM SOM тримає вас чесними щодо стелі; підхід знизу вгору — щодо перших кроків. [Безкоштовний урок про оцінку ринку знизу вгору](/uk/courses/bootstrapped-product/the-market-bottom-up/theory) розбирає версію «клієнт за клієнтом».

## Ключові висновки

- **TAM SAM SOM = весь, доступний для обслуговування, доступний для здобуття.** Три шари, що звужуються: весь ринок, частина, яку ви можете обслужити, частина, яку можете виграти.
- Кожен крок — це звуження: TAM — твердження про світ, SOM — обіцянка про вас.
- Розібраний приклад згортається до **4 мільярди → 400 мільйонів → 20 мільйонів** доларів для одного магазину.
- TAM беруть зі звітів, SAM — фільтруючи за вашими обмеженнями, SOM — з вашої спроможності й конкуренції.
- Єдиний шар, який важить для планування, — SOM; великий TAM із неперевіреною «часткою 1%» — це театр, а не план.
- Поєднуйте з оцінкою знизу вгору: TAM/SAM/SOM дає стелю, знизу вгору — підлогу.

## FAQ

### Що означає TAM SAM SOM?

Total addressable market, serviceable addressable market і serviceable obtainable market — весь ринок, частина, яку ви реально можете обслужити, і частка, яку реально можете виграти.

### Як порахувати SAM?

Відфільтруйте TAM за вашими реальними обмеженнями, кожне як відсоток: географія, канал (онлайн чи офлайн), ціновий сегмент, тип клієнта. Перемножте їх. Кожен відсоток — припущення, тож записуйте його й перевіряйте, а не довіряйте наосліп.

### Який відсоток SOM вважається хорошим?

Універсального числа немає. Правдоподібний SOM — це мала частка SAM, яка все ж відображає, як швидко ви реально можете зрости за два-три роки; для раннього продукту це часто одиниці відсотків. Якщо вашому плану потрібні 40% SAM, щоб спрацювати, проблема — у плані.

### Чим TAM SAM SOM відрізняється від оцінки знизу вгору?

TAM SAM SOM працює згори вниз від усього ринку, а оцінка знизу вгору рахує клієнтів, які реально можуть купити, і множить на ціну. Вони доповнюють одне одного: TAM SAM SOM задає стелю, підхід знизу вгору — підлогу. Див. [Оцінка ринку знизу вгору](/uk/blog/bottom-up-market-sizing).

## Пов’язані уроки

- [Ринок знизу вгору: приклад оцінки розміру ринку](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/the-market-bottom-up.md)
- [Цільова аудиторія: звузити чи розширити нішу](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/narrow-or-widen-the-niche.md)
- [Вихід на новий ринок: інше місто чи інший тип майстерень?](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/another-city-or-another-kind-of-shop.md)
- [Грошові віхи стартапу](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/money-milestones.md)
- [Скільки коштує бізнес?](https://productovi.com/uk/courses/bootstrapped-product/what-the-business-is-worth.md)